Product Sales Manager | Equipment Division

Elexind; Melzo; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Buoni pasto

Laptop e smartphone

Job summary

Elexind S.p.A. è alla ricerca di un dirigente commerciale senior per la Business Unit Equipment, con responsabilità di consolidare e sviluppare il business definendo e attuando le attività commerciali necessarie al raggiungimento degli obiettivi concordati.

La figura dovrà interfacciarsi con i clienti, individuando soluzioni tecnologiche adeguate e contribuendo a migliorare i processi produttivi e le capacità di innovazione.

Qualifications

• Laurea in Ingegneria o discipline tecnico-scientifiche o equivalente con solides background tecnico.
• Esperienza commerciale consolidata nella vendita B2B di apparecchiature e soluzioni industriali.
• Conoscenza di elettronica, microelettronica e semiconduttori, con riferimento a wafer fabrication e testing.
• Ottima padronanza della lingua inglese (C2).

Responsibilities

• Definire e attuare le strategie commerciali per le linee di prodotto assegnate, individuando nuove opportunità di business in Italia, Europa e Nord Africa.
• Sviluppare il portafoglio clienti e consolidare le relazioni esistenti con soluzioni Elexind, favorendo cross-selling.
• Gestire l'intero ciclo di vendita collaborando con i team tecnici e i vendor.
• Assicurare il raggiungimento degli obiettivi commerciali monitorando vendite, marginalità e pipeline.
• Contribuire allo sviluppo e al coordinamento della rete vendita nelle aree assegnate.
• Supportare la Direzione Commerciale nella definizione di accordi commerciali.

Skills

Ingegneria/discipline tecnico-scientif

Vendita B2B apparecchiature

Relazioni con vendor

Inglese avanzato (C2)

Rete contatti Italia

Trasferte nazionali/internazionali

Education

Laurea in Ingegneria o discipline tecnico-scientifiche

Job description

A diretto riporto della Direzione Commerciale, la figura ha la responsabilità di consolidare e sviluppare il business della Business Unit Equipment, definendo e attuando le attività commerciali necessarie al raggiungimento degli obiettivi concordati.

Attraverso una solida conoscenza delle tecnologie e del mercato di riferimento, opera come interlocutore di fiducia per i clienti, individuando le soluzioni più adatte alle loro esigenze e contribuendo a migliorarne i processi produttivi e le capacità di innovazione.

Cura inoltre lo sviluppo e il consolidamento delle relazioni con le case produttrici rappresentate, valorizzando le partnership e creando nuove opportunità di crescita per Elexind.

Responsabilità

• Definire e attuare le strategie commerciali per le linee di prodotto assegnate, individuando nuove opportunità di business in Italia , Europa e Nord Africa.
• Sviluppare il portafoglio clienti e consolidare le relazioni esistenti, valorizzando le soluzioni Elexind e favorendo opportunità di cross-selling.
• Sviluppare e mantenere le partnership con i vendor, supportando la Direzione Commerciale nella definizione degli accordi commerciali.
• Gestire l'intero ciclo di vendita, collaborando con i team tecnici e i vendor per individuare le soluzioni più adatte alle esigenze dei clienti.
• Assicurare il raggiungimento degli obiettivi commerciali, monitorando l'andamento delle vendite, la marginalità e la pipeline, e fornendo previsioni alla Direzione Commerciale.
• Contribuire allo sviluppo e al coordinamento della rete vendita in Italia e nelle altre aree assegnate in linea con le strategie aziendali.

Cerchiamo una persona con queste caratteristiche

• Laurea in Ingegneria, Fisica o discipline tecnico-scientifiche affini, oppure esperienza professionale equivalente supportata da un solido background tecnico.
• Esperienza commerciale consolidata nella vendita B2B di apparecchiature, strumentazione e soluzioni tecnologiche per l'industria.
• Conoscenza dei settori elettronica, microelettronica e semiconduttori, con particolare riferimento a tecnologie e processi quali Wafer Fabrication, Semiconductor Assembly & Packaging, Wire Bonding, Thermal Testing, Failure Analysis e sistemi di collaudo e controllo qualità (AOI, AXI, SAM).
• Conoscenza del mercato italiano di riferimento, preferibilmente accompagnata da una rete consolidata di contatti professionali.
• Ottima padronanza della lingua inglese, scritta e parlata (livello C2). La conoscenza della lingua francese sarà considerata un valore aggiunto.
• Disponibilità a trasferte in Italia e all'estero.

Competenze e attitudini

• Capacità di individuare nuove opportunità di business e trasformare le esigenze dei clienti in soluzioni di valore.
• Capacità di coinvolgere e coordinare le diverse funzioni aziendali, favorendo la collaborazione e il raggiungimento di obiettivi condivisi.
• Ottime capacità negoziali e relazionali, con attitudine alla gestione di trattative complesse e alla costruzione di rapporti duraturi.
• Approccio basato su etica, trasparenza ed empatia, per costruire relazioni di fiducia attraverso la correttezza e l'ascolto.
• Autonomia, spirito di iniziativa e capacità di affrontare situazioni complesse individuando soluzioni efficaci.
• Forte orientamento ai risultati e capacità di tradurre gli obiettivi commerciali in azioni concrete.
• Un'opportunità di crescita professionale in un ruolo strategico per lo sviluppo della Business Unit Equipment, con la possibilità di contribuire attivamente ai progetti e agli obiettivi aziendali.
• Autonomia e spazio per le idee, in un contesto in cui iniziativa personale e capacità di proporre nuove opportunità sono valorizzate.
• Tecnologie e collaborazioni internazionali, con l'opportunità di lavorare a stretto contatto con produttori di riferimento e clienti che operano nei settori industriali più avanzati.
• Un ambiente di lavoro basato sulla fiducia, dove collaborazione e spirito di iniziativa fanno la differenza.
• Inquadramento contrattuale: livello Quadro, con applicazione del CCNL Metalmeccanico e sistema di incentivazione variabile legato al raggiungimento degli obiettivi.
• Dotazione aziendale: laptop e smartphone.
• Benefit: auto aziendale, buoni pasto.

Pari opportunità e inclusione

Elexind promuove un ambiente di lavoro inclusivo, fondato sul rispetto, sulla valorizzazione delle competenze e sulle pari opportunità, nel rispetto della normativa vigente (D.Lgs. 198/2006, D.Lgs. 215/2003 e D.Lgs. 216/2003).