Closer — Vendita Consulenziale B2B

Twenty Formula; Milano; Ibrido; EUR 609.000 - 730.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Twenty Formula cerca un professionista di vendita con comprovata capacità di chiudere trattative consulenziali e portare numeri concreti. In questa posizione, il candidato lavora in un modello ibrido: tre giorni in ufficio e due da casa, con formazione continua e feedback mirati per migliorare le performance nelle pipeline commerciali.

La persona ideale sa rimanere ferma dopo aver indicato la cifra, porta già risultati concreti e desidera smettere di procurarsi le trattative, concentrandosi solo

Competenze

• Hai già chiuso trattative consulenziali e sai portare un numero, non un aneddoto.
• Sai stare zitto dopo aver detto la cifra.
• Vuoi smettere di procurarti le trattative e iniziare solo a chiuderle.
• Vendi già bene e ti manca qualcuno che ti dica dove sbagli.

Mansioni

• Inizio giornata con pipeline e chiusure del giorno precedente, prepari le call con il cliente.
• Effettui le call, comprendi dove si romperà la trattativa e chiudi i contratti.
• Pomeriggio: riascolti una call, identifichi errori e replichi in chiusura con la squadra.
• Aggiorni HubSpot entro le ore di chiusura e mantieni una pipeline pulita.

Conoscenze

Chiusura di trattative

Portare un numero

Ascolto attivo

Descrizione del lavoro

Sai chiudere. Il problema è che passi metà del mese a cercarti qualcuno da chiudere. E l'altra metà a sentirti dire che sei bravo, da gente che non ha mai ascoltato una tua call fino in fondo.

CHI SIAMO

Twenty Formula è la società di consulenza di riferimento in Italia nella costruzione e ottimizzazione dei processi commerciali, con un metodo interamente basato sui dati.

Aiutiamo aziende e professionisti a trasformare la vendita da improvvisazione a sistema progettato, misurabile e governabile. Numeri, pipeline, tassi di conversione.

Migliaia di aziende formate. Decine di eventi di formazione, tutti sold out, tra cui Alzati e Fattura LIVE: il più grande evento sulla vendita in Italia.

Ora stiamo crescendo. E la crescita passa dalle persone che entrano in azienda.

COSA TI TROVI IN MANO

Centinaia di casi studio costruiti sui numeri dei nostri clienti. Quando in trattativa ti chiedono "e con uno come me ha funzionato?", la risposta ce l'hai già, con le cifre accanto.

Chi entra nelle tue call ci conosce: ha seguito una nostra formazione o è stato in sala a un nostro evento. Non spendi mezz'ora a spiegare chi siamo e perché fidarsi. Parti dalla trattativa.

E le trattative te le porta qualcun altro. Tu fai solo la cosa che sai fare meglio.

MA NON SARÀ COMODO

Le tue call vengono ascoltate. Non una volta ogni tanto: dal primo giorno.

Ci si siede insieme, si riascolta il punto dove la trattativa si è rotta, e qualcuno ti dice esattamente cosa hai sbagliato. A turno tocca a tutti, anche a chi vende da anni.

Per molti è la parte più fastidiosa del lavoro. È anche il motivo per cui qui, dopo un anno, vendi meglio di quando sei entrato — cosa che nella maggior parte delle aziende non succede a nessuno.

E quando il palazzetto si riempie, tu sei dentro. Dall'altra parte del palco rispetto a chi ha pagato il biglietto.

A CHI VENDI

A imprenditori che un'azienda ce l'hanno già e un problema commerciale pure.

Gente diffidente, che ha già comprato formazione e si è già pentita. Se il tuo strumento principale è l'entusiasmo, qui si spegne alla seconda obiezione.

Non è un pubblico facile. È un pubblico serio.

LA TUA GIORNATA

Si comincia insieme, quindici minuti, pipeline e chiusure del giorno prima. Poi prepari le call: chi hai davanti, cosa ha già visto di noi, dove secondo te si romperà.

Poi si vende. Nel pomeriggio si riascolta una call vera e si smonta. Poi si torna a vendere.

Alle sei HubSpot è aggiornato. Una pipeline sporca è una previsione falsa, e le previsioni false le paga tutto il reparto.

Tre giorni in ufficio, due da casa.

LA PARTE CHE NON TI PIACERÀ

I primi mesi vendi un metodo che stai ancora imparando, a imprenditori che di mestiere ne sanno più di te su altri fronti.

Ti senti scoperto. Capita a tutti quelli bravi che entrano.

Chi regge quel passaggio, dopo vende meglio ovunque andrà.

NON CANDIDARTI SE

• Vuoi vendere a braccio. Qui c'è un processo e lo si segue
• Ti dà fastidio che qualcuno riascolti le tue registrazioni
• Sei convinto di aver già imparato tutto quello che c'era da imparare sulla vendita
• Non sei disposto a stare tre giorni a settimana in ufficio

CANDIDATI SE

• Hai già chiuso trattative consulenziali e sai portare un numero, non un aneddoto
• Sai stare zitto dopo aver detto la cifra
• Vuoi smettere di procurarti le trattative e iniziare solo a chiuderle
• Vendi già bene e ti manca qualcuno che ti dica dove sbagli. Qui te lo dicono ogni giorno

QUANTO SI GUADAGNA

Minimo 5.000 € al mese a obiettivo raggiunto. 60.000 € l'anno.

Minimo garantito più provvigioni e bonus. Sull'over-target non c'è un tetto a dove puoi arrivare.

DOVE SI ARRIVA

Trattative più complesse. Ruoli di riferimento nel reparto. Formazione dei nuovi entrati.

I criteri sono scritti prima, non decisi dopo.

Non vediamo l'ora di conoscerti!