DIRETTORE VENDITE ITALIA

Human Value; Emilia-Romagna; In loco; EUR 90.000 - 110.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto

Descrizione del lavoro

Human Value ricerca un Direttore Vendite Italia per guidare la crescita della funzione commerciale nel mercato nazionale, con focus su GDO e Horeca/Foodservice e Industria/B2B. La risorsa riporta direttamente alla Direzione Generale e coordina l’organizzazione commerciale.

Responsabilità chiave includono definire la strategia, gestire budget e KPI, sviluppare la rete vendita e negoziare con i clienti strategici.

Competenze

• Laurea in discipline economiche o cultura equivalente.
• Esperienza consolidata in ruoli di responsabilità nell’area commerciale nel settore Food con presenza GDO; Ho.Re.Ca/Foodservice è preferibile.
• Spiccate doti relazionali e negoziali, orientamento al risultato e sviluppo business.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e conoscenza dell'inglese è un plus.

Mansioni

• Definire e implementare la strategia commerciale nazionale per i canali GDO e Horeca/Foodservice.
• Guidare l’evoluzione della funzione commerciale e l'inserimento di nuove risorse.
• Gestire budget, forecast e KPI, puntando a crescita, fatturato e marginalità.
• Coordinare la rete vendita mantenendo coinvolgimento nelle attività principali.
• Gestire relazioni e negoziazioni con i clienti strategici definendo accordi e piani di sviluppo.
• Collaborare con Marketing, R&D, Operations e Supply Chain per coerenza tra strategia commerciale e capacità produttiva.

Conoscenze

Leadership

Relazioni/Negoziazione

Sviluppo business

Trasferte nazionali

Inglese

Formazione

Laurea in discipline economiche

Descrizione del lavoro

Direttore Vendite Italia – HV26 220

Sede di lavoro: Emilia-Romagna

Il nostro cliente è una solida realtà imprenditoriale del settore food che sta attraversando una fase strategica di evoluzione e rinnovamento, supportata da un importante piano di investimenti in innovazione, sviluppo e crescita organizzativa.

Siamo stati incaricati di selezionare la persona che ricoprirà il ruolo di:

Il ruolo

La risorsa, a diretto riporto della Direzione Generale, sarà chiamata a guidare la crescita e l’evoluzione della funzione commerciale, contribuendo alla costruzione di una struttura organizativa adeguata agli obiettivi di sviluppo dell’azienda.

Avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia commerciale sul mercato italiano, consolidando la presenza nel canale GDO e sviluppando ulteriormente le opportunità di business nei segmenti Horeca/Food Service e Industria/B2B.

In particolare, avrà le seguenti responsabilità:

• Definire e implementare la strategia commerciale nazionale, sviluppando piani dedicati ai diversi canali e garantendo il corretto posizionamento dell’offerta sul mercato;
• Guidare la costruzione e l’evoluzione della funzione commerciale, contribuendo al rafforzamento dell’organizzazione attraverso l’inserimento, lo sviluppo e la gestione di nuove risorse;
• Elaborare e presidiare budget, forecast e KPI commerciali, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di crescita, fatturato, marginalità e profittabilità;
• Coordinare, supportare e sviluppare la rete di vendita mantenendo al contempo un coinvolgimento diretto nelle principali attività commerciali;
• Gestire in prima persona le relazioni e le negoziazioni con i clienti strategici, definendo accordi quadro, listing, attività promozionali e piani di sviluppo con i principali player della GDO;
• Garantire una presenza costante sul territorio, sviluppando relazioni di lungo periodo con i clienti e monitorando l’efficacia delle iniziative commerciali attraverso un approccio concreto e operativo;
• Identificare e sviluppare nuove opportunità di business, partnership e canali di crescita nei segmenti GDO, Horeca/Food Service e Industria/B2B;
• Analizzare costantemente andamento del mercato, concorrenza e performance commerciali, individuando opportunità e implementando tempestivamente le necessarie azioni correttive;
• Collaborare in maniera trasversale con le funzioni Marketing, R&D, Operations e Supply Chain per assicurare coerenza tra strategia commerciale, sviluppo prodotto e capacità produttiva;
• Contribuire alla progressiva strutturazione dei processi e degli strumenti di gestione della funzione commerciale, supportando il percorso di crescita e managerializzazione dell’azienda.

I requisiti

• Laurea in discipline economiche o cultura equivalente;
• Consolidata esperienza in ruolo analogo o in ruoli di responsabilità nell’area commerciale maturata in aziende strutturate del settore Food attive nel canale GDO e possibilmente in Ho.Re.Ca/Foodservice; costituisce un plus la provenienza da aziende che lavorano sia in modalità PL che a marchio;
• Forte predisposizione al contatto con i clienti, ottime abilità relazionali e negoziali unitamente a competenze di sviluppo business;
• Leadership, capacità di coordinamento e orientamento al risultato, flessibilità e problem solving completano il profilo;
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale;
• La conoscenza della lingua inglese sarà considerata un plus.

Inquadramento: Dirigente

Range retributivo: 100.000 € + MBO

Benefit

• Auto

Human Value si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. Min. 7895/RS).

Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito www.humanvalue.it l’informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 D.Lgs 196/03).

I consulenti Human Value affiancano ogni giorno, con passione e spirito innovativo, i top e middle management e gli specialisti funzionali nella ricerca di un lavoro che soddisfi le loro aspettative e ne valorizzi le potenzialità, individuando le migliori opportunità offerte da importanti aziende italiane e internazionali.

Identificare, valutare e scegliere risorse di valore.