Responsabile Vendite | Compressori Industriali

Michael Page International; Parma; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Michael Page International ricerca per Parma un responsabile vendite. Dirigerà la struttura commerciale con Sales e Proposal, garantendo allineamento con la direzione e la strategia di gruppo.

Il candidato ideale ha esperienza nel coordinamento di team industriali, gestione di clienti consolidati e sviluppo di nuove opportunità di business; capacità di gestire trattative complesse e di contribuire all’evoluzione del modello organizzativo.

Qualifications

• Esperienza nel coordinamento di team commerciali in contesti industriali.
• Capacità di sviluppare nuovo business e gestire clienti consolidati.
• Abilità nel definire strategie commerciali e nel coordinare Sales e Proposal.
• Disponibilità a trasferte e presenza presso la sede.

Responsibilities

• Coordinare e sviluppare la struttura commerciale, composta da risorse Sales e Proposal.
• Gestire direttamente gli Area Sales Manager e supervisionare la funzione Proposal attraverso il relativo responsabile.
• Assicurare un efficace coordinamento delle risorse interne e della rete commerciale esterna.
• Sviluppare nuove opportunità di business e consolidare il portafoglio clienti esistente.
• Presidiare direttamente clienti e mercati, con particolare attenzione alla fase iniziale di inserimento.
• Supportare il team nelle trattative commerciali complesse.
• Collaborare alla costruzione delle proposte commerciali.
• Raccogliere le esigenze del mercato e tradurle in indicazioni utili per lo sviluppo di nuovi prodotti e soluzioni.
• Contribuire alla definizione della strategia commerciale e all’evoluzione del modello organizzativo.
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi commerciali e favorire una cultura orientata alla collaborazione e ai risultati.

Skills

Gestione team

Coordinamento sales

Sviluppo nuovo business

Gestione portafoglio clienti

Trattative complesse

Proposte commerciali

Job description

Categoria:

Industrial / Manufacturing

Luogo di lavoro:

Parma e provincia

La risorsa avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia commerciale, in linea con il management e la strategia corporate del Gruppo.

Il/la Responsabile Vendite, riportando direttamente alla Direzione Generale, avrà le seguenti responsabilità:

• coordinare e sviluppare la struttura commerciale, composta da risorse Sales e Proposal;
• gestire direttamente gli Area Sales Manager e supervisionare la funzione Proposal attraverso il relativo responsabile;
• assicurare un efficace coordinamento delle risorse interne e della rete commerciale esterna;
• sviluppare nuove opportunità di business, affiancando al contempo la gestione e il consolidamento del portafoglio clienti esistente;
• presidiare direttamente clienti e mercati, con particolare attenzione alla fase iniziale di inserimento;
• supportare il team nella gestione delle trattative commerciali a maggiore complessità;
• collaborare, quando necessario, alla costruzione delle proposte commerciali;
• raccogliere le esigenze del mercato e tradurle in indicazioni utili per lo sviluppo di nuovi prodotti e soluzioni;
• contribuire alla definizione della strategia commerciale e all'evoluzione del modello organizzativo;
• garantire il raggiungimento degli obiettivi commerciali e favorire una cultura orientata alla collaborazione, alla responsabilizzazione e ai risultati.

Il ruolo avrà un perimetro internazionale, con un focus prevalente sui mercati europei. L'attività sarà orientata in misura equilibrata allo sviluppo di nuovo business e alla crescita delle relazioni con i clienti già acquisit

Requisiti:

Il/la candidato/a ideale presenta:solida esperienza nella gestione e nel coordinamento di team commerciali;esperienza maturata in aziende industriali caratterizzate da prodotti o soluzioni tecnicamente complessi;capacità di coordinare strutture articolate tra funzioni Sales e Proposal;comprovata esperienza nello sviluppo di nuovo business e nella gestione di clienti consolidati;attitudine manageriale, capacità organizzativa e autorevolezza;approccio operativo e disponibilità a mantenere un contatto diretto con clienti e mercati;capacità di interagire efficacemente con interlocutori commerciali e tecnici;sensibilità verso le esigenze del mercato e capacità di contribuire allo sviluppo dell'offerta;attitudine a operare in un contesto di evoluzione organizzativa;disponibilità a una presenza continuativa presso la sede quando non impegnato/a in trasferta.L'esperienza manageriale e la capacità di guidare, organizzare e sviluppare il team rappresentano requisiti essenziali.