SALES MANAGER HORECA

Human Value; Emilia-Romagna; On-site; EUR 70,000 - 84,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto

Job summary

Human Value è alla ricerca di un Sales Manager per rafforzare il canale Ho.Re.Ca in Emilia-Romagna. Riporta alla Direzione Commerciale e definisce strategie di sviluppo, costruendo un presidio commerciale forte sul territorio.

Il ruolo prevede relazione con distributori, negoziazione di contratti, visite ai clienti e contributo al fatturato aziendale, con trasferte frequenti e collaborazione con Marketing, Produzione e Ricerca&Sviluppo.

Qualifications

• Laurea in discipline economiche o cultura equivalente.
• Esperienza consolidata in ruolo analogo o gestione commerciale in aziende strutturate del settore food.
• Conoscenza approfondita delle dinamiche del canale Ho.Re.Ca.
• Capacità di business development e negoziazione, orientamento al risultato.
• Disponibilità a frequenti trasferte su tutto il territorio nazionale.

Responsibilities

• Definire e implementare il piano di sviluppo commerciale Ho.Re.Ca. a livello nazionale.
• Analizzare mercato, monitorare concorrenza e individuare opportunità di crescita.
• Acquisire nuovi clienti e gestire relazioni con distributori e partner.
• Condurre trattative, formulare offerte e negoziare accordi.
• Presenza costante sul mercato tramite visite ai clienti e attività di sviluppo.

Skills

Business development

Negoziazione

Costruzione relazioni

Proattività

Autonomia

Problem solving

Education

Laurea in discipline economiche

Job description

Il nostro cliente è un importante e consolidato Gruppo industriale attivo nel settore agroalimentare, caratterizzato da un business diversificato e in crescita. In particolare, nell’ambito del progetto strategico finalizzato al rafforzamento e sviluppo del canale Ho.Re.Ca. su tutto il territorio nazionale, siamo alla ricerca di una figura che ricoprirà il ruolo di:

Sales Manager - Ho.Re.Ca – HV26 574

Sede di lavoro: Emilia-Romagna

Il ruolo

La nuova risorsa, riportando e lavorando a stretto contatto con la Direzione Commerciale, avrà un ruolo chiave nella definizione delle strategie di sviluppo del canale e nella loro concreta implementazione sul mercato. Sarà chiamata a costruire e strutturare il presidio commerciale del canale Ho.Re.Ca., individuando nuove opportunità di business, sviluppando relazioni solide e durature con clienti e partner strategici e contribuendo in prima persona alla crescita del fatturato e al consolidamento del posizionamento aziendale nel segmento professionale.

In particolare, avrà le seguenti responsabilità:

• Contribuire a definire e implementare il piano di sviluppo commerciale del canale Ho.Re.Ca. a livello nazionale, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di crescita e profittabilità;
• Analizzare il mercato, monitorare la concorrenza e individuare opportunità di crescita e di posizionamento dell’offerta;
• Identificare nuove opportunità di business e acquisire nuovi clienti, sviluppare e gestire relazioni commerciali con distributori, grossisti e partner presenti sul territorio;
• Condurre trattative commerciali, formulare offerte e negoziare accordi nel rispetto degli obiettivi aziendali di crescita e redditività;
• Garantire una presenza costante sul mercato attraverso visite periodiche ai clienti e attività di sviluppo commerciale;
• Promuovere la cultura e il valore del prodotto presso clienti e prospect, collaborando con consulenti tecnici e specialisti di prodotto nello sviluppo di nuove applicazioni e partecipando ad attività formative, dimostrative ed eventi di settore come demo, workshop, open day, fiere e dimostrazioni tecniche;
• Elaborare report periodici sull’andamento delle attività commerciali, monitorando KPI, opportunità e risultati raggiunti;
• Collaborare in modo trasversale con le funzioni Marketing, Produzione e Ricerca & Sviluppo per garantire coerenza tra esigenze del mercato e proposta aziendale;
• Contribuire alla strutturazione di processi, strumenti e modalità operative a supporto della crescita del canale e, coerentemente alla crescita del business, costruire una rete dedicata di agenti mantenendo al contempo un coinvolgimento diretto nelle principali attività commerciali.

I requisiti

• Laurea in discipline economiche o cultura equivalente;
• Esperienza consolidata in un ruolo analogo o in ruoli di management nell’area commerciale con provenienza da aziende strutturate del settore food; l’aver maturato esperienza diretta nello sviluppo di nuovi progetti o mercati rappresenta un plus;
• Conoscenza approfondita delle dinamiche del canale HO.Re.Ca, con particolare riferimento agli operatori professionali del settore;
• Spiccate capacità di business development e negoziazione, forte orientamento al risultato e approccio imprenditoriale;
• Ottime doti relazionali e comunicative unite a proattività, autonomia, capacità organizzative e di problem solving;
• Disponibilità a frequenti trasferte sull’intero territorio nazionale.

Inquadramento: Quadro

Range retributivo: 70.000 € + 20%

Benefit:

• Auto

Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito www.humanvalue.it l’informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 D.Lgs 196/03).