Sales Manager

Leonardo SpA; Caselle Torinese; Ibrido; EUR 33.000 - 45.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Tredicesima mensilità

Premialità legata ai risultati

Buoni Welfare 250 euro annui

Formazione e aggiornamento continuo

Descrizione del lavoro

Leonardo SpA cerca un Sales Manager per la sede di Torino - Caselle. La risorsa gestirà l’intero ciclo dell’offerta commerciale, coordinando il Bid Team e i processi di vendita in ambito Airborne Mission Systems.

Richiesta laurea STEM, ottime capacità di analisi, gestione progetti e relazioni con i Clienti, disponibilità a trasferte internazionali e una conoscenza fluente dell’inglese (minimo B2). Il ruolo è ibrido e prevede una retribuzione competitiva.

Competenze

• Laurea triennale o magistrale, preferibilmente STEM.
• Competenze di analisi della documentazione tecnica e commerciale.
• Buona conoscenza dell’inglese (minimo B2).
• Disponibilità a trasferte italiane e internazionali.

Mansioni

• Gestione dell’opportunità commerciale, dalla richiesta del Cliente all’emissione dell’offerta, seguendo il processo aziendale.
• Partecipazione a Meetings preliminari con i Clienti da remoto o in presenza.
• Convocazione dei Kick-Off Meeting di offerta e coordinamento delle attività di preparazione dell’offerta.
• Stesura del Bid Plan e gestione del processo Bid/No Bid.
• Redazione dell’Executive Summary e gestione della documentazione contrattuale e tecnica.

Conoscenze

Analisi documentazione tecnica

Gestione relazioni con i Clienti

Project Management

Bid Management

Inglese B2

Coordinamento

Formazione

Laurea triennale o magistrale

Strumenti

Word

Excel

PowerPoint

Descrizione del lavoro

Job Description: Leonardo è un gruppo industriale internazionale che realizza capacità tecnologiche multidominio per la sicurezza globale. Protagonista dei principali programmi strategici dell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza, conta oltre 62.000 dipendenti nel mondo. L’azienda ha una significativa presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia e Stati Uniti e opera in 150 Paesi anche attraverso controllate, joint venture e partecipazioni. Leonardo è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese. All'interno dell'area di Business Electronics stiamo ricercando un/una Sales Manager per la sede di Torino - Caselle.

Responsabilità

La persona che individueremo seguirà le Proposte Commerciali relative alle campagne di pertinenza dell’Unità Organizzativa Sales Airborne Mission Systems and Collaborative Programmes La persona si occuperà principalmente delle seguenti attività: Gestione dell’opportunità commerciale, dalla richiesta del Cliente fino alla all’emissione dell’offerta, seguendo il processo aziendale Partecipazione a Meetings preliminari con i Clienti da remoto e/o in presenza secondo necessità, allo scopo di inquadrare correttamente l’opportunità commerciale in termini di: scopo di fornitura, requisiti, tempi di delivery, budget Cliente, ecc. Convocazione dei Kick-Off Meeting di offerta per illustrare al Bid Team l’opportunità Commerciale Compilazione dei moduli di richiesta delle Trattative Contrattuali, in collaborazione con le UO Commercial, Legal, Trade Compliance. Coordinamento delle attività di preparazione di Offerta: Stesura del Bid Plan e Processo di Bid/No Bid Conduzione dei vari meeting di avanzamento del Bid Team Redazione dell’Executive Summary Conduzione dei Tender VET Redazione della Lettera di Offerta Raccolta dell’intero package di offerta (Proposte Tecniche, Terms&Conditions, Compliance Tables, ecc..) e consegna al Cliente, secondo le modalità indic

Requisiti & Competenze

Titolo di studio: Laurea Triennale o Magistrale, preferibilmente in ambito STEM. Livello di esperienza richiesto: Junior Conoscenze e competenze tecniche Capacità di analisi della documentazione tecnica e commerciale Buona preparazione di base su argomenti economici Gestione delle relazioni con i Clienti Conoscenza dei principi di Project Management e Bid Management Rappresenta un plus la conoscenza del portafoglio prodotti in ambito Airborne Systems Conoscenza degli strumenti di Microsoft Office, in particolare Word, Excel, Power Point Competenze comportamentali: Gestione delle scadenze e delle priorità Spirito di collaborazione e capacità di coordinamento Orientamento al cliente (interno ed esterno) Proattività, Determinazione, Flessibilità e Problem-Solving Team-working Approccio organizzato e sistematico alla sintesi (reporting) Capacità di operare in contesti organizzativi complessi Capacità analitica Comunicazione efficace Capacità di mediazione Orientamento al risultato Competenze Linguistiche Buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata, livello minimo B2 Altro (es. Disponibilità a trasferte/Certificazioni specifiche richieste…): Disponibilità a trasferte italiane e internazionali. Disponibilità e flessibilità sull’orario di lavoro.

Cultura aziendale

Coinvolgimento, valorizzazione delle competenze, cura del benessere e della sicurezza delle persone sono i cardini della nostra cultura aziendale. Ci impegniamo ogni giorno a favorire un ambiente di lavoro inclusivo e stimolante, promuovendo attivamente i principi di inclusione, equità e valorizzazione delle diversità.

Cosa offriamo?

• Il nostro contratto collettivo del lavoro di riferimento è il CCNL per Industria Metalmeccanica Privata e della Installazione di Impianti;
• Modalità di lavoro: Ibrida;
• Categoria contrattuale: Impiegato;
• Tipologia contrattuale: tempo indeterminato;
• Range Retributivo: € 33.000 - € 45.000 RAL;
• Tredicesima mensilità;
• Premialità legata ai risultati di Business;
• Buoni Welfare dal valore di 250 euro annui;
• Opportunità di formazione e aggiornamento continuo delle competenze professionali e delle soft skill;
• Benessere: mettiamo al primo posto il benessere economico, fisico, sociale e psicologico delle nostre persone, offrendo molteplici soluzioni vicine alle loro esigenze.

L’azienda si riserva la possibilità di effettuare valutazioni in merito al livello di inquadramento e alla proposta economica, sulla base di criteri oggettivi emersi nel corso del processo di selezione e in coerenza con la seniority del/della candidato/a individuato/a e della posizione, nel rispetto dei principi di equità, trasparenza e pari opportunità previsti dalla normativa vigente.

Come funziona il processo di selezione?

A seguito della raccolta delle candidature, vengono valutati e identificati i CV maggiormente in linea con i requisiti richiesti. Le/i candidate/i selezionate/i sostengono un colloquio conoscitivo con il team delle Risorse Umane, motivazionale e attitudinale, seguito da un’intervista di approfondimento tecnico con il Business. Al termine del processo, alla persona viene restituito un feedback, sia in caso di esito positivo che negativo.

Seniority: Junior Primary Location: IT - Torino - Caselle Nord Contract Type: Permanent Total Base Pay Range: € 33.000 - € 45.000 Hybrid Working: Hybrid International, multicultural, innovative, technological: this is Leonardo. The company’s passionate and talented team is strongly influenced by STEM (Science, Technology, Engineering, Mathematics) expertise, with a diverse range of experience that enables colleagues to share knowledge and know-how across the generations. Leonardo always wants to expand its talent pool, here you can find the right opportunity for you!