Export Area Manager

Hunters Group Srl; Lombardia; In loco; EUR 40.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Hunters Group Srl cerca un Export Area Manager per guidare lo sviluppo internazionale e consolidare il portafoglio clienti nei mercati assegnati. Riportando direttamente alla Direzione Commerciale, la risorsa lavora a stretto contatto con rivenditori, distributori e partner commerciali per espandere la presenza del brand.

Il profilo ideale ha 3–4 anni di esperienza in ruoli afferenti, provenienza dal settore Arredamento/Design, ottima knowledge di CRM e forecasting, e disponibilità a trasferte

Competenze

• Almeno 3–4 anni di esperienza in ruoli Export Area Manager/International Sales Manager/Sales Manager.
• Settore Arredamento/Design o contesti affini con vendita consulenziale e forte componente progettuale.
• Esperienza nella gestione e sviluppo di clienti, agenti, rivenditori e distributori internazionali.
• Buona conoscenza delle dinamiche commerciali e distributive dei mercati esteri.
• Esperienza gestione trattative commerciali e progetti complessi, capacità di chiusura.
• Ottima conoscenza della lingua inglese (altri languages sono plus).
• Disponibilità a trasferte internazionali; familiarità con CRM e strumenti di analisi/forecasting.

Mansioni

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente nei mercati di competenza.
• Individuare e sviluppare nuove opportunità di business, ampliando la presenza del brand sui mercati internazionali.
• Coordinare e supportare la rete di agenti e rivenditori presenti sul territorio.
• Sviluppare relazioni con studi di architettura, interior designer e interlocutori coinvolti in progetti contract e residenziali.
• Seguire opportunità e progetti dalla relazione alla definizione della commessa.
• Gestire trattative commerciali e negoziare condizioni secondo le politiche aziendali.
• Definire e implementare strategie commerciali coerenti con gli obiettivi di crescita.
• Monitorare andamento e performance dell’area tramite analisi, reportistica e forecasting.
• Collaborare con Back Office Commerciale, Produzione e altre funzioni aziendali.
• Partecipare a fiere ed eventi di settore.
• Effettuare trasferte sui mercati di competenza in funzione delle esigenze.

Conoscenze

Vendita internazionale

Negoziazione

Analisi commerciale

Lingua inglese

Strumenti

CRM

Reporting e forecasting

Analisi dati

Descrizione del lavoro

Hunters Group ricerca per importante brand di Design e Arredamento sito in Brianza , un/una Export Area Manager .

La risorsa, riportando direttamente alla Direzione Commerciale , avrà l’obiettivo di sviluppare e consolidare il business sui mercati internazionali assegnati.

Responsabilità

La persona inserita si occuperà di:

• gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente nei mercati di competenza, consolidando le relazioni con rivenditori, distributori e partner commerciali;
• individuare e sviluppare nuove opportunità di business , ampliando la presenza del brand sui mercati internazionali;
• coordinare e supportare la rete di agenti e rivenditori presenti sul territorio, fornendo supporto commerciale e contribuendo allo sviluppo delle attività;
• sviluppare relazioni con studi di architettura, interior designer e interlocutori coinvolti in progetti contract e residenziali ;
• seguire opportunità e progetti specifici, dalla fase di sviluppo della relazione fino alla definizione della commessa;
• gestire le trattative commerciali , negoziando condizioni, scontistiche e accordi nel rispetto delle politiche aziendali;
• definire e implementare strategie commerciali coerenti con gli obiettivi di crescita dell’azienda;
• monitorare andamento e performance dell’area attraverso attività di analisi, reportistica e forecasting;
• collaborare con Back Office Commerciale, Produzione e le altre funzioni aziendali per garantire un efficace sviluppo e gestione delle commesse;
• partecipare a fiere, eventi di settore;
• effettuare trasferte sui mercati di competenza in funzione delle esigenze commerciali, dello sviluppo di nuove

Il/La candidato/a ideale:

• ha maturato almeno 3-4 anni di esperienza in ruoli di Export Area Manager, International Sales Manager o Sales Manager;
• proviene preferibilmente dal settore Arredamento, Design, Furniture, Interior o da realtà affini caratterizzate da una vendita consulenziale e da una forte componente progettuale;
• possiede esperienza nella gestione e nello sviluppo di clienti, agenti, rivenditori e distributori internazionali ;
• ha una buona conoscenza delle dinamiche commerciali e distributive dei mercati esteri;
• ha esperienza nella gestione di trattative commerciali e progetti complessi , con capacità di seguire l’opportunità fino alla chiusura;
• possiede un’ottima conoscenza della lingua inglese ; la conoscenza di ulteriori lingue rappresenta un plus;
• è disponibile a effettuare trasferte internazionali in funzione delle esigenze del ruolo;
• ha familiarità con CRM, strumenti di analisi commerciale, reporting e forecasting .

Completano il profilo

• forte orientamento allo sviluppo commerciale e al raggiungimento degli obiettivi;
• spiccate capacità di negoziazione e business development ;
• ottime capacità relazionali e comunicative;
• capacità di costruire e mantenere relazioni con interlocutori differenti, dal rivenditore allo studio di architettura fino al cliente finale/progetto;
• autonomia, proattività e spirito imprenditoriale;
• capacità di lavorare per obiettivi in un contesto internazionale;
• attitudine al lavoro di squadra e alla collaborazione con le diverse funzioni aziendali.

Il ruolo prevede un range retributivo commisurato all’esperienza fra i 40.000 e 50.000 €

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03