Public Sector Tender & Channel Lead

Logitech; Pavia; Hybrid; EUR 85,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

pacchetto di benefici completo

ambienti di lavoro flessibili

modello di lavoro ibrido

opzioni di lavoro remoto

supporto per il benessere

opportunità di lavorare tra verticali

Job summary

Logitech cerca un responsabile tender per guidare l'intero ciclo di vita delle gare d'appalto per il mercato pubblico italiano, sanità ed istruzione. Coordina team interni e partner per offrire risposte competitive e previsioni accurate.

La figura svilupperà strategie di crescita, sfruttando canali indiretti e vendita diretta, analizzando pipeline, contratti quadro e tendenze di mercato, per creare valore e far crescere il business.

Qualifications

• Gestione tender complessi per gare pubbliche e contratti quadro.
• Gestione delle vendite nel settore pubblico, Healthcare ed Education.
• Gestione delle parti interessate interne ed esterne al processo di tender.
• Pensiero analitico per interpretare requisiti di Procurement e dati di mercato.
• Abilità di negoziazione per chiudere accordi formali.
• Pensiero strategico applicato a growth e offerte.
• Forecasting delle pipeline e delle opportunità di vendita.
• Collaborazione trasversale con Sales, Legal, Finance, PM e Operations.

Responsibilities

• Guidare l'intero ciclo di vita del tender: identificazione opportunità, qualificazione, strategia di bid, coordinamento risposte, submission, follow-up post-award.
• Sviluppare ed eseguire strategie di crescita nei vertical Public Sector, Healthcare ed Education.
• Stimolare la crescita tramite engagement con partner di canale e attività di vendita diretta.
• Analizzare pipeline di procurement, framework e tendenze di mercato per identificare opportunità.
• Coordinare team interfunzionali (sales, legal, finance, product management, operations) per fornire risposte ai tender.
• Mantenere pipeline, forecast e tracciamento opportunità in Salesforce.
• Condividere regolarmente business review, insight di mercato e report di performance al top management.
• Rappresentare l'azienda a eventi del settore, forum di procurement e incontri con i clienti.

Skills

Tender management

Public sector sales

Stakeholder management

Analytical thinking

Negotiation

Strategic thinking

Sales forecasting

Cross-functional collaboration

Tools

Salesforce

Job description

Logitech cerca un responsabile tender per guidare l'intero ciclo di vita delle gare d'appalto per il mercato pubblico italiano, sanità ed istruzione. Coordina team interni e partner per offrire risposte competitive e previsioni accurate.

La figura svilupperà strategie di crescita, sfruttando canali indiretti e vendita diretta, analizzando pipeline, contratti quadro e tendenze di mercato, per creare valore e far crescere il business.