Sales Manager - Eventi MICE

Uvet; Milano; On-site; EUR 47,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Buoni pasto €10

Smart Working - 1 giorno/settimana

Job summary

Uvet ricerca un professionista Sales/BD per sviluppare il business MICE in contesti corporate. La risorsa gestirà un portafoglio clienti, identificherà opportunità e guiderà l’offerta, la negoziazione e la chiusura dei contratti.

Si richiede esperienza minima di 5 anni nel settore, ottima conoscenza della lingua inglese, disponibilità a trasferte e presenza on-site agli eventi. È previsto Smart Working parziale e benefits aziendali.

Qualifications

• Esperienza minima di 5 anni in ruoli commerciali o business development nel settore MICE o travel.
• Gestione clienti corporate e acquisizione di nuovo business.
• Disponibilità a trasferte e presenza on-site durante eventi.
• Buona conoscenza dell'inglese.

Responsibilities

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato e identificare opportunità di crescita.
• Sviluppare business tramite upselling e cross-selling di servizi MICE e soluzioni Gruppo.
• Gestire l’intero processo commerciale: dalla qualificazione all'offerta, negoziazione e chiusura.
• Analizzare trend di mercato, concorrenti e opportunità di business.
• Costruire reti con decision maker e stakeholder nelle funzioni marketing, HR, procurement.
• Collaborare con i team interni per offrire soluzioni personalizzate.

Skills

Gestione portafoglio clienti

Sviluppo business

Upselling/Cross-selling

Forecasting / pipeline mgmt

Negoziazione

Tools

CRM

Job description

Attività:

La persona avrà la responsabilità di sviluppare il business MICE, contribuendo alla crescita del portafoglio clienti e del fatturato, attraverso attività di acquisizione di nuovi clienti, sviluppo delle relazioni con i clienti esistenti e individuazione di nuove opportunità commerciali.

Account and Sales Management

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, consolidando le relazioni commerciali e identificando opportunità di crescita.
• Sviluppare il business attraverso attività di upselling e cross-selling dei servizi MICE e delle altre soluzioni offerte dal Gruppo.
• Gestire l’intero processo commerciale: dalla qualificazione dell’opportunità alla presentazione della proposta, dalla negoziazione alla chiusura del contratto.
• Comprendere le esigenze del cliente e collaborare con i team interni per costruire soluzioni e proposte personalizzate.
• Monitorare costantemente pipeline, forecast, fatturato e marginalità delle attività commerciali.
• Presidiare il mercato di riferimento, analizzando trend, competitor e nuove opportunità di business.

Business Development

• Monitorare opportunità di up-selling e cross-selling nei confronti dei clienti gestiti
• Identificare e acquisire nuovi clienti e prospect nei segmenti Corporate, Pharma, Finance, Automotive, Luxury, Technology e altri settori target.
• Definire e implementare piani di sviluppo commerciale finalizzati all'acquisizione di nuovo business.
• Sviluppare attività di prospecting, networking e lead generation attraverso contatti diretti, eventi, fiere, associazioni di settore, partnership e canali digitali.
• Costruire e mantenere una rete di relazioni con decision maker e stakeholder aziendali, in particolare nelle funzioni Marketing, Communication, HR, Procurement e Corporate Travel & Events.
• Individuare nuove opportunità attraverso l'analisi del mercato e la conoscenza dei trend del settore MICE.
• Sviluppare partnership commerciali e strategiche con player complementari all'offerta Uvet.
• Contribuire alla definizione di nuovi prodotti, servizi e soluzioni MICE in risposta alle esigenze del mercato.
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, consolidando le relazioni commerciali e identificando opportunità di crescita.
• Sviluppare il business attraverso attività di upselling e cross-selling dei servizi MICE e delle altre soluzioni offerte dal Gruppo.
• Gestire l’intero processo commerciale: dalla qualificazione dell’opportunità alla presentazione della proposta, dalla negoziazione alla chiusura del contratto.

Requisiti

• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali e/o di business development nel settore MICE, eventi corporate, meeting & incentive, agenzie eventi, DMC, travel management o hospitality.
• Solida esperienza nella gestione di clienti corporate e nell'acquisizione di nuovo business.
• Buona capacità di gestione di budget e preventivi.
• Buona conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di ulteriori lingue costituisce un plus.
• Disponibilità a trasferte e presenza on-site durante gli eventi.

Cosa Offriamo

• RAL €47.000 - €50.000
• Buoni pasto da 10 euro
• Un giorno di Smart Working a settimana