Export Manager | Settore Arredamento

SellMen; Bergamo; Hybrid; EUR 60,000 - 70,000; Full time

Job summary

SellMen cerca un Export Manager da inserire nella Direzione Commerciale per sviluppare mercati internazionali, acquisire nuovi clienti strategici e consolidare il posizionamento del brand all'estero.

Il ruolo prevede definizione e attuazione della strategia export, gestione di showroom e showroom internazionali, nonché negoziazione di condizioni commerciali e contratti di distribuzione.

Qualifications

• Almeno 3 anni di esperienza in Export Management o vendite internazionali.
• Preferibile provenienza dal settore arredamento o design.
• Ottime capacità di negoziazione e orientamento ai risultati.
• Disponibilità a trasferte internazionali.

Responsibilities

• Definire e implementare la strategia export.
• Individuare mercati internazionali e opportunità.
• Acquisire nuovi clienti, distributori e partner.
• Gestire trattative e contratti di distribuzione.
• Rappresentare l'azienda in fiere ed eventi internazionali.
• Monitorare KPI e andamento delle vendite.

Skills

Strategia export

Negoziazione avanzata

Sviluppo business

Gestione relazioni internazionali

CRM

Tools

CRM software

Job description

Per conto di una grande realtà industriale italiana, fortemente radicata nel territorio bergamasco e riconosciuta per la qualità delle proprie soluzioni d'arredo, siamo alla ricerca di un/a Export Manager da inserire nella Direzione Commerciale, con la responsabilità di sviluppare i mercati internazionali, acquisire nuovi clienti strategici e consolidare il posizionamento del brand all'estero. L'azienda rappresenta una realtà consolidata nel settore del mobile, dell'arredamento e del design, con una struttura organizzativa solida, una forte attenzione alla qualità dei prodotti e una visione orientata all'innovazione. Grazie a un'offerta competitiva e a una presenza commerciale in continua evoluzione, l'azienda intende rafforzare ulteriormente la propria espansione internazionale. La persona selezionata avrà un ruolo centrale nella definizione e nell'attuazione della strategia export, contribuendo direttamente alla crescita del business e allo sviluppo di partnership commerciali di lungo periodo.

Definire e implementare la strategia commerciale export in linea con gli obiettivi di crescita aziendali.

Individuare nuovi mercati internazionali e sviluppare opportunità commerciali nei Paesi target.

Acquisire nuovi clienti, distributori, importatori, rivenditori e partner strategici nel settore dell'arredamento.

Sviluppare e consolidare le relazioni con showroom, retailer, studi di interior design, architetti e gruppi commerciali internazionali.

Gestire direttamente le trattative con i principali clienti e gli account strategici.

Negoziare accordi commerciali, condizioni di vendita, listini e contratti di distribuzione.

Analizzare i mercati esteri, la concorrenza e le tendenze internazionali nel settore del mobile e del design.

Elaborare piani di sviluppo commerciale per area geografica, definendo obiettivi e priorità.

Monitorare fatturato, marginalità, volumi di vendita e principali KPI commerciali.

Rappresentare l'azienda in fiere internazionali, eventi di settore e incontri con clienti e partner.

Effettuare trasferte internazionali per sviluppare nuovi mercati e rafforzare le relazioni con i partner commerciali.

Almeno 3 anni di esperienza in Export Management, Vendite Internazionali o Business Development B2B.

Preferibile provenienza dal settore arredamento, mobili, interior design, illuminazione o complementi d'arredo.

Esperienza comprovata nello sviluppo di mercati esteri e nell'acquisizione di nuovi clienti.

Conoscenza dei canali distributivi internazionali e delle dinamiche commerciali del settore arredo.

Esperienza nella gestione di distributori, importatori, showroom e clienti strategici.

Ottime capacità di negoziazione, sviluppo commerciale e gestione delle relazioni.

Forte orientamento ai risultati, autonomia operativa e capacità di pianificazione strategica.

Buona conoscenza dei principali strumenti CRM e di analisi delle performance commerciali.

Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua straniera costituisce un plus.

Disponibilità a trasferte internazionali.

Contratto a tempo indeterminato in una grande realtà industriale italiana consolidata.
RAL €60.000-€70.000, commisurata all'esperienza e al profilo.
Sistema incentivante legato ai risultati, con OTE potenziale di €80.000+ annui.
Rimborso delle spese di trasferta e strumenti necessari allo svolgimento dell'attività.
Formazione continua sui prodotti, sui mercati e sulle strategie commerciali internazionali.
Inserimento in un'azienda strutturata, con un marchio consolidato e concrete ambizioni di espansione sui mercati esteri.
Ruolo strategico con autonomia nello sviluppo del business e nella gestione dei mercati assegnati.
Concrete possibilità di evoluzione verso ruoli di Senior Export Manager, International Sales Director o Direttore Commerciale Internazionale.

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