RESPONSABILE VENDITE EXPORT-PROVINCIA DI MANTOVA

Biemme Consulting Sas; Lombardia; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Welfare aziendale

Strumenti di lavoro

Job summary

Biemme Consulting S.a.s. di Barbieri Riccardo & C. cerca Responsabile Vendite Export per guidare lo sviluppo commerciale sui mercati esteri.

Il ruolo richiede gestione di clienti internazionali, identificazione di nuove opportunità e negoziazione di contratti a livello globale, coordinando con marketing, customer service, suppchain e produzione. La figura riporterà alla Direzione Commerciale, monitorando KPI e margini, con forte orientamento al risultato e disponibilità a frequenti trasferte

Qualifications

• Esperienza export B2B nel settore manifatturiero.
• Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.
• Conoscenza delle dinamiche di prezzo e contrattualistica internazionale.

Responsibilities

• Sviluppare piano commerciale export in linea con le strategie aziendali.
• Gestire e consolidare il portafoglio clienti internazionale.
• Identificare nuove opportunità di business, distributori, agenti e partner.
• Negoziare contratti quadro e condizioni di fornitura.
• Presidiare direttamente i clienti strategici nelle trattative internazionali.
• Partecipare a fiere, eventi e missioni internazionali.

Skills

Export sales

Negotiation skills

CRM familiarity

ERP familiarity

English fluency

Leadership

Networking

Education

Laurea in Economia/Marketing

Tools

CRM

ERP

Job description

Settore: TRASFORMAZIONE DEL LEGNO

Importante gruppo industriale italiano, leader nel settore della trasformazione e lavorazione del legno, con una consolidata presenza sui principali mercati internazionali e una forte vocazione all'innovazione, alla qualità del prodotto e alla sostenibilità.

Per supportare il processo di crescita e sviluppo dei mercati esteri, ricerca un/una Responsabile Vendite Export che contribuisca all'espansione commerciale e al consolidamento delle relazioni con clienti e partner internazionali.

La Posizione

La figura, riportando direttamente alla Direzione Commerciale, sarà responsabile dello sviluppo delle vendite sui mercati esteri assegnati, della definizione delle strategie commerciali internazionali e del coordinamento delle attività di business development.

Opererà a stretto contatto con le funzioni marketing, customer service, suppchain e produzione per garantire il raggiungimento degli obiettivi di crescita e marginalità.

Principali Responsabilità

• Sviluppare e implementare il piano commerciale export in linea con le strategie aziendali.
• Gestire e consolidare il portafoglio clienti internazionale esistente.
• Identificare nuove opportunità di business, distributori, agenti e partner commerciali.
• Analizzare mercati, trend di settore e attività della concorrenza.
• Definire budget, forecast commerciali e obiettivi di vendita per singola area geografica.
• Negoziare accordi commerciali, contratti quadro e condizioni di fornitura.
• Presidiare direttamente i clienti strategici e le principali trattative internazionali.
• Partecipare a fiere, eventi e missioni commerciali internazionali.
• Collaborare con la Direzione Commerciale nella definizione delle politiche di pricing e sviluppo prodotto.
• Garantire il monitoraggio continuo dei KPI commerciali e della marginalità.
• Coordinare eventuali area manager, agenti o strutture distributive presenti nei mercati di riferimento.

Formazione

• Laurea in Economia, Marketing, Lingue, Ingegneria Gestionale o discipline affini.

Esperienza

• Esperienza consolidata di almeno 7-10 anni in ruoli commerciali export B2B.
• Provenienza da aziende manifatturiere industriali.
• Costituisce requisito preferenziale l'esperienza in:
  • industria del legno;
  • pannelli e semilavorati;
  • componentistica per arredamento;
  • superfici decorative;
  • materiali per interior design;
  • prodotti destinati ai settori furniture, contract e construction.

Competenze Professionali

• Solida esperienza nello sviluppo dei mercati internazionali.
• Capacità di gestione di reti distributive e canali indiretti.
• Forte attitudine alla negoziazione commerciale.
• Conoscenza delle dinamiche di export e contrattualistica internazionale.
• Esperienza nella redazione e gestione di budget commerciali.
• Ottima capacità di analisi economica e marginalità di prodotto.
• Familiarità con sistemi CRM ed ERP aziendali.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.
• Gradita la conoscenza di una seconda lingua tra francese, tedesco o spagnolo.
• Leadership e autorevolezza relazionale.
• Forte orientamento ai risultati.
• Eccellenti capacità negoziali.
• Spirito imprenditoriale e approccio proattivo.
• Capacità di operare in contesti strutturati e multinazionali.
• Ottime doti di comunicazione e networking internazionale.
• Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.

KPI di Ruolo

• Crescita del fatturato export.
• Acquisizione di nuovi clienti e distributori.
• Marginalità commerciale per mercato.
• Sviluppo quote di mercato.
• Accuratezza dei forecast commerciali.
• Livello di fidelizzazione dei clienti strategici.
• Performance delle reti distributive.

Cosa Offre l'Azienda

• Inserimento in un gruppo industriale solido e in forte sviluppo internazionale.
• Ruolo strategico con elevata visibilità organizzativa.
• Concrete opportunità di crescita manageriale.
• Pacchetto retributivo di sicuro interesse composto da:
  • RAL indicativamente compresa tra €70.000 e €100.000;
  • MBO legato al raggiungimento degli obiettivi;
  • auto aziendale;
  • strumenti di lavoro e welfare aziendale.

Cerchiamo un professionista con forte esperienza commerciale internazionale, capace di coniugare sviluppo di nuovi mercati, gestione delle relazioni strategiche e presidio della redditività. Una figura dinamica, orientata al business e in grado di rappresentare il Gruppo sui mercati globali contribuendo concretamente alla crescita del fatturato export e al rafforzamento del posizionamento internazionale dell'azienda.

Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e nazionalità ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03

Le informazioni relative alla retribuzione e CCNL applicato al rapporto di lavoro si intendono valide anche ai fini dell’assolvimento dell’obbligo di cui all’art. 5 Dlgs n. 96 /2026che recepisce laDirettiva UE 2023/970 sulla Trasparenza salariale e la parità retributiva tra uomini e donne per uno stesso lavoro o per un lavoro di pari valore.