Responsabile Vendite Enterprise AI SaaS

Scalata.Ai

Bardi

In loco

EUR 156.000 - 208.000

Tempo pieno

5 giorni fa

Candidati tra i primi

Generatore di candidature

Non inviare un curriculum generico — genera un curriculum e una lettera di presentazione personalizzati per questo specifico impiego.

Supera i filtri ATS

Descrizione del lavoro

Scalata AI cerca una figura di Direttore Vendite Enterprise AI SaaS per guidare le vendite end-to-end a clienti istituzionali nel settore FinTech, con focus su ERP e CRM. Il ruolo richiede leadership, gestione di pipeline complesse e una forte capacità di chiudere contratti significativi.

La posizione guida la strategia go-to-market, coordina con product, marketing e customer success, e rappresenta Scalata AI agli eventi del settore.

Competenze

Competenze in lead generation e prospecting con stakeholder enterprise nel settore finanziario.
Vendite enterprise e SaaS con chiusure complesse e gestione multi-stakeholder.
Gestione della pipeline, forecasting e utilizzo di CRM per esecuzione accurata.
Gestione account: rinnovi, espansione e relazioni con grandi organizzazioni.
Leadership di team vendita e sviluppo di strategie e playbook commerciali.

Mansioni

Generare e sviluppare lead, mantenere una pipeline solida e condurre demo prodotto.
Negoziare termini commerciali e adattare proposte di valore agli stakeholder di alto livello.
Collaborare con prodotto, marketing e customer success per ottimizzare go-to-market e onboarding.
Raggiungere e superare obiettivi di vendita, costruire relazioni strategiche nel settore fintech.
Mentorare il team di vendita e contribuire allo sviluppo di playbook e strategie di vendita.