Responsabile Vendite Italia – Heating e Condizionamento

Human Value S.r.l.; Veneto; On-site; EUR 90,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Job summary

Human Value S.r.l. cerca una risorsa dirigente per guidare lo sviluppo e la crescita profittevole del segmento Commercial HVAC nel mercato italiano, assicurando il raggiungimento di fatturato, marginalità e quota di mercato concordati con la Direzione Commerciale.

Sarà responsabile di definire e implementare la strategia della Divisione Commercial, consolidando la presenza nei principali segmenti applicativi e gestendo relazioni con stakeholder chiave, progettisti, ESCo e installatori.

Qualifications

• Laurea in Ingegneria o titolo equivalente, preferibilmente Meccanica/Energetica.
• Comprovata esperienza commerciale nel settore HVAC, anche in segmenti commercial/light commercial.
• Capacità di definire piani Go-to-Market, gestione di budget, pricing e KPI.
• Buona conoscenza dell'inglese e disponibilità a frequenti trasferte.

Responsibilities

• Definire e implementare il piano commerciale della Divisione Commercial sul territorio italiano.
• Raggiungere obiettivi di fatturato, marginalità e quota di mercato.
• Sviluppare opportunità di business e segmenti di mercato redditizi.
• Coordinare la rete vendita e l’assistenza tecnico-commerciale.
• Monitorare pipeline, ordini, KPI e definire budget e forecast.

Skills

Leadership

Negoziazione

Gestione budget

KPI economico-commerciali

Inglese

Trasferte nazionali

Education

Laurea in Ingegneria

Job description

La società nostra cliente è un'importante realtà industriale operante nel settore HVAC.

Sede di lavoro: Veneto, Italy (On-site)

Il Ruolo

La risorsa avrà la responsabilità di guidare lo sviluppo e la crescita profittevole del segmento Commercial HVAC sul mercato italiano, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e quota di mercato definiti con la Direzione Commerciale.

A diretto riporto del Direttore Commerciale, avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia di sviluppo della Divisione Commercial, consolidando la presenza dell'azienda nei principali segmenti applicativi (condomini, strutture sportive, retail, hospitality, centri benessere, uffici e altre applicazioni light commercial).

La posizione avrà un ruolo centrale nello sviluppo delle opportunità di business, nel coordinamento della struttura commerciale e tecnico-commerciale dedicata e nella gestione delle relazioni con i principali stakeholder del mercato.

Principali responsabilità Definire e implementare il piano commerciale e di sviluppo della Divisione Commercial sul territorio italiano, in coerenza con gli indirizzi della Direzione Commerciale. Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e quota di mercato. Individuare nuove opportunità di business, applicazioni e segmenti di mercato in grado di incrementare la presenza e la redditività dell'azienda. Elaborare e implementare il Go-to-Market della Divisione, definendo target prioritari, canali e modalità di presidio del mercato. Definire il posizionamento competitivo dell'offerta e contribuire alle strategie di pricing e marginalità. Coordinare e indirizzare la rete vendita dedicata al segmento Commercial, assicurandone la focalizzazione sulle priorità e sugli obiettivi di business. Sviluppare e consolidare relazioni con progettisti, studi termotecnici e di ingegneria, ESCo, installatori, general contractor, distributori e clienti finali. Coordinare le attività di Application Engineering, Pre-Sales, Key Account e Back Office tecnico-commerciale, garantendo un efficace supporto alla rete vendita e al cliente. Monitorare pipeline, acquisizione ordini, marginalità e principali KPI commerciali, individuando eventuali azioni correttive. Predisporre budget e forecast della Divisione e contribuire alla definizione dei piani di crescita pluriennali. Monitorare mercato, concorrenza e trend tecnologici, individuando nuove opportunità di sviluppo. Contribuire alla definizione della roadmap di prodotto, trasferendo all'organizzazione le esigenze provenienti dal mercato. Collaborare con Marketing, R&D, Service, Logistica e con le funzioni Commercial del Gruppo, assicurando coerenza tra strategia di mercato, offerta e capacità organizzativa.

I Requisiti

Laurea in Ingegneria (Meccanica, Energetica, Termotecnica o altro) o formazione equivalente. Consolidata esperienza commerciale nel settore HVAC, preferibilmente maturata nell'ambito di prodotti, sistemi e soluzioni destinate al segmento commercial/light commercial. Esperienza nello sviluppo di business plan, strategie commerciali e Go-to-Market. Conoscenza dei processi di vendita complessa e della gestione di progetti ad elevato contenuto tecnico. Capacità di gestione di budget, marginalità, pricing e KPI economico-commerciali. Conoscenza dei principali stakeholder e delle dinamiche competitive del mercato HVAC italiano. Esperienza nel coordinamento di team commerciali e tecnico-commerciali. Leadership, visione strategica e forte orientamento allo sviluppo del business. Capacità negoziale e attitudine alla costruzione di relazioni commerciali di lungo periodo. Buona conoscenza della lingua inglese. Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.

Inquadramento: Quadro/Dirigente

Range retributivo: 90.000 – 110.000 €

MBO: 20%

• auto aziendale