Sales Executive

WeHunt; Buccinasco; In loco; EUR 48.000 - 64.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

WeHunt, realtà italiana operante nel settore eventi e comunicazione, cerca un Key Account Manager per guidare lo sviluppo del business con PMI nel Nord Italia.

La figura gestirà l'intero ciclo di vendita: prospecting, acquisizione, negoziazione e chiusura, costruendo relazioni solide con imprenditori e decision maker, seguendo KPI e report di pipeline.

Competenze

• Esperienza in ruoli commerciali B2B con focus PMI.
• Competenze nella gestione end-to-end delle trattative e chiusura contratti.
• Ottime capacità relazionali e orientamento ai risultati.

Mansioni

• Sviluppare nuove opportunità di business individuando PMI potenziali e servizi di eventi.
• Gestire l'intero ciclo di vendita: contatto, negoziazione e chiusura delle trattative.
• Costruire relazioni di valore con imprenditori, HR, Marketing Manager e decision maker.
• Comprendere obiettivi ed esigenze del cliente traducendoli in proposte progettuali su misura.
• Sviluppare e consolidare un portafoglio clienti orientato alla fidelizzazione.
• Monitorare mercato, competitor e trend del settore eventi per nuove opportunità.
• Raggiungere obiettivi commerciali e predisporre report di pipeline e KPI.

Conoscenze

Prospecting e acquisizione clienti

Vendite B2B

Negoziazione

Sviluppo portafoglio clienti

Relazioni con decision maker

Descrizione del lavoro

Per conto di una solida realtà italiana operante nel settore degli eventi, della comunicazione e dell'entertainment, siamo alla ricerca di un Key Account Manager che contribuirà allo sviluppo del business nell'ambito delle PMI.

Responsabilità

• Sviluppare nuove opportunità di business attraverso attività di prospecting e acquisizione di clienti nel segmento PMI, individuando aziende con potenziale interesse per servizi di organizzazione eventi, convention, meeting, lanci di prodotto.
• Gestire l'intero processo commerciale, dalla generazione del contatto alla negoziazione e chiusura delle trattative, costruendo relazioni di valore con imprenditori, HR, Marketing Manager e decision maker aziendali.
• Comprendere gli obiettivi e le esigenze del cliente, traducendoli in proposte progettuali personalizzate grazie al costante confronto con i team creativi, di produzione e di project management.
• Sviluppare e consolidare un portafoglio clienti, promuovendo un approccio consulenziale orientato alla fidelizzazione e all'individuazione di nuove opportunità di collaborazione nel tempo.
• Monitorare costantemente il mercato, i competitor e i trend del settore eventi, individuando nuove opportunità di sviluppo commerciale e contribuendo alla definizione delle strategie di crescita.
• Raggiungere gli obiettivi commerciali condivisi attraverso il monitoraggio dei principali KPI di vendita, predisponendo report periodici sull'andamento delle attività e delle opportunità in pipeline.
• Esperienza in ruoli commerciali B2B, con focus sullo sviluppo del mercato delle PMI.
• Provenienza preferibilmente dal settore eventi, comunicazione, marketing, MICE o servizi alle imprese, consulenza.
• Esperienza nell'acquisizione di nuovi clienti e nella gestione dell'intero ciclo di vendita.
• Ottime capacità relazionali e negoziali, con approccio consulenziale.
• Forte orientamento ai risultati e al raggiungimento degli obiettivi.