Direttore Vendite - Saas Intelligenza Artificiale - Erp E Crm

Scalata.Ai; Bardi; In loco; EUR 156.000 - 208.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Scalata AI cerca una figura di Direttore Vendite Enterprise AI SaaS per guidare le vendite end-to-end a clienti istituzionali nel settore FinTech, con focus su ERP e CRM. Il ruolo richiede leadership, gestione di pipeline complesse e una forte capacità di chiudere contratti significativi.

La posizione guida la strategia go-to-market, coordina con product, marketing e customer success, e rappresenta Scalata AI agli eventi del settore.

Competenze

• Competenze in lead generation e prospecting con stakeholder enterprise nel settore finanziario.
• Vendite enterprise e SaaS con chiusure complesse e gestione multi-stakeholder.
• Gestione della pipeline, forecasting e utilizzo di CRM per esecuzione accurata.
• Gestione account: rinnovi, espansione e relazioni con grandi organizzazioni.
• Leadership di team vendita e sviluppo di strategie e playbook commerciali.

Mansioni

• Generare e sviluppare lead, mantenere una pipeline solida e condurre demo prodotto.
• Negoziare termini commerciali e adattare proposte di valore agli stakeholder di alto livello.
• Collaborare con prodotto, marketing e customer success per ottimizzare go-to-market e onboarding.
• Raggiungere e superare obiettivi di vendita, costruire relazioni strategiche nel settore fintech.
• Mentorare il team di vendita e contribuire allo sviluppo di playbook e strategie di vendita.

Conoscenze

Lead generation

Enterprise SaaS sales

CRM & forecasting

Pipeline management

Account management

Team leadership

FinTech / credit market

Executive communication

Strumenti

CRM software

Descrizione del lavoro

Direttore Vendite - SaaS Intelligenza Artificiale - ERP e CRM Scalata.ai

Pavia, lombardia, Italy

Descrizione dell’Azienda

Scalata AI è un'azienda di servizi e intelligenza artificiale "agentic" (basata su agenti intelligenti) che automatizza l'intero ciclo di vita finanziario: dall'acquisizione dei dati grezzi fino all'analisi pronta per le decisioni e alla reportistica, con compliance e sicurezza integrate di base. L'azienda serve banche, asset manager, fondi di private credit, servicer, società di consulenza, studi legali e imprese, trasformando informazioni complesse e non strutturate in insight chiari e azionabili in pochi secondi, senza richiedere modifiche alle infrastrutture esistenti.

Utilizzando agenti IA specifici per settore, IA generativa e una solida governance dei dati, Scalata AI supporta processi di underwriting, controlli del rischio, monitoraggio dei portafogli, compliance e reportistica sulle performance in ambienti regolamentati e ad alta criticità.

La piattaforma è pronta per la certificazione SOC 2, in grado di tracciare le fonti originarie (source-aware) e si integra con data warehouse, API e sistemi interni, aiutando le istituzioni a chiudere accordi complessi più velocemente, a scalare in modo efficiente analisi di alta qualità e a sbloccare nuovi prodotti di consulenza e reportistica.

Scalata AI è progettata come un ponte per passare dai flussi di lavoro tradizionali a un'IA generativa di livello produttivo nei mercati del credito, offrendo velocità, precisione e conformità "by design".

Descrizione del Ruolo

Si tratta di una posizione a tempo pieno e in presenza (on-site), con sede nell'Area Metropolitana di New York City, per un Enterprise AI SaaS Sales Lead (Responsabile Vendite Enterprise AI SaaS). Il Sales Lead gestirà l'intero ciclo di vendita enterprise end-to-end, includendo la ricerca di potenziali clienti (prospecting), la qualificazione e la chiusura di nuovi accordi commerciali con istituzioni finanziarie e operatori dei mercati del credito.

Responsabilità quotidiane

Le responsabilità quotidiane includono la generazione e lo sviluppo dei lead, la gestione di una solida pipeline, la conduzione di demo del prodotto, l'adattamento delle proposte di valore (value proposition) agli stakeholder esecutivi e operativi e la negoziazione dei termini commerciali. Il ruolo prevede inoltre la collaborazione con i team di prodotto, marketing e customer success per affinare le strategie go-to-market, fornire feedback dal mercato e garantire un onboarding fluido e una crescita a lungo termine degli account.

All'Enterprise AI SaaS Sales Lead verrà richiesto di raggiungere e superare gli obiettivi di vendita, costruire relazioni strategiche nell'ecosistema dei servizi finanziari e rappresentare Scalata AI in occasione di eventi del settore e incontri con i clienti.

Requisiti / Qualifiche

• Solide competenze in lead generation e prospecting, inclusa l'esperienza nell'individuare e coinvolgere stakeholder di livello enterprise nel settore dei servizi finanziari.
• Comprovate capacità nelle vendite enterprise e SaaS, con un track record di gestione e chiusura con successo di accordi complessi con molteplici stakeholder.
• Esperienza nelle sales operations, inclusa la gestione della pipeline, il forecasting (previsione delle vendite) e l'utilizzo di strumenti CRM per guidare un'esecuzione rigorosa.
• Competenze di account management, con la capacità di far crescere le relazioni esistenti, guidare i rinnovi e ampliare l'utilizzo all'interno di organizzazioni di grandi dimensioni.
• Esperienza nella gestione delle vendite (sales management) o nella leadership di team, incluso il mentoring di professionisti delle vendite e il contributo allo sviluppo di strategie e playbook commerciali.
• Familiarità con i mercati del credito, la finanza strutturata o le soluzioni di tecnologia finanziaria (FinTech); precedenti esperienze di vendita a banche, asset manager o fondi di private credit costituiscono un forte vantaggio.
• Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e presentazione, con assoluta dimestichezza nell'interagire con figure C-level e decision-maker di alto livello.