Direttore Vendite - Bpo Intelligenza Artificiale E Servizi Consulenza Software E Gestione

Scalata.Ai; Bardi; In loco; EUR 120.000 - 180.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Scalata AI cerca un Direttore Vendite per guidare le iniziative BPO IA presso istituzioni finanziarie e fornitori di servizi. Sarà responsabile della gestione end-to-end delle vendite nel settore credito, prestiti, mutui e servicing, coordinando team interfunzionali e garantendo soluzioni conformi alle norme.

Il ruolo richiede forte orientamento al cliente, esperienza in sales ops e una visione strategica per espandere la presenza di Scalata AI in contesti regolamentati e ad alta criticità, con

Competenze

• Esperienza comprovata nelle vendite e sviluppo commerciale in BPO/soluzioni tech nei settori credito, prestiti, mutui o servicer.
• Gestione pipeline, forecasting e processi di vendita scalabili per accordi enterprise.

Mansioni

• Gestire l'intero ciclo di vendita dall'acquisizione al contract</br>
• Costruire relazioni con decision-maker nel credito e servicing
• Guidare team, mentorare e migliorare i sales playbook
• Definire go-to-market e garantire conformità normativa e operativa
• Mantenere pipeline solida e forecast accurato, rappresentare Scalata AI a eventi di settore

Conoscenze

Vendite Enterprise

Sales Operations

Customer Service

Team Management

Generative AI

FinTech & Compliance

Descrizione del lavoro

Direttore Vendite - BPO Intelligenza Artificiale e Servizi consulenza Software e gestione Scalata.ai Muggiò, Italy

Descrizione dell’offerta di lavoro

Descrizione dell'Azienda Scalata AI è una piattaforma di intelligenza artificiale agentic (basata su agenti intelligenti) focalizzata sui mercati del credito e finanziari, che automatizza l'intero ciclo di vita finanziario: dall'acquisizione dei dati fino all'analisi pronta per le decisioni e alla reportistica.

Tutte le competenze, le qualifiche e l'esperienza necessarie per un candidato di successo sono elencate nella seguente descrizione.

La piattaforma aiuta banche, asset manager, fondi di private credit, servicer e società di consulenza a trasformare informazioni complesse e non strutturate in insight chiari e azionabili in pochi secondi, senza stravolgere le infrastrutture esistenti. Combinando agenti IA specifici per il settore, IA generativa e una solida governance dei dati, Scalata AI supporta i processi di underwriting, i controlli del rischio, il monitoraggio dei portafogli, la compliance e la reportistica sulle performance in ambienti regolamentati e ad alta criticità.

La piattaforma è predisposta per la certificazione SOC 2, è in grado di tracciare sempre la fonte originale del dato (source-aware) ed è progettata per integrarsi perfettamente con data warehouse, API e sistemi interni preesistenti. Scalata AI permette alle istituzioni di chiudere operazioni complesse più rapidamente, scalare in modo efficiente analisi di alta qualità e lanciare nuovi prodotti di consulenza e reportistica, fungendo da ponte tra i flussi di lavoro tradizionali e un'IA generativa di livello produttivo nei mercati del credito.

Descrizione del Ruolo

Il BPO Sales Director per il settore consulenza, Tasse Credito, Prestiti, Mutui e Servicer – IA Generativa, guiderà le iniziative di vendita per espandere la presenza di Scalata AI presso istituzioni finanziarie e fornitori di servizi.

Questo ruolo a tempo pieno e in presenza (on-site) a Milano prevede l'identificazione e lo sviluppo di nuove opportunità di business, la gestione dell'intero ciclo di vendita (dalla ricerca di potenziali clienti fino alla negoziazione dei contratti) e la costruzione di relazioni strategiche con i decision-maker nelle organizzazioni attive nel credito, nei prestiti, nei mutui e nel servicing.

Il ruolo include la progettazione di strategie go-to-market per le offerte di BPO (Business Process Outsourcing) guidate dall'IA, la collaborazione con i team di prodotto e di delivery per dare forma alle soluzioni e la garanzia che le proposte ai clienti siano in linea con i requisiti normativi, di conformità e operativi.

Le responsabilità quotidiane includono inoltre il mantenimento di solide pipeline di vendita, la previsione dei ricavi (forecasting), la guida dei processi operativi di vendita e la rappresentanza di Scalata AI a eventi di settore e incontri con i clienti. Il Sales Director farà da mentore ai membri del team, promuoverà una cultura orientata al cliente e contribuirà a perfezionare i manuali di vendita (sales playbook) per mercati ad alta crescita.

Qualifiche e Requisiti

• Comprovata esperienza nelle Vendite e nello Sviluppo Commerciale all'interno di BPO o fornitori di soluzioni tecnologiche focalizzati su credito, prestiti, mutui o servicer, con un track record di raggiungimento o superamento degli obiettivi di fatturato.
• Esperienza nelle Sales Operations, inclusa la gestione della pipeline, il forecasting, la strutturazione delle trattative e la creazione di processi di vendita scalabili per accordi complessi a livello enterprise.
• Forte orientamento al Servizio Clienti (Customer Service), con la capacità di gestire le relazioni con gli stakeholder di alto livello, comprendere le esigenze dei clienti e guidare la crescita e la soddisfazione degli account a lungo termine.
• Comprovate capacità di Gestione del Team (Team Management), tra cui il mentoring dei professionisti delle vendite, la collaborazione con team interfunzionali e il contributo a una cultura aziendale inclusiva e ad alte prestazioni.
• Familiarità con l'IA generativa, l'analisi dei dati o le soluzioni di tecnologia finanziaria (FinTech), in particolare in ambienti regolamentati come il settore bancario, l'asset management e il servicing.
• Solida comprensione dei mercati del credito, dei flussi di lavoro di underwriting, del monitoraggio dei portafogli e delle considerazioni sulla conformità normativa in ambienti finanziari altamente regolamentati e istituzionali. (frase completata)

I Nostri Servizi: Soluzioni AI per il Mercato del Credito e BPO

Per supportare questa espansione, Scalata AI offre una suite di servizi pensata per rivoluzionare l'efficienza operativa (BPO guidato dall'IA) e la gestione del credito:

• Automazione dell'Underwriting e Deliberazione: Analisi istantanea di bilanci, dichiarazioni dei redditi e documentazione complessa non strutturata per accelerare l'approvazione di prestiti e mutui, riducendo drasticamente i tempi di istruttoria.
• AI-led BPO per Servicer e Mutui (Mortgage Servicing): Esternalizzazione avanzata dei processi di back-office. I nostri agenti IA gestiscono la classificazione dei documenti, le verifiche di conformità, la conciliazione dei pagamenti e la gestione delle pratiche di default, riducendo i costi operativi.
• Monitoraggio del Portafoglio e Covenant Tracking: Estrazione automatizzata dei dati finanziari periodici dai debitori e verifica in tempo reale del rispetto dei covenant (clausole finanziarie), con un sistema di allerta precoce per mitigare i rischi del portafoglio crediti.
• Regulatory Compliance e Reportistica Automatizzata: Generazione automatica di report per investitori, comitati crediti e autorità di vigilanza. L'architettura \"source-aware\" garantisce che ogni singolo dato sia tracciabile e verificabile fino al documento originale (audit trail completo). xysqume
• Integrazione Dati e Data Ingestion Intelligente: Servizi di acquisizione dati che si integrano in modo fluido (tramite API) con i sistemi legacy e i data warehouse delle banche, pulendo e strutturando i dati per renderli immediatamente fruibili ai decisori.