Responsabile Commerciale

Gruppo Proper Transearch; Lombardia; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Gruppo Proper Transearch cerca un/una Responsabile Commerciale per lo sviluppo e il raggiungimento degli obiettivi relativi a macchine industriali per cantieristica in Italia. Riporterà al Direttore della Divisione e coordinerà Area Manager e rete vendita diretta/indiretta per espandere il mercato, migliorando fatturato e margini.

Il candidato ideale possiede esperienza consolidata in reti commerciali industriali, capacità di pianificazione, negoziazione e gestione budget, con disponibilità a

Qualifications

• Conoscenza delle dinamiche di vendita tramite concessionari e distributori.
• Competenze di pianificazione commerciale, analisi dei risultati e gestione del budget.
• Capacità di utilizzo di CRM e strumenti di reporting commerciale.
• Leadership e coordinamento di strutture commerciali articolate.
• Esperienza consolidata in ruoli di responsabilità commerciale nel settore industriale, cantieristica o meccanica.
• Disponibilità a frequenti trasferte nazionali.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Responsibilities

• guidare la rete di vendita diretta e indiretta e definire strategie commerciali.
• guidare lo sviluppo del mercato nazionale assicurando fatturato e margini.
• consolidare relazioni con concessionari principali e sviluppo competenze della struttura commerciale.

Education

Laurea preferibilmente in discipline economiche, ingegneristiche o tecniche

Tools

CRM

Reporting strumenti

Job description

Per importante azienda italiana appartenente ad un noto gruppo internazionale, la nostra Divisione Proper è alla ricerca di un/una

Che assicurerà lo sviluppo e il raggiungimento degli obiettivi commerciali relativi alle macchine industriali per la cantieristica sull'intero territorio nazionale.

Attraverso il coordinamento degli Area Manager, il Responsabile Commerciale guiderà la rete di vendita diretta e indiretta, definirà le strategie commerciali e promuoverà lo sviluppo del mercato, assicurando il raggiungimento dei risultati di fatturato, marginalità, quota di mercato e soddisfazione del cliente.

Il ruolo contribuisce inoltre alla definizione delle politiche commerciali, al consolidamento delle relazioni con i principali concessionari e allo sviluppo delle competenze della struttura commerciale.

Riporterà al Direttore della Divisione di riferimento.

• Conoscenza delle dinamiche di vendita tramite concessionari e distributori
• Competenze di pianificazione commerciale, analisi dei risultati e gestione del budget
• Capacità di utilizzo di CRM e strumenti di reporting commerciale

Competenze manageriali e relazionali

• Leadership e capacità di coordinamento di strutture commerciali articolate
• Orientamento ai risultati e capacità di tradurre la strategia in azioni operative
• Capacità di sviluppare e motivare le persone
• Abilità negoziali e gestione delle relazioni con interlocutori interni ed esterni
• Capacità analitica e orientamento al problem solving
• Flessibilità, autonomia decisionale e capacità di gestione delle priorità
• Ottime capacità comunicative e di collaborazione interfunzionale
• Laurea preferibilmente in discipline economiche, ingegneristiche o tecniche
• Esperienza consolidata in ruoli di responsabilità commerciale, preferibilmente nel settore dei beni industriali, cantieristica o della meccanica.
• Esperienza nella gestione di reti commerciali composte da venditori diretti e concessionari.
• Pregressa esperienza nel coordinamento di Area Manager o strutture commerciali territoriali.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
• Buona conoscenza della lingua inglese

Sede di lavoro

La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77).