Direttore Vendite - Bpo Intelligenza Artificiale E Servizi Consulenza Software E Gestione

Scalata.Ai; Varese; In loco; EUR 120.000 - 180.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Scalata AI cerca un Direttore Vendite per il settore IA Generativa e servizi BPO, con focus su credito, prestiti, mutui e servicing. Ruolo core on-site a Milano, responsabilità di espandere la presenza presso istituzioni finanziarie e fornitori di servizi, guidando l'intero ciclo di vendita e assicurando allineamento con requisiti normativi.

Il candidato ideale ha esperienza in vendita enterprise, gestione pipeline, forecasting e mentoring di un team, con familiarità a IA generativa e FinTech in

Competenze

• Esperienza comprovata nelle vendite e sviluppo commerciale in BPO o soluzioni tech focalizzate su credito, prestiti, mutui o servicer.

Mansioni

• Guidare le iniziative di vendita per espandere la presenza di Scalata AI presso istituzioni finanziarie e fornitori di servizi.
• Gestire l'intero ciclo di vendita: dall'acquisizione di potenziali clienti alla negoziazione contratti.
• Progettare strategie go-to-market per offrire servizi BPO guidati dall’IA.
• Mantenere una pipeline solida e prevedere i ricavi.
• Rappresentare Scalata AI a eventi di settore e incontri con i clienti.
• Mentorare il team e contribuire al sales playbook.

Conoscenze

Sales leadership

BPO experience

Client relationship management

Team management

FinTech familiarity

Regulated markets knowledge

Strumenti

Sales Ops

Forecasting

Enterprise negotiations

Pipeline management

Descrizione del lavoro

Direttore Vendite - BPO Intelligenza Artificiale e Servizi consulenza Software e gestione Scalata.ai•Varese, Italy

Descrizione dell’offerta di lavoro

Descrizione dell'Azienda Scalata AI è una piattaforma di intelligenza artificiale agentic (basata su agenti intelligenti) focalizzata sui mercati del credito e finanziari, che automatizza l'intero ciclo di vita finanziario: dall'acquisizione dei dati fino all'analisi pronta per le decisioni e alla reportistica. La piattaforma aiuta banche, asset manager, fondi di private credit, servicer e società di consulenza a trasformare informazioni complesse e non strutturate in insight chiari e azionabili in pochi secondi, senza stravolgere le infrastrutture esistenti. Combinando agenti IA specifici per il settore, IA generativa e una solida governance dei dati, Scalata AI supporta i processi di underwriting, i controlli del rischio, il monitoraggio dei portafogli, la compliance e la reportistica sulle performance in ambienti regolamentati e ad alta criticità. La piattaforma è predisposta per la certificazione SOC 2, è in grado di tracciare sempre la fonte originale del dato (source-aware) ed è progettata per integrarsi perfettamente con data warehouse, API e sistemi interni preesistenti. Scalata AI permette alle istituzioni di chiudere operazioni complesse più rapidamente, scalare in modo efficiente analisi di alta qualità e lanciare nuovi prodotti di consulenza e reportistica, fungendo da ponte tra i flussi di lavoro tradizionali e un'IA generativa di livello produttivo nei mercati del credito.

Descrizione del Ruolo Il BPO Sales Director per il settore consulenza, Tasse Credito, Prestiti, Mutui e Servicer – IA Generativa, guiderà le iniziative di vendita per espandere la presenza di Scalata AI presso istituzioni finanziarie e fornitori di servizi. Questo ruolo a tempo pieno e in presenza (on-site) a Milano prevede l'identificazione e lo sviluppo di nuove opportunità di business, la gestione dell'intero ciclo di vendita (dalla ricerca di potenziali clienti fino alla negoziazione dei contratti) e la costruzione di relazioni strategiche con i decision-maker nelle organizzazioni attive nel credito, nei prestiti, nei mutui e nel servicing. Il ruolo include la progettazione di strategie go-to-market per le offerte di BPO (Business Process Outsourcing) guidate dall'IA, la collaborazione con i team di prodotto e di delivery per dare forma alle soluzioni e la garanzia che le proposte ai clienti siano in linea con i requisiti normativi, di conformità e operativi. Le responsabilità quotidiane includono inoltre il mantenimento di solide pipeline di vendita, la previsione dei ricavi (forecasting), la guida dei processi operativi di vendita e la rappresentanza di Scalata AI a eventi di settore e incontri con i clienti. Il Sales Director farà da mentore ai membri del team, promuoverà una cultura orientata al cliente e contribuirà a perfezionare i manuali di vendita (sales playbook) per mercati ad alta crescita.

Qualifiche e Requisiti

• Comprovata esperienza nelle Vendite e nello Sviluppo Commerciale all'interno di BPO o fornitori di soluzioni tecnologiche focalizzati su credito, prestiti, mutui o servicer, con un track record di raggiungimento o superamento degli obiettivi di fatturato.
• Esperienza nelle Sales Operations, inclusa la gestione della pipeline, il forecasting, la strutturazione delle trattative e la creazione di processi di vendita scalabili per accordi complessi a livello enterprise.
• Forte orientamento al Servizio Clienti (Customer Service), con la capacità di gestire le relazioni con gli stakeholder di alto livello, comprendere le esigenze dei clienti e guidare la crescita e la soddisfazione degli account a lungo termine.
• Comprovate capacità di Gestione del Team (Team Management), tra cui il mentoring dei professionisti delle vendite, la collaborazione con team interfunzionali e il contributo a una cultura aziendale inclusiva e ad alte prestazioni.
• Familiarità con l'IA generativa, l'analisi dei dati o le soluzioni di tecnologia finanziaria (FinTech), in particolare in ambienti regolamentati come il settore bancario, l'asset management e il servicing.
• Solida comprensione dei mercati del credito, dei flussi di lavoro di underwriting, del monitoraggio dei portafogli e delle considerazioni sulla conformità normativa in ambienti finanziari altamente regolamentati e istituzionali. (frase completata)

I Nostri Servizi: Soluzioni AI per il Mercato del Credito e BPO

Per supportare questa espansione, Scalata AI offre una suite di servizi pensata per rivoluzionare l'efficienza operativa (BPO guidato dall'IA) e la gestione del credito:

• Automazione dell'Underwriting e Deliberazione: Analisi istantanea di bilanci, dichiarazioni dei redditi e documentazione complessa non strutturata per accelerare l'approvazione di prestiti e mutui, riducendo drasticamente i tempi di istruttoria.
• AI-led BPO per Servicer e Mutui (Mortgage Servicing): Esternalizzazione avanzata dei processi di back-office. I nostri agenti IA gestiscono la classificazione dei documenti, le verifiche di conformità, la conciliazione dei pagamenti e la gestione delle pratiche di default, riducendo i costi operativi.
• Monitoraggio del Portafoglio e Covenant Tracking: Estrazione automatizzata dei dati finanziari periodici dai debitori e verifica in tempo reale del rispetto dei covenant (clausole finanziarie), con un sistema di allerta precoce per mitigare i rischi del portafoglio crediti.
• Regulatory Compliance e Reportistica Automatizzata: Generazione automatica di report per investitori, comitati crediti e autorità di vigilanza. L'architettura "source-aware" garantisce che ogni singolo dato sia tracciabile e verificabile fino al documento originale (audit trail completo). xysqume
• Integrazione Dati e Data Ingestion Intelligente: Servizi di acquisizione dati che si integrano in modo fluido (tramite API) con i sistemi legacy e i data warehouse delle banche, pulendo e strutturando i dati per renderli immediatamente fruibili ai decisori.