Sales Manager OEM Italia – Nautica (Ibrida)

VETUS; Toscana; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Vetus Maxwell Italia cerca un Sales Manager OEM Italia per gestire e sviluppare i rapporti con i cantieri costruttori su tutto il territorio nazionale. Il ruolo riporta al General Manager e rientra in un’organizzazione commerciale strutturata per tipologia di cliente.

L’obiettivo è sviluppare i clienti esistenti, acquisire nuovi OEM e ampliare la presenza a bordo dei prodotti del portafoglio assegnato, seguendo i progetti dalle prime valutazioni tecniche fino alla definizione della fornitura.

Qualifications

• Esperienza vendita B2B di prodotti/sistemi tecnici, preferibilmente nautico e con cantieri OEM.
• Preparazione tecnica o esperienza sul campo per confrontarsi con uffici tecnici e progettisti.
• Capacità di sviluppare nuovi clienti e gestire trattative/progetti con cicli decisionali medio-lunghi.
• Autonomia nella pianificazione attività e trasferte, orientamento ai risultati e qualità del servizio.
• Ottima padronanza dell’italiano e buona conoscenza dell’inglese, scritto e parlato.
• Familiarità con piattaforme CRM e strumenti di analisi e rendicontazione commerciale.
• Dispozione a frequenti trasferte in Italia e, occasionalmente, all’estero; patente B.
• Costituisce un vantaggio conoscere cantieri italiani ed esperienza in vendita/integrazione di prodotti di bordo.

Responsibilities

• Sviluppare il portafoglio OEM nazionale attraverso visite ai cantieri e gestione dei clienti acquisiti.
• Costruire relazioni con proprietà, direzioni acquisti, uffici tecnici e progettisti navali.
• Analizzare esigenze applicative e definire proposte insieme ai team tecnici e agli esperti di prodotto.
• Gestire offerte e trattative nel rispetto delle politiche commerciali e degli obiettivi di fatturato e margini.
• Aggiornare il CRM, monitorare opportunità e tempistiche dei progetti e predisporre previsioni di vendita.
• Coordinarsi con assistenza, supporto commerciale e logistica per accompagnare i clienti nelle fasi di progetto e fornitura.
• Raccogliere info sul mercato e concorrenza e partecipare a fiere, visite tecniche e iniziative commerciali.

Skills

Vendita B2B

Relazioni con cantieri OEM

Gestione trattative

Pianificazione trasferte

Inglese

CRM

Analisi mercati

Tools

CRM platforms

Job description

Vetus Maxwell Italia cerca un Sales Manager OEM Italia per gestire e sviluppare i rapporti con i cantieri costruttori su tutto il territorio nazionale. Il ruolo riporta al General Manager e rientra in un’organizzazione commerciale strutturata per tipologia di cliente.

L’obiettivo è sviluppare i clienti esistenti, acquisire nuovi OEM e ampliare la presenza a bordo dei prodotti del portafoglio assegnato, seguendo i progetti dalle prime valutazioni tecniche fino alla definizione della fornitura.