Responsabile Vendite Rimini

Stratego Swat; Rimini; Ibrido; EUR 40.000 - 65.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Formazione interna

Supporto costante

Ambiente stimolante

Provvigioni competitive

Descrizione del lavoro

Stratego Swat cerca un Sales Account per rafforzare un team vendite orientato a servizi digitali. Gestirai trattative, acquisirai clienti e chiuderai contratti, lavorando con lead profilati e senza freddo.

Cerchiamo una persona metodica, con almeno 3 anni di esperienza, CRM usage, iniziativa e capacità di coordinare colleghi. L'ambiente è stabile, con formazione, KPI chiari, e sviluppo verso ruoli di guida del sistema commerciale.

Competenze

• Almeno 3 anni di esperienza comprovata nella vendita di servizi digitali.
• Sai cos'è un CRM e lo usi per governare
• Hai già mostrato iniziativa oltre la vendita pura: proporre miglioramenti, strutturare processi, affiancare colleghi.

Mansioni

• Gestire trattative, acquisire clienti e chiudere contratti.
• Analizzare il processo di acquisto del cliente e progettare soluzioni su misura.
• Riferire ai responsabili con dati concreti e utilizzare un CRM per governare le trattative.

Conoscenze

Sales

CRM proficiency

Account management

Digital services sales

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Ti piace vendere e…

… sei bravo. Lo sai. I clienti ti cercano, ti ascoltano, si fidano. Quando parli con un imprenditore, non gli vendi un prodotto — gli risolvi un problema. E lui lo sente.

Ma c'è un ma. Sempre.

Forse l'azienda per cui lavori ti tratta come un numero. Ti chiede quante chiamate hai fatto, non quante relazioni hai costruito. Ti misura sui contatti, non sulla qualità. E quando provi a dire "guardate che così non funziona, dovremmo strutturare meglio la parte commerciale", ti rispondono che non è compito tuo. "Tu vendi e basta."

Oppure sei già andato oltre. Hai iniziato a costruire qualcosa — un metodo, un forecast, un minimo di pipeline. I colleghi più junior ti chiedono consigli, ti vedono come un punto di riferimento. Ma l'azienda no. L'azienda ti vede ancora come "il venditore". Quello bravo, certo. Ma sempre venditore. La crescita non è prevista. Non per te, non ora, non qui.

Oppure vendi servizi complessi, roba che va capita prima di essere proposta. E sei bravo davvero. Ma ogni volta che chiudi una trattativa, sai già che la delivery sarà un terno al lotto. Perché tra quello che hai promesso e quello che l'azienda sa fare c'è un fosso. E nel fosso ci cadi tu. Sempre tu.

Sono Gianpaolo, il Founder di Stratego Swat. Ho fondato questa azienda proprio perché ho vissuto tutto questo sulla mia pelle — e l'ho odiato. Così tanto che ho costruito il contrario.

Oggi cerco un Sales Account. Un venditore vero. Ma non uno qualsiasi.

In Stratego Swat il Sales Account:

• Vende. Punto. Gestisce trattative, acquisisce clienti, chiude contratti. Questa è la funzione primaria. Non ti sto offrendo una scrivania da capo — ti sto offrendo un posto dove vendere bene, con gli strumenti giusti e senza le menate che hai sopportato finora. Lead già profilati dal marketing, niente chiamate a freddo, servizi ricorrenti con provvigioni che continuano nel tempo. Portfolio clienti da gestire dal giorno uno.

• Vende strategia, non pacchetti. Da noi nessun listino prezzi, nessuna soluzione preconfezionata. Prima si analizza il processo d'acquisto del cliente. Poi si progetta la soluzione. Solo dopo si attivano i reparti (SEO, Meta Ads, Google Ads, Web, Copy). Se per vendere hai bisogno di un catalogo, abbiamo sbagliato indirizzo entrambi. Se invece ti accendi quando un cliente ti dice "non so cosa mi serve, aiutami a capirlo", allora parliamo la stessa lingua.

• Lavora con metodo, non a braccio. Hai un CRM e lo usi per governare le trattative, non per compilare report inutili. Ti diamo formazione interna, materiale strutturato, sessioni live periodiche. E hai un collega esperto al tuo fianco ogni giorno. Non sei da solo.

