Executive di Vendite Enterprise AI

Altermaind; Monza; In loco; EUR 60.000 - 80.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Variabile legata ai risultati

Welfare e Flexible Benefits

Ticket restaurant

Descrizione del lavoro

AltermaInd Italia è alla ricerca di un Enterprise Sales / Business Developer in prima linea, con apertura a Europa e mercati internazionali. Cerchiamo chi apra mercati, non chi gestisca solo un territorio, e possa chiudere deal complessi senza demozioni superficiali, lavorando con decision makers di alto livello.

Nella responsabilità di vendere soluzioni AI in produzione, gestirai cicli lunghi e multi-stakeholder, con possibilità di viaggiare e operare in Italia ed estero.

Competenze

• Almeno 8 anni di vendita enterprise con track record dimostrabile di nuovi clienti aperti da zero.
• Rete C-level reale e attivabile in uno o più settori ad alta complessità.
• Padronanza delle dinamiche di procurement enterprise: gare, comitati d'acquisto, strutturazione del deal, difesa del margine.

Mansioni

• Aprirai loghi nuovi in settori ad alta posta, finance e altri, Italia e mercati internazionali.
• Porterai altermAInd ai tavoli C-level dove si decide.
• Userai il procurement come arma e strutturerai i deal per vincere gare e proteggere il margine.
• Venderai il primo ingaggio di valore e costruirai l'espansione, dal servizio al ricorrente.
• Lavorerai a stretto contatto con la leadership e con il team tecnico, portando credibilità reale in stanza.
• Mapperai il mercato e suggerirai dove spingere.

Conoscenze

Vendita enterprise

Rete C-level

Acquisti enterprise

Vendita consulenziale

Strategia di deal

Descrizione del lavoro

AltermaInd Italia è alla ricerca di un Enterprise Sales / Business Developer in prima linea, con apertura a Europa e mercati internazionali. Cerchiamo chi apra mercati, non chi gestisca solo un territorio, e possa chiudere deal complessi senza demozioni superficiali, lavorando con decision makers di alto livello.

Nella responsabilità di vendere soluzioni AI in produzione, gestirai cicli lunghi e multi-stakeholder, con possibilità di viaggiare e operare in Italia ed estero.