Area Manager Ho.Re.Ca. | Centro Italia

Valcolatte S.p.a.; Pontenure; In loco; EUR 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Formazione continua

Onboarding dedicato

Corporate Academy

Strumenti di lavoro

Descrizione del lavoro

Valcolatte S.p.a. cerca un Area Manager/Commerciale Ho.Re.Ca. per sviluppare e consolidare il business nel Centro Italia, gestendo il portafoglio clienti esistente e acquisendo nuove opportunità.

Il ruolo è strategico e operativo, con responsabilità nella crescita commerciale, nel consolidamento delle relazioni e nel raggiungimento degli obiettivi di vendita, viaggi e autonomia sul territorio.

Competenze

• Esperienza pregressa nel ruolo di Area Manager o Commerciale nel canale Ho.Re.Ca., Food Service o settore alimentare.
• Conoscenza delle dinamiche commerciali del canale Ho.Re.Ca.
• Esperienza nello sviluppo del business e nell'acquisizione di nuovi clienti.
• Capacità di negoziazione e gestione di trattative commerciali.
• Capacità di lettura e analisi dei dati commerciali a supporto delle strategie di sviluppo.
• Ottime capacità relazionali e comunicative.
• Autonomia organizzativa, pianificazione e gestione delle priorità.
• Forte orientamento agli obiettivi e ai risultati.
• Buona conoscenza di Excel, PowerPoint e Power BI.

Mansioni

• Presidio e sviluppo del territorio assegnato per raggiungere gli obiettivi di vendita.
• Consolidamento delle relazioni con i clienti esistenti e sviluppo di nuove opportunità di business.
• Pianificazione e organizzazione delle visite sul territorio.
• Analisi di mercato, concorrenza e andamento delle vendite per individuare opportunità di crescita.
• Lettura e interpretazione dei dati commerciali per supportare strategie e azioni.
• Monitoraggio di risultati, marginalità e performance dell'area di competenza.
• Predisposizione di reportistica commerciale e condivisione di analisi con la Direzione Vendite.
• Collaborazione con le altre funzioni aziendali per garantire servizio al cliente.
• Rappresentare Valcolatte sul territorio promuovendo relazioni di fiducia e partnership.

Conoscenze

Area Manager

Commerciale

Ho.Re.Ca.

Food Service

Analisi dati

Excel

PowerPoint

Power BI

Autonomia

Negoziazione

Strumenti

Excel

PowerPoint

Power BI

Descrizione del lavoro

Per il potenziamento della rete commerciale Ho.Re.Ca. ricerchiamo una figura con esperienza, che avrà il compito di sviluppare e consolidare il business nel Centro Italia, gestendo il portafoglio clienti esistente e contribuendo all'acquisizione di nuove opportunità commerciali.

La persona avrà un ruolo strategico e operativo, contribuendo alla crescita del business attraverso lo sviluppo commerciale del territorio, il consolidamento delle relazioni con i clienti e il raggiungimento degli obiettivi di vendita.

In particolare, il ruolo prevede:

• gestione e sviluppo del portafoglio clienti nell'area commerciale assegnata;
• sviluppo di nuove opportunità commerciali presso distributori, grossisti e clienti del canale Ho.Re.Ca.;
• costruzione e consolidamento di relazioni di valore con clienti e partner commerciali;
• negoziazione delle condizioni commerciali nel rispetto delle politiche aziendali;
• lettura e analisi dei dati commerciali a supporto della definizione delle strategie commerciali e di sviluppo dell'area;
• collaborazione costante con la Direzione Vendite e con le altre funzioni aziendali per garantire un elevato livello di servizio al cliente.

Il ruolo richiede forte orientamento ai risultati, capacità di analisi, autonomia organizzativa, spirito imprenditoriale e attitudine a sviluppare relazioni solide e durature con clienti e partner.

Principali Responsabilità

• presidiare e sviluppare il territorio commerciale assegnato, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita;
• consolidare le relazioni con i clienti esistenti e sviluppare nuove opportunità di business;
• pianificare e organizzare le visite commerciali sul territorio;
• analizzare mercato, concorrenza e andamento delle vendite, individuando opportunità di crescita;
• leggere e interpretare i dati commerciali per supportare la definizione di strategie e azioni commerciali;
• monitorare costantemente risultati, marginalità e performance dell'area di competenza;
• predisporre reportistica commerciale e condividere analisi e proposte di miglioramento con la Direzione Vendite;
• collaborare con le altre funzioni aziendali per garantire un servizio efficace e tempestivo al cliente;
• rappresentare Valcolatte sul territorio, promuovendo relazioni di fiducia e partnership di lungo periodo.

Attitudini ed Esperienze

• esperienza pregressa nel ruolo di Area Manager o Commerciale nel canale Ho.Re.Ca., Food Service o settore alimentare;
• conoscenza delle dinamiche commerciali del canale Ho.Re.Ca.;
• esperienza nello sviluppo del business e nell'acquisizione di nuovi clienti;
• capacità di negoziazione e gestione di trattative commerciali;
• capacità di lettura e analisi dei dati commerciali a supporto delle strategie di sviluppo;
• ottime capacità relazionali e comunicative;
• autonomia organizzativa, capacità di pianificazione e gestione delle priorità;
• forte orientamento agli obiettivi e ai risultati;
• buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office, con particolare riferimento a Excel e PowerPoint;
• buona conoscenza di Power BI.

Costituirà titolo preferenziale la conoscenza del settore lattiero-caseario o, più in generale, del mercato alimentare.

• inserimento in un contesto aziendale solido e in continua crescita;
• ruolo strategico con ampia autonomia e responsabilità sul territorio assegnato;
• possibilità di contribuire direttamente allo sviluppo del business Ho.Re.Ca.;
• percorso di onboarding dedicato, per favorire una rapida conoscenza dell'azienda, delle persone e del mercato;
• formazione continua attraverso la Corporate Academy interna;
• auto aziendale e strumenti di lavoro.

Retribuzione

Offriamo un pacchetto retributivo coerente con il livello di seniority della persona selezionata, definito sulla base dell'esperienza, delle competenze e delle responsabilità del ruolo, in linea con i principi di trasparenza ed equità retributiva.

Sede di lavoro e impegno

• Area di competenza: Centro Italia;
• impegno: Full time, con costanti trasferte sul territorio assegnato.

Pari opportunità

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle Leggi 903/77 e 125/91.

È inoltre rivolto a persone di tutte le età e di tutte le nazionalità, ai sensi dei D.Lgs. 215/03 e 216/03.