SALES & BID MANAGER

MAW S.p.A.; Lombardore; On-site; EUR 35,000 - 45,000; Full time

Job summary

MAW S.p.A. Divisione Search & Selection a Torino ricerca un/una SALES & BID MANAGER per guidare l'intero ciclo di vendita e le gare d'appalto complesse, collaborando con il senior temporary manager del team.

La risorsa gestirà lo sviluppo commerciale, allineando le strategie con il Board, definendo KPI e monitorando mercati nazionali e internazionali, con sede a Lombardore (TO) e contratto a tempo indeterminato.

Qualifications

• Esperienza di 4/5 anni in Direzione Commerciale, preferibilmente B2G/B2B.
• Conoscenza delle dinamiche di appalto e capitolati nel comparto Difesa.
• Competenze analitiche su mercati, strategie commerciali, budget e KPI.
• Inglese fluente; ulteriori lingue europee sono preferenziali.
• Laurea in Ingegneria o Economia o titolo equivalente.

Responsibilities

• Gestire l'intero ciclo di vendita del prodotto/servizio.
• Coordinare la partecipazione a gare d'appalto complesse.
• Guidare team Sales & Bidding per documentazione tecnica, amministrativa, fiscale.
• Assicurare raggiungimento fatturato e marginalità.
• Monitorare mercati e opportunità nazionali ed internazionali.

Skills

Direzione Commerciale

Analisi di mercato

Gestione KPI

Inglese fluente

Education

Laurea in Ingegneria o Economia

Job description

MAW S.p.A. Divisione Search & Selection, Polo di Torino

ricerca per azienda specializzata in progettazione, produzione e manutenzione di veicoli e sistemi speciali per Difesa, sicurezza e soccorso, un/una

SALES & BID MANAGER

La risorsa avrà un ruolo chiave nella crescita del business, gestendo l'intero ciclo di vendita del prodotto/servizio e coordinando la partecipazione a gare d'appalto complesse avendo la responsabilità di:

• Supportare l’attuale fase di reingegnerizzare ed ottimizzare del processo di offerta (dallo scouting del bando alla sottomissione) lavorando in stretta collaborazione con il Team dedicato guidato da un profilo senior temporary manager.
• Gestire e sviluppare l’area commerciale, garantendo la piena rispondenza ai nuovi processi definiti ed implementando le strategie di vendita in stretta collaborazione con il Board aziendale.
• Coordinare e guidare il team di Sales & Bidding per la predisposizione di tutta la documentazione tecnica, amministrativa, fiscale (es. DGUE, DURC, certificazioni, compliance) assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e sviluppo del business e supportando in prima persona le trattative strategiche e le negoziazioni più rilevanti.
• Monitorare costantemente i mercati di riferimento, individuando nuove opportunità di crescita, nuovi clienti e potenziali aree di sviluppo commerciale sul mercato interno ed internazionale.
• Assicurare il corretto flow-down dei requisiti favorendo l’integrazione della fase di vendita con le operations e il project management garantendo che i requisiti richiesti nei bandi siano economicamente sostenibili e realizzabili.

Requisiti

• Esperienza significativa maturata in ruoli di Direzione Commerciale 4/5 anni, preferibilmente in contesti B2G (nice to have) o B2B in settori industriali operanti a commessa e ad alta specializzazione.
• Conoscenza diretta (nice to have) o propensione alla facile acquisizione delle dinamiche di acquisto, di aderenza ai capitolati tecnici e delle procedure d'appalto specifiche del comparto Difesa e degli Enti Pubblici nonché del Codice degli Appalti (D.Lgs. 36/2023 e seguenti) e delle procedure negoziate ristrette tipiche dei settori speciali.
• Solide competenze nella capacità di analisi dei mercati, definizione delle strategie commerciali, gestione di budget e analisi delle performance (KPI) a supporto dei risultati di vendita.
• Parla fluentemente inglese; la conoscenza di ulteriori lingue europee costituisce requisito preferenziale.
• Laurea in Ingegneria, Economia o titolo di studio equivalente.

Sede di lavoro: Lombardore (TO)
Orario: full time

Contratto e retribuzione

È previsto inserimento diretto in azienda con contratto diretto a tempo Indeterminato.

Inquadramento e retribuzione saranno definiti in base alle competenze e all’esperienza maturata, all’interno di una fascia retributiva annua lorda compresa tra € 35.000 e € 45.000.
Ulteriori benefit e componenti variabili della retribuzione saranno illustrati durante il processo di selezione.

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. 1131-SG del 29/11/04.