• Parla con la direzione con dati alla mano. Riporti a me, Gianpaolo. Con numeri, non con storie. Ti dico la verità: non sono uno che sta fermo. Intervengo, chiedo, metto pressione. Ma rispetto chi mi risponde con i fatti, non chi si chiude o annuisce. Se un "no" ti spegne, non siamo compatibili. Se un "no" lo leggi, lo processi e torni con un'alternativa, lavoreremo bene.

E qui arriva la parte che ti riguarda davvero.

Noi non cerchiamo solo un venditore. Cerchiamo un venditore che vuole diventare più di un venditore. Uno che ha già iniziato a costruire metodo, che i colleghi già guardano come riferimento, che sente di avere margine per crescere ma l'ambiente in cui è non glielo permette.

Perché qui la crescita è prevista. Non domani, non "vedremo". È nel disegno.

Il nostro obiettivo è che questa figura, nel tempo, prenda in mano il sistema commerciale: KPI, pipeline, forecast, cadenza settimanale con la direzione. E che diventi il punto di riferimento per il team vendite — 3 colleghi già esperti e autonomi, da aggregare e guidare, non da spingere.

Non ti sto offrendo subito un ruolo da capo. Ti sto offrendo un posto dove, se sei il venditore che dico, diventarlo è il passo naturale. Non una promessa. Una traiettoria.

Cosa ti offriamo:

• Vendita di qualità — lead profilati, servizi veri, clienti che rinnovano. Niente fumo, niente freddo.
• Autonomia sul "come" — concordiamo insieme obiettivi e KPI. Il metodo per arrivarci è tuo.
• Un'azienda solida — 29 persone, metodologia chiara, 4 reparti. Non una startup che si inventa ogni mattina.
• Crescita reale — se dimostri di saper costruire, qui il passaggio a guidare il sistema commerciale è il passo naturale. Non una promessa vaga. Una traiettoria.
• Soldi veri — fisso + variabile legato ai risultati. Più chiudi, più guadagni. Senza tetto.
• Formazione e supporto costante — materiale interno, sessioni live, un collega esperto al tuo fianco ogni giorno.
• Un ambiente dove si sta bene — te ne accorgerai dopo due ore passate con noi. Come succede a tutti.

Cosa NON dovrai mai fare qui:

• Chiamate a freddo. I lead arrivano dal nostro marketing. Tu parli solo con chi ci ha già cercato.
• Vendere fumo. La delivery di Stratego è vera. Se prometti qualcosa, l'azienda la esegue. Non ti lasciamo solo col cliente.
• Combattere contro i colleghi. L'ambiente è competitivo ma sano. Zero coltellate alle spalle.
• Ricominciare ogni mese da zero. I nostri servizi sono ricorrenti. Il cliente rinnova, tu continui a prendere le provvigioni.

Cerchiamo una persona così:

• Almeno 3 anni di esperienza comprovata nella vendita di servizi digitali, consulenza o B2B complesso. Non retail, non porta a porta, non call center.
• Sai cos'è un CRM e lo usi per davvero — non per compilare, per governare
• Hai già mostrato iniziativa oltre la vendita pura: proporre miglioramenti, strutturare processi, affiancare colleghi. Anche senza un titolo ufficiale. Lo hai fatto perché ti veniva naturale.
• Se hai già avuto un minimo di esperienza nel coordinare persone, anche informalmente, è un plus. Ma non è un requisito. È una predisposizione che vogliamo vedere.

E soprattutto:

• Stabile: resti lucido sotto pressione. Un "no" non ti manda in tilt.
• Metodico: non molli il follow-up. Tieni la barra anche quando nessuno controlla.
• Curioso: un problema complesso ti attrae più di una vendita facile.
• Aggregante: il tuo istinto è unire, non competere. Se un collega ha bisogno, ci sei.

Lavori con noi in agenzia, in ufficio. Zona Rimini — San Marino. Non è un ruolo da remoto ma ibrido: devi stare dentro la struttura (lun, mer, ven). Se hai letto fin qui e ti sei riconosciuto — non in quello che "vorresti diventare un giorno", ma in quello che sei già e non ti lasciano esprimere — scrivimi.

Non vedo l'ora di conoscerti.

Gianpaolo