Sales Account – Soluzioni Software ICT 260102

Direction - Executive Search; Monza; In loco; EUR 50.000 - 55.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Direction - Executive Search è alla ricerca di un Senior Sales Account ICT per consolidare e sviluppare il business nell’area Lecco-Brianza, focalizzato su ERP, MES, CRM e BI. La risorsa opererà in autonomia sui clienti esistenti e sulle opportunità generate con il supporto del Marketing.

Requisiti: almeno 5 anni nel ICT, vendita di software gestionali, capacità di gestire autonomamente clienti e prospect, orientamento al risultato. Contratto a tempo indeterminato; RAL 50.000–55.000.

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza ICT in ruoli commerciali.
• Esperienza nella vendita di software gestionali.
• Capacità di gestire autonomamente clienti, prospect e opportunità.
• Approccio consulenziale e orientamento al risultato.

Mansioni

• Gestire e sviluppare portafoglio clienti nell’area Lecco-Brianza.
• Sviluppare nuovi clienti e prospect sul territorio.
• Promozione e vendita di ERP, MES, CRM e BI.
• Gestire intero ciclo commerciale dalla visita alla chiusura.
• Collaborare con prevendita, delivery e marketing.

Conoscenze

Esperienza vendita ICT

Sviluppo commerciale

Relazioni B2B

Negoziazione

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Posizione Ricercata:

Sales Account – Soluzioni Software ICT

Rif. 260102

Caratteristiche dell'azienda:

Società IT italiana specializzata nello sviluppo e nell’implementazione di soluzioni software e gestionali per aziende industriali e manifatturiere. L’offerta comprende soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence, integrate, quando richiesto, da sistemi e infrastrutture tecnologiche.

L’azienda intende rafforzare il proprio presidio commerciale nell’area Lecco-Brianza, territorio storico e strategico per il business, dove è già presente un importante portafoglio di clienti e un significativo potenziale di sviluppo su nuovi prospect.

Job Description:

Cerchiamo un/a Senior Sales Account ICT, autonomo/a e fortemente orientato/a allo sviluppo commerciale, che abbia maturato una solida esperienza nel settore tecnologico, preferibilmente nella vendita di soluzioni software.

La risorsa avrà il compito di consolidare e sviluppare il business nell’area Lecco-Brianza, lavorando sia sui numerosi clienti già acquisiti sia sull’intercettazione di nuove opportunità commerciali, anche attraverso lead e iniziative generate con il supporto dell’area Marketing.

Il focus dell’attività sarà prevalentemente rivolto alla promozione e vendita di soluzioni software ERP, MES, CRM e BI, mantenendo la possibilità di proporre al cliente anche sistemi e infrastrutture ICT in funzione delle specifiche esigenze.

Riporto:

Direzione Commerciale Software, con sede a Lecco.

In particolare, la risorsa si occuperà di:

• gestione e sviluppo del portafoglio clienti presente nell’area Lecco-Brianza;
• sviluppo di nuovi clienti e prospect sul territorio;
• promozione e vendita consulenziale di soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence;
• individuazione delle esigenze del cliente e costruzione della proposta commerciale;
• sviluppo di opportunità generate autonomamente o attraverso il supporto del Marketing;
• gestione dell’intero ciclo commerciale, dalla prima visita alla negoziazione e chiusura;
• possibilità di proporre anche sistemi e infrastrutture tecnologiche;
• coordinamento con prevendita, area tecnica e delivery;
• utilizzo strutturato del CRM e monitoraggio delle opportunità commerciali;
• presidio diretto e continuativo del territorio.

Requisiti richiesti:

• almeno 5 anni di esperienza nel settore ICT, maturati in ruoli commerciali;
• preferibile esperienza significativa nella vendita di software e soluzioni gestionali;
• conoscenza del mercato B2B e capacità di sviluppare relazioni commerciali con aziende del territorio;
• capacità di gestire autonomamente clienti, prospect e opportunità;
• approccio consulenziale e orientamento concreto al risultato;
• ottime capacità relazionali e di negoziazione;
• persona dinamica, organizzata, efficace e autonoma nella gestione dellattività.

Tipo di impiego

Ruolo senior caratterizzato da elevata autonomia operativa e da un territorio già sviluppato, con numerosi clienti da seguire e ulteriori opportunità di crescita.

Assunzione a tempo indeterminato.

RAL compresa tra 50.000 e 55.000

Sede operativa:

area Lecco-Brianza

Sede aziendale:

Provincia di Lecco