Ho.Re.Ca Sales account _ Bologna

Adecco; Bologna; In loco; EUR 27.000 - 32.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Carta carburante aziendale

Tablet

Telefono aziendale

Descrizione del lavoro

Adecco cerca un Horeca Sales Representative per Bologna per sviluppare quote di mercato nel canale Ho.Re.Ca., presidiare la zona assegnata e massimizzare i canali di vendita e i servizi aziendali.

La risorsa riporterà all’Area Manager e opererà presso lo store di Bologna, curando la relazione commerciale e favorendo la crescita del fatturato e del margine. Si offre contratto diretto, RAL tra 27k e 32k con bonus legati agli obiettivi.

Competenze

• Richiesta laurea o diploma superiore.
• Esperienza vendita servizi B2B, canale Ho.Re.Ca.
• Conoscenza tecniche di vendita e negoziazione.
• Buona conoscenza del mercato di riferimento.
• Orientamento al cliente e approccio data driven.
• Forte orientamento agli obiettivi e capacità di pianificazione.
• Patente di guida B e uso dei principali strumenti informatici.

Mansioni

• Presidio costante dei clienti esistenti con visite commerciali pianificate.
• Consolidare la relazione commerciale e sviluppare il mix di category per aumentare fatturato e margine.
• Sviluppare strategie per aumentare la profittabilità dei clienti.
• Svolgere scouting e acquisizione di nuovi clienti.
• Mantenere una comunicazione agile tra clienti e store di riferimento per una relazione efficace.

Conoscenze

Vendita B2B Ho.Re.Ca.

Negoziazione

Gestione portafoglio clienti

Approccio consulenziale

Pianificazione visite commerciali

Formazione

Diploma o Laurea

Strumenti

Reportistica commerciale

Descrizione del lavoro

Conosci molto bene il contesto Ho.Re.Ca. e sei abituato a relazionarti commercialmente con gli operatori di quel settore specifico?

Ti piacerebbe poter cogliere opportunità di crescita in un contesto aziendale strutturato e di dimensioni multinazionali, dove il concetto di job rotation e di crescita professionale costituiscono elementi portanti di ogni progetto professionale?

Sei alla ricerca di un ambiente giovane, dinamico, dove operare secondo procedure ben definite? Allora, questa è l’offerta di lavoro giusta per te!

Il nostro cliente è un’azienda leader che si pone come punto di riferimento nel settore del commercio all’ingrosso per il settore HO.RE.CA, alla costante ricerca di soluzioni e strategie sempre più innovative per garantire ai clienti servizi puntuali e un assortimento di qualità anche in una logica multicanale.

In una prospettiva di sviluppo del mercato sul territorio di Bologna, cerchiamo un profilo di:

-HORECA SALES REPRESENTATIVE

La risorsa, a diretto riporto dell’Area Manager e facendo riferimento allo store di Bologna, si occuperà principalmente di sviluppare quote di mercato HORECA attraverso il presidio della zona commerciale assegnata, massimizzando i canali di vendita, i servizi aziendali e gli strumenti commerciali a disposizione.

Principali attività e responsabilità

• Presidio costante dei clienti già acquisiti attraverso una efficace pianificazione di visite commerciali;
• Favorire il consolidamento della relazione commerciale, curando lo sviluppo del category mix del cliente (aumento del fatturato e del margine);
• Sviluppare strategie per aumentare la profittabilità dei clienti;
• Svolgere attività di scouting e di conquista di nuovi clienti;
• Favorire un’agile e chiara comunicazione tra i clienti e lo store di riferimento, al fine di rendere sempre efficace la relazione commerciale.

Requisiti richiesti

• Indispensabile essere in possesso di un titolo di studio superiore (diploma o laurea anche triennale);
• Esperienza nella vendita di servizi B2B, con particolare riguardo al canale Ho.Re.Ca.;
• Conoscenza delle tecniche di vendita e negoziazione;
• Buona conoscenza del mercato di riferimento;
• Forte orientamento al cliente e approccio commerciale consulenziale e data driven;
• Orientamento all'obiettivo e flessibilità
• Buona capacità di organizzazione e pianificazione
• In possesso di patente di guida B per lo svolgimento dell'attività lavorativa
• Dimestichezza con i principali tools informatici e con reportistica commerciale.

Si offrono

• Inquadramento dipendente diretto con l’azienda, CCNL distribuzione moderna organizzata, 3° livello
• La RAL si colloca in una forbice retributiva tra i 27K e i 32K annui;
• Sono previsti bonus variabili in funzione del raggiungimento degli obiettivi assegnati in termini di fatturato e margine;
• Si offrono: auto aziendale a uso promiscuo, carta carburante aziendale, tablet e telefono aziendale;
• Percorsi di crescita interni anche a livello internazionale (in presenza di un adeguato livello di padronanza della lingua inglese).