Sales Development Representative (SDR Inbound)

Pillar; Milano; In loco; EUR 36.000 - 44.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Fringe benefit 1000€

Welfare 1000€

Buoni pasto 8€ al giorno

Ufficio a Milano

Descrizione del lavoro

Pillar cerca un SDR inbound con almeno 1 anno di esperienza, preferibilmente in contesti B2B SaaS o tech. Ruolo con ownership fin dal primo giorno, gestione della pipeline inbound e predisposizione a trasformare interesse in opportunità concrete.

L’office è a Milano; contratto a tempo indeterminato, 40k OTE + fringe benefit + welfare + buoni pasto.

Competenze

• Almeno 1 anno di esperienza in ruoli SDR o simili.
• Esperienza nella gestione di lead inbound e qualificazione.
• Capacità di condurre discovery call strutturate e mirate.
• Orientamento ai numeri e obiettivo di crescita della pipeline.
• Predisposizione al lavoro in contesto B2B SaaS o tech.

Mansioni

• Gestire la pipeline inbound, qualificare lead e prenotare demo per AE.
• Condurre discovery call strutturate per comprendere bisogni e fit.
• Garantire handoff di qualità agli Account Executive con contesto e priorità.
• Contribuire alla crescita di Pillar generando pipeline qualificata.
• Migliorare processi, script e framework di qualificazione.
• Lavorare verso obiettivi chiari, misurabili e ambiziosi.

Conoscenze

Lead qualificatio

Inbound leads

Discovery calls

Comunicazione

Numbers oriented

B2B SaaS

Descrizione del lavoro

Pillar è una startup italiana nata il 13 febbraio 2025. In meno di un anno siamo cresciuti a 30 persone e abbiamo appena raccolto un round da 12 milioni di euro per rivoluzionare il mondo dell’edilizia.

Il nostro obiettivo è diventare la digital backbone of construction per la gestione dell’edilizia italiana e, nel lungo periodo, gestire 1 cantiere su 3 in Europa.

Cerchiamo un SDR – Inbound con almeno 1 anno di esperienza, abituato/a a performare ad alto livello.

Contratto a tempo indeterminato, 40k OTE + 1000€ fringe benefit + 1000€ welfare + 8€ buoni pasto al giorno.

Chi siamo (e perché esistiamo)

L’edilizia italiana è la colonna portante dell’economia del Paese e coinvolge quasi 5 milioni di persone, ma viene ancora gestita con strumenti obsoleti. Cantieri che fatturano ma non incassano, fogli Excel ovunque, decisioni prese “a sensazione” e margini scoperti troppo tardi.

Pillar nasce per risolvere questo problema alla radice.

Abbiamo costruito una piattaforma all-in-one che permette alle imprese edili di controllare ogni cantiere, monitorare la marginalità in tempo reale, fare preventivi istantanei e riconciliare automaticamente fatture e movimenti bancari. Non stiamo testando un’idea: stiamo costruendo l’infrastruttura digitale dell’edilizia.

La nostra missione è ricostruirne le fondamenta.

La nostra ambizione è gestire 1 cantiere su 3 in Europa.

Siamo italiani, ma con una visione europea.

La domanda sta crescendo e il volume di lead inbound aumenta costantemente. Ora serve una figura strutturata, con esperienza, capace di trasformare l’interesse in opportunità concrete e pipeline qualificata.

L’SDR Inbound è il primo punto di contatto con chi ha già mostrato interesse per Pillar. Da qui passa una parte importante della nostra crescita.

Non è un ruolo di smistamento.

È un ruolo di responsabilità commerciale.

Sarai in una posizione sales con ownership reale fin dal primo giorno.

• Gestirai la pipeline inbound, qualificando lead e prenotando demo per gli Account Executive.
• Condurrai discovery call strutturate per comprendere bisogni, urgenze e fit.
• Garantirai handoff di qualità agli AE, assicurando contesto e priorità corrette.
• Contribuirai direttamente alla crescita di Pillar generando pipeline qualificata.
• Aiuterai a migliorare processi, script e framework di qualificazione.
• Lavorerai su obiettivi chiari, misurabili e ambiziosi.

Qui non si risponde solo alle richieste.

Si costruisce fatturato.

Chi cerchiamo

Cerchiamo una persona con almeno 1 anno di esperienza in ruoli SDR o simili, idealmente in contesti B2B SaaS o tech.

Ti riconosci se:

• Sei stato/a tra i top performer nei team in cui hai lavorato.
• Hai esperienza concreta nella gestione e qualificazione di lead inbound.
• Sai condurre una discovery call con metodo e struttura.
• Sei competitivo/a e orientato/a ai numeri.
• Hai una comunicazione chiara, sicura e professionale.
• Ti senti un builder e vuoi crescere velocemente in ambito sales.

Serve esperienza. Serve mentalità da performance.

Come lavoriamo in Pillar

In Pillar remiamo tutti nella stessa direzione, come in una barca: se uno accelera, acceleriamo tutti. Crediamo nell’empowerment reale: ti diamo direzione, strumenti e obiettivi chiari, ma l’iniziativa parte da te. Lavoriamo in modo diretto e veloce, senza burocrazia inutile, misurando i numeri e dandoci feedback onesti.

Se cerchi un ambiente comodo e prevedibile non fa per te. Se vuoi crescere in fretta e metterti alla prova in un contesto ambizioso, sì.

• Contratto a tempo indeterminato
• 40k€ OTE (fisso + variabile legato a obiettivi)
• 1000€ di fringe benefit
• 1000€ di welfare
• 8€ di buoni pasto al giorno
• Responsabilità reale fin dal primo giorno
• Crescita meritocratica: impatto = crescita
• Ufficio a Milano (zona Corso XXII Marzo)
• Un team giovane, ambizioso, che vuole costruire qualcosa di grande

Processo di selezione

• Intro call conoscitiva
• Colloquio con il team Sales
• Role play / simulazione di discovery e qualificazione
• Incontro finale con uno dei founder

Se vuoi un ruolo statico e prevedibile, probabilmente non è il posto giusto.

Se vuoi entrare in una startup che punta a diventare lo standard dell’edilizia italiana e contribuire in modo diretto alla crescita, candidati.

Costruiamo qualcosa di grande. Insieme.