Pre - Sales Specialist

Engineering Group; Roma; On-site; EUR 42,000 - 64,000; Full time

Job summary

Engineering Ingegneria Informatica S.p.A. a Roma cerca una figura di Presales Specialist per rafforzare la funzione di prevendita rivolta alla Pubblica Amministrazione Centrale e Locale.

La risorsa lavorerà con sales, delivery e bid management per presentare soluzioni digitali e supportare gare pubbliche. È richiesta esperienza in demo, analisi requisiti, comunicazione efficace e disponibilità a trasferte nazionali; buone competenze in inglese e Office.

Qualifications

• Esperienza nella conduzione di demo e presentazioni di soluzioni software.
• Conoscenza della Pubblica Amministrazione e delle principali trasformazioni digitali del settore.
• Conoscenza dei processi di procurement pubblico e gare d’appalto.
• Capacità di raccogliere requisiti e definire soluzioni tecnico-funzionali.
• Buone capacità di comunicazione, public speaking e gestione degli stakeholder.

Responsibilities

• Presentare soluzioni e servizi digitali attraverso demo applicative, workshop e incontri con Enti pubblici e Clienti.
• Analizzare esigenze, requisiti e obiettivi di trasformazione digitale del Cliente traducendoli in proposte di valore.
• Collaborare con le strutture di Solution, Delivery e Bid Management nella definizione delle soluzioni e della documentazione tecnica.
• Supportare la preparazione delle risposte a gare d’appalto, accordi quadro, convenzioni e procedure di procurement pubblico.
• Gestire e configurare gli ambienti demo, garantendone aggiornamento e corretto utilizzo.
• Coordinare le attività di prevendita coinvolgendo le diverse funzioni aziendali interessate.
• Supportare la fase di avvio dei progetti e il trasferimento delle informazioni verso i team di delivery.
• Partecipare a eventi, workshop e iniziative di promozione dell’offerta dedicata alla Pubblica Amministrazione.
• Predisporre report, documentazione e monitoraggi relativi alle attività svolte e alla pipeline commerciale.
• Raccogliere e condividere insight, requisiti e feedback provenienti dai Clienti e dalle attività di gara.

Skills

Demo e presentazioni

Comunicazione efficace

Pubblica Amministrazione

Gestione stakeholder

Tools

Microsoft Office

Job description

Cosa ti proponiamo

All’interno del mercato Pubblica Amministrazione, nell’ambito della competenza di dominio Software e Servizi per la Pubblica Amministrazione, siamo alla ricerca di una figura di Presales Specialist da inserire in Engineering Ingegneria Informatica S.p.A., con sede a Roma.

La risorsa supporterà le attività di prevendita rivolte alla Pubblica Amministrazione Centrale e Locale, collaborando con le funzioni commerciali, di delivery e di bid management. Sarà coinvolta nella presentazione delle soluzioni digitali a portafoglio, nella definizione delle proposte tecnico-funzionali, nella gestione delle demo applicative e nel supporto alle gare pubbliche e alle iniziative commerciali.

Il ruolo richiede capacità di coordinamento trasversale, interazione con stakeholder interni ed esterni e presidio delle attività di ingaggio e supporto alla prevendita secondo gli standard e le procedure del settore pubblico.

Quali saranno le tue attività e responsabilità?

• Presentare soluzioni e servizi digitali attraverso demo applicative, workshop e incontri con Enti pubblici e Clienti.


• Analizzare esigenze, requisiti e obiettivi di trasformazione digitale del Cliente traducendoli in proposte di valore.


• Collaborare con le strutture di Solution, Delivery e Bid Management nella definizione delle soluzioni e della documentazione tecnica.


• Supportare la preparazione delle risposte a gare d’appalto, accordi quadro, convenzioni e procedure di procurement pubblico.


• Gestire e configurare gli ambienti demo, garantendone aggiornamento e corretto utilizzo.


• Coordinare le attività di prevendita coinvolgendo le diverse funzioni aziendali interessate.


• Supportare la fase di avvio dei progetti e il trasferimento delle informazioni verso i team di delivery.


• Partecipare a eventi, workshop e iniziative di promozione dell’offerta dedicata alla Pubblica Amministrazione.


• Predisporre report, documentazione e monitoraggi relativi alle attività svolte e alla pipeline commerciale.


• Raccogliere e condividere insight, requisiti e feedback provenienti dai Clienti e dalle attività di gara.

Ambiti applicativi di riferimento

• Digitalizzazione dei processi e dei servizi della Pubblica Amministrazione.


• Gestione documentale, protocollo informatico e workflow amministrativi.


• E-procurement e processi di acquisto pubblici.


• CRM pubblico, portali istituzionali e citizen experience.


• Dati, interoperabilità, integrazione applicativa e reporting.


• Cloud, cybersecurity, intelligenza artificiale e automazione dei processi.


• Sistemi informativi per enti pubblici centrali e locali.


• Processi amministrativi, contabili, HR e procurement.

Qualifiche e competenze richieste

• Esperienza nella conduzione di demo e presentazioni di soluzioni software.


• Conoscenza della Pubblica Amministrazione e delle principali iniziative di trasformazione digitale del settore.


• Conoscenza dei processi di procurement pubblico e delle gare d’appalto.


• Capacità di raccogliere requisiti e definire soluzioni tecnico-funzionali.


• Buone capacità di comunicazione, public speaking e gestione degli stakeholder.


• Esperienza nella produzione di documentazione tecnica e di supporto alle offerte.


• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.


• Buona conoscenza della lingua inglese.


• Conoscenza della suite Microsoft Office.

Costituiscono titolo preferenziale

• Esperienza in soluzioni software e servizi digitali per la Pubblica Amministrazione.


• Conoscenza di piattaforme di e-procurement, gestione documentale, CRM e citizen experience.


• Esperienza nell’utilizzo di strumenti di intelligenza artificiale generativa.


• Conoscenza di interoperabilità, cloud, cybersecurity e automazione dei processi.


• Esperienza nella lettura e interpretazione di capitolati e documentazione di gara.

Cosa cerchiamo nelle nostre persone?

• Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e investire sul miglioramento continuo;


• Proattività, nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;


• Trasparenza, nel comunicare in modo aperto e costruttivo;


• Motivazione a crescere insieme, mostrando apertura al confronto e al lavoro collaborativo.

Invia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza.

L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.