Direttore Vendite - SaaS Intelligenza Artificiale - ERP e CRM

Scalata.ai; Milano; In loco; EUR 104.000 - 138.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Scalata AI cerca un Enterprise AI SaaS Sales Lead con sede a New York City. Il ruolo guida lintero ciclo di vendita enterprise end-to-end, dalla prospezione alla chiusura con istituzioni finanziarie e operatori del credito.

Le responsabilità includono la generazione e lo sviluppo dei lead, una pipeline solida, demo prodotto e negoziazione dei termini, collaborando strettamente con team di prodotto, marketing e customer success.

Competenze

• Competenze in lead generation e prospecting, inclusa lidentificazione di stakeholder enterprise nel settore finanziario.
• Capacità comprovate nelle vendite enterprise e SaaS, con gestione e chiusura di accordi complessi tra molteplici stakeholder.
• Esperienza in sales operations, pipeline, forecast e utilizzo di strumenti CRM.

Mansioni

• Gestione dellintero ciclo di vendita enterprise end-to-end, inclusa la ricerca di potenziali clienti e la chiusura di nuovi accordi nel settore finanziario.
• Generazione e sviluppo dei lead, gestione di una pipeline solida e conduzione di demo del prodotto.
• Personalizzazione delle proposte di valore agli stakeholder esecutivi e negoziazione dei termini commerciali.
• Collaborazione con product, marketing e customer success per strategie go-to-market e crescita degli account.

Conoscenze

Lead generation

Prospecting

Enterprise sales

SaaS sales

Negotiation

C-level engagement

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Descrizione dellAzienda Scalata AI è unazienda di servizi e intelligenza artificiale "agentic" (basata su agenti intelligenti) che automatizza lintero ciclo di vita finanziario: dallacquisizione dei dati grezzi fino allanalisi pronta per le decisioni e alla reportistica, con compliance e sicurezza integrate di base. Lazienda serve banche, asset manager, fondi di private credit, servicer, società di consulenza, studi legali e imprese, trasformando informazioni complesse e non strutturate in insight chiari e azionabili in pochi secondi, senza richiedere modifiche alle infrastrutture esistenti. Utilizzando agenti IA specifici per settore, IA generativa e una solida governance dei dati, Scalata AI supporta processi di underwriting, controlli del rischio, monitoraggio dei portafogli, compliance e reportistica sulle performance in ambienti regolamentati e ad alta criticità. La piattaforma è pronta per la certificazione SOC 2, in grado di tracciare le fonti originarie (source-aware) e si integra con data warehouse, API e sistemi interni, aiutando le istituzioni a chiudere accordi complessi più velocemente, a scalare in modo efficiente analisi di alta qualità e a sbloccare nuovi prodotti di consulenza e reportistica. Scalata AI è progettata come un ponte per passare dai flussi di lavoro tradizionali a unIA generativa di livello produttivo nei mercati del credito, offrendo velocità, precisione e conformità "by design".

Descrizione del Ruolo Si tratta di una posizione a tempo pieno e in presenza (on-site), con sede nellArea Metropolitana di New York City, per un Enterprise AI SaaS Sales Lead (Responsabile Vendite Enterprise AI SaaS). Il Sales Lead gestirà lintero ciclo di vendita enterprise end-to-end, includendo la ricerca di potenziali clienti (prospecting), la qualificazione e la chiusura di nuovi accordi commerciali con istituzioni finanziarie e operatori dei mercati del credito. Le responsabilità quotidiane includono la generazione e lo sviluppo dei lead, la gestione di una solida pipeline, la conduzione di demo del prodotto, ladattamento delle proposte di valore (value proposition) agli stakeholder esecutivi e operativi e la negoziazione dei termini commerciali. Il ruolo prevede inoltre la collaborazione con i team di prodotto, marketing e customer success per affinare le strategie go-to-market, fornire feedback dal mercato e garantire un onboarding fluido e una crescita a lungo termine degli account. AllEnterprise AI SaaS Sales Lead verrà richiesto di raggiungere e superare gli obiettivi di vendita, costruire relazioni strategiche nellecosistema dei servizi finanziari e rappresentare Scalata AI in occasione di eventi del settore e incontri con i clienti.

Requisiti / Qualifiche

• Solide competenze in lead generation e prospecting, inclusa lesperienza nellindividuare e coinvolgere stakeholder di livello enterprise nel settore dei servizi finanziari.
• Comprovate capacità nelle vendite enterprise e SaaS, con un track record di gestione e chiusura con successo di accordi complessi con molteplici stakeholder.
• Esperienza nelle sales operations, inclusa la gestione della pipeline, il forecasting (previsione delle vendite) e l'utilizzo di strumenti CRM per guidare une esecuzione rigorosa.
• Competenze di account management, con la capacità di far crescere le relazioni esistenti, guidare i rinnovi e ampliare lutilizzo allinterno di organizzazioni di grandi dimensioni.
• Esperienza nella gestione delle vendite (sales management) o nella leadership di team, incluso il mentoring di professionisti delle vendite e il contributo allo sviluppo di strategie e playbook commerciali.
• Familiarità con i mercati del credito, la finanza strutturata o le soluzioni di tecnologia finanziaria (FinTech); precedenti esperienze di vendita a banche, asset manager o fondi di private credit costituiscono un forte vantaggio.
• Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e presentazione, con assoluta dimestichezza nellinteragire con figure C-level e decision-maker di alto livello.