Sales Manager Italia/Europa – Settore Machinery

LHH; Trento; Hybrid; EUR 80,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Smart Working 1–2 giorni/settimana

Job summary

LHH ricerca un Sales Manager Italia/e parte dell’Europa da inserire in un contesto internazionale, con responsabilità di coordinare un team di Area Manager e guidare la rete di dealer e distributori. Si richiede forte orientamento ai KPI e capacità di governance commerciale.

La sede è a Bolzano, con attività sul territorio nazionale ed europeo; inserimento a tempo indeterminato e retribuzione RAL 80.000–90.000 + MBO + auto.

Qualifications

• Laurea in Economia o discipline affini.
• 5+ anni in ruoli Sales Manager/Export Manager o simili, con sviluppo e coordinamento reti vendita dirette (area manager).
• Esperienza in settori quali machinery: macchine agricole, movimento terra, construction, con vendita indiretta.
• Ottima conoscenza del mercato italiano ed europeo e relative dinamiche.
• Budgeting, forecasting, sales performance analysis e KPI.
• Gestione e sviluppo di team commerciali.
• Inglese fluente; seconda lingua europea preferenziale.
• Conoscenza di Excel e CRM come Salesforce; strumenti informatici.
• Disponibilità a frequenti trasferte in Italia e all’estero (circa 50%).

Responsibilities

• Supportare la Direzione Commerciale piana e implementazione della strategia vendite area Italia/Europa.
• Coordinare e supportare le attività degli Area Manager e monitorare le performance.
• Analizzare opportunità, trend di mercato e potenzialità territoriali.
• Garantire coerenza nell’esecuzione delle strategie di vendita e sviluppo dei partner.
• Mantenere relazioni con dealer e distributori; promuovere best practice.

Skills

Leadership collaborativa

Coordinate team

Analytical selling

Budgeting

Forecasting

English fluency

Education

Laurea in Economia o discipline affini

Tools

Salesforce

Excel

Job description

Il nostro cliente è una solida realtà di respiro internazionale leader nel suo settore di riferimento e in costante crescita. In ottica di strutturazione e potenziamento della rete commerciale diretta, ci ha incaricati di ricercare la figura del Sales Manager Italia/e parte dell’Europa (no filiali).

Responsibilities

La risorsa, a diretto riporto del Global Sales Director, sarà responsabile del coordinamento di un team composto da Area Manager (Italia/Europa). Il business dell'azienda si sviluppa prevalentemente attraverso una rete di dealer e distributori specializzati , elemento che rende fondamentale la capacità di guidare, supportare e monitorare attività commerciali indirette, garantendo coerenza nell'esecuzione delle strategie di vendita e nello sviluppo dei partner commerciali. La figura rappresenterà un punto di riferimento commerciale e gestionale per la rete vendita diretta di Area Manager ( non avrà invece una responsabilità diretta sulle filiali presenti in Europa), fungendo da raccordo operativo tra il territorio e la Direzione Commerciale.

Tra Le Principali Responsabilità

• Supportare la Direzione Commerciale nella pianificazione e implementazione della strategia vendite dell’area assegnata (Italia/Europa)
• Coordinare e supportare le attività degli Area Manager, affiancandoli laddove necessario.
• Monitorare le performance commerciali attraverso un approccio analitico e orientato ai dati.
• Analizzare opportunità, trend di mercato e potenzialità dei diversi territori.
• Favorire la crescita professionale e il coinvolgimento del team commerciale.
• Assicurare la condivisione delle best practice di vendita tra i diversi mercati.
• Supportare la Direzione Commerciale nella gestione delle priorità operative e organizzative.
• Mantenere relazioni con dealer e partner distributivi presenti nei mercati di competenza.
• Promuovere un approccio commerciale moderno , orientato alla pianificazione, all'analisi e alla valorizzazione delle persone.
• Partecipare a fiere ed eventi internazionali.

Your Profile

Saranno Valutate Candidature In Possesso Dei Seguenti Requisiti

• Laurea in Economia o discipline affini con competenze tecniche di base in ambito meccanico e idraulico.
• Esperienza di almeno 5 anni maturata in ruoli quali Sales Manager, Export Manager o analoghe posizioni di sviluppo e coordinamento di reti vendita dirette (area manager), all'interno di aziende strutturate operanti nel settore machinery.
• Provenienza preferenziale da settori quali macchine agricole , movimento terra, equipment , construction, con logiche di vendita indiretta (dealer, distributori, partner commerciali)
• Ottima conoscenza del mercato italiano ed europeo e delle relative dinamiche commerciali;
• Esperienza strutturata nelle attività di budgeting , forecasting , sales performance analysis e monitoraggio dei KPI commerciali;
• Esperienza/ attitudine alla gestione, motivazione e sviluppo di team commerciali ;
• Conoscenza fluente della lingua inglese ; la conoscenza di una seconda lingua europea costituirà un elemento preferenziale;
• Padronanza dei principali strumenti informatici: Microsoft Office (con focus su Excel ) e sistemi CRM quali Salesforce o equivalenti;
• Disponibilità a frequenti trasferte in Italia e all’estero ( 50% del tempo circa ).

Compleatano il profilo una leadership collaborativa , forte capacità di coordinamento commerciale , sensibilità nella gestione e crescita delle persone , approccio moderno, analitico / consulenziale alle vendite, orientamento ai risultati, visione strategica, autonomia organizzativa, proattività, problem solving e attitudine a operare in contesti internazionali e multiculturali .

Offerta

Sede di lavoro: Bolzano, con operatività sul territorio italiano ed europeo.

Tipologia contrattuale: inserimento a tempo indeterminato.

Retribuzione e inquadramento: RAL 80.000 – 90.000 + MBO + Auto – max livello Quadro

In caso di residenza oltre un’ora di distanza dalla sede, possibilità di SMART WORKING 1 – 2 gg alla settimana

«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).

L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.