Sales Development Representative (SDR)

Twenty Formula; Milano; Ibrido; EUR 30.000 - 36.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Twenty Formula è una azienda leader in Italia nella consulenza per processi commerciali e vendita basata sui dati. Cerchiamo uno SDR da inserire nel team commerciale per contattare potenziali clienti, gestire lead e follow-up con un approccio orientato alle chiusure.

La posizione prevede lavoro ibrido: tre giorni in ufficio e due da casa, utilizzo di HubSpot per tracciare ogni attività e un percorso di crescita che punta a riportare un minimo garantito e una variabile senza tetto.

Competenze

• Esperienza in vendita telefonica e gestione pipeline.
• Capacità di resistere a obiezioni e chiudere conversazioni.
• Disposizione al lavoro ibrido (3 giorni in ufficio, 2 da casa).

Mansioni

• Chiamare potenziali clienti e gestire lead.
• Effettuare follow-up costanti per avanzare nel funnel di vendita.
• Aggiornare HubSpot con ogni contatto e attività di vendita.

Conoscenze

Chiamate quotidiane

Follow-up avanzato

Obiettivo di vendita

HubSpot

Strumenti

HubSpot

Descrizione del lavoro

Hai fatto centinaia di chiamate. Hai imparato a incassare i no senza cambiare voce. Ma non ricordo l'ultima volta che qualcuno, dopo una tua chiamata, ti ha detto cosa avresti potuto dire meglio.

È lì che la maggior parte dei venditori si ferma. Non per mancanza di talento. Perché nessuno gli insegna più niente.

Twenty Formula è la società di consulenza di riferimento in Italia nella costruzione e ottimizzazione dei processi commerciali, con un metodo interamente basato sui dati.

Le aziende ci chiamano quando la vendita dipende ancora dall'improvvisazione: nessuno sa quante trattative sono aperte, quante se ne chiudono davvero, dove si perdono. Noi la trasformiamo in un sistema progettato e misurabile. Numeri, pipeline, tassi di conversione.

Migliaia di aziende formate. Centinaia di casi studio costruiti sui loro numeri — gli stessi che citerai tu al telefono, quando dall'altra parte ti chiederanno perché dovrebbero ascoltarti.

Decine di eventi di formazione, tutti sold out, tra cui Alzati e Fattura LIVE: il più grande evento sulla vendita in Italia, 2.000 persone in sala.

Ora stiamo crescendo. E la crescita passa dalle persone che entrano in azienda.

QUI LA VENDITA NON È UN REPARTO. È IL PRODOTTO.

La formazione commerciale, da noi, non è il corso che ti mandano a fare una volta l'anno per riempire una casella.

Le persone che ti insegnano a vendere sono le stesse che vengono pagate per insegnarlo agli imprenditori. Le tue chiamate le riascolti insieme a loro. Quello che i clienti comprano, tu ce l'hai dentro il contratto.

E quando il palazzetto si riempie, tu sei dentro. Non come uno spettatore che ha pagato il biglietto: come parte di chi lo ha costruito.

Un anno qui pesa, sul tuo mestiere, quanto tre altrove.

Qui non vieni a imparare. Vieni a vendere, e imparando vendi meglio.

Quello che ti insegnano il lunedì, il martedì ti aspettiamo al telefono a usarlo. Chi si siede in aula e poi chiama come prima, dopo due settimane si vede.

Imprenditori che hanno già alzato la mano: hanno seguito una nostra formazione, sono passati da un nostro evento, hanno lasciato i loro dati perché hanno un problema che gli toglie il sonno. Fatturano meno di quanto potrebbero e non sanno dove si perde.

Tu sei il primo che gli risponde.

E quando dici da dove chiami, sanno già chi siamo. È un vantaggio che al telefono si sente subito, e che in nessun'altra azienda avresti.

Si comincia insieme, con i numeri del giorno prima sotto gli occhi di tutti. Poi si chiama, per ore, senza che nessuno ti interrompa.

Il pomeriggio è dei follow-up: le persone che ti hanno detto "non adesso" e che nessun altro richiamerebbe.

Alle cinque HubSpot è aggiornato. Chi lo lascia sporco, il giorno dopo ricomincia al buio.

Tre giorni in ufficio, due da casa.

Le prime settimane sono dure.

Stai imparando un metodo e un prodotto mentre già chiami, e i risultati non ti somigliano. Sai di valere di più e non riesci a dimostrarlo. È frustrante e ti verrà voglia di mollare.

Chi molla, molla lì. Chi resta, quel muro non lo rivede più.

• Vuoi essere valutato per quanto ti impegni invece che per quello che porti
• Il telefono ti pesa. Qui si telefona tutti i giorni, per ore
• Cerchi un posto dove imparare senza che nessuno guardi i tuoi risultati. Qui le due cose sono la stessa cosa
• Ti dà fastidio che i tuoi numeri li vedano tutti. Da noi li vedono tutti
• Hai già alzato la cornetta per lavoro e sai cosa vuol dire fare la ventunesima chiamata dopo venti no
• Quando l'altro prova a chiudere la conversazione, tu sai tenerla aperta
• Sei stanco di sentirti dire che le lead erano brutte
• Vuoi imparare a vendere davvero, e hai capito che si impara dove la vendita è il mestiere, non un reparto

Minimo 3.000 € al mese a obiettivo raggiunto.

Minimo garantito più variabile. Sul variabile non c'è tetto.

SDR da noi non è un ruolo. È l'ingresso.

Chi porta risultati passa a gestire le trattative in prima persona, con un obiettivo da almeno 5.000 € al mese. I criteri per farlo sono scritti prima: nessuno decide dopo se te lo meriti.