Business Development & Key Account Specialist

Laboratorio Elettrofisico; Nerviano; Sur place; EUR 35 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Laboratorio Elettrofisico in Nerviano (MI) cerca un professionista per ricoprire il ruolo di Business Development & Key Account Specialist, affiancando la squadra commerciale e gli ingegneri interni per intercettare nuovi clienti internazionali e gestire grandi account.

La posizione prevede sviluppo tecnico‑commerciale, CRM e strumenti digitali, partecipazione a fiere e viaggi nazionali/internazionali. Inquadramento CCNL Metalmeccanico Industria, 13 mensilità, inserimento a tempo indeterminato.

Qualifications

• Laurea in Ingegneria Gestionale, Economia e Management o discipline affini (STEM/Business).
• 2-4 anni di esperienza in ruoli Sales, Business Development o Account Management B2B in contesti industriali, tecnologici o manifatturieri.
• Inglese eccellente / fluente (livello C1/C2).
• Familiarità con strumenti di CRM moderno, social selling e sensibilità verso la trasformazione digitale dei processi commerciali.
• Disponibilità a viaggiare: Frequenti trasferte nazionali ed internazionali.

Responsabilités

• Analisi del mercato, contatto proattivo di potenziali clienti internazionali.
• Key Account Management: gestione e sviluppo delle relazioni con grandi account internazionali.
• Sviluppo tecnico-commerciale: raccolta delle esigenze dei clienti e collaborazione con il team di ingegneria per proposte tecnico-commerciali.
• Digital Sales: utilizzo e sviluppo di strumenti digitali, CRM, LinkedIn Sales Navigator e soluzioni di automazione commerciale.
• Sviluppo internazionale: partecipazione a fiere di settore, visite e incontri presso le sedi dei clienti in Italia e all'estero.

Description du poste

In Laboratorio Elettrofisico progettiamo e realizziamo soluzioni ingegneristiche e sistemi ad altissima tecnologia per la magnetizzazione e il controllo di qualità dei materiali magnetici. Operiamo su scala globale con le più grandi aziende mondiali nei settori Automotive, Consumer Electronics, Aerospace ed E-mobility (lavorando con top player di livello globale come Apple e i principali marchi automotive).

Siamo una realtà snella, dinamica e altamente specializzata, in cui l'innovazione, la vicinanza al cliente e la flessibilità interfunzionale fanno la differenza ogni giorno.

BUSINESS DEVELOPMENT & KEY ACCOUNT SPECIALIST

Affiancherai la squadra commerciale e gli ingegneri interni con l'obiettivo di intercettare nuovi clienti, gestire le relazioni con i grandi account internazionali e portare un approccio fresco, proattivo e orientato al digitale nel nostro processo di vendita consulenziale.

Le Tue Attività

• Business Development: analisi del mercato, individuazione e contatto proattivo di potenziali clienti internazionali.
• Key Account Management: gestione e sviluppo delle relazioni con clienti strategici e grandi account.
• Sviluppo tecnico-commerciale: raccolta delle esigenze dei clienti e collaborazione con il team di ingegneria per elaborare proposte tecnico-commerciali.
• Digital Sales: utilizzo e sviluppo di strumenti digitali, CRM, LinkedIn Sales Navigator e soluzioni di automazione commerciale.
• Sviluppo internazionale: partecipazione a fiere di settore, visite e incontri presso le sedi dei clienti in Italia e all'estero.

Cosa Cerchiamo

• Laurea in Ingegneria Gestionale, Economia e Management o discipline affini (STEM/Business).
• 2 - 4 anni di esperienza in ruoli Sales, Business Development o Account Management B2B in contesti industriali, tecnologici o manifatturieri.
• Inglese eccellente / fluente (livello C1/C2)
• Familiarità con strumenti di CRM moderno, social selling e sensibilità verso la trasformazione digitale dei processi commerciali.
• Disponibilità a viaggiare: Frequenti trasferte nazionali ed internazionali.

Completano il profilo un approccio consulenziale, ottime capacità relazionali, proattività, flessibilità, orientamento ai risultati e attitudine pratica.

È importante sapersi confrontare con interlocutori diversi, dai buyer ai tecnici e ai manager di grandi multinazionali.

Cosa Offriamo

• Inquadramento: CCNL Metalmeccanico Industria, 13 mensilità
• Contratto: Tempo Indeterminato (o Determinato a scopo stabilizzazione).
• RAL range iniziale 35/45 K (commisurata alle reali competenze ed esperienze maturate dalla risorsa) + piano di incentivi/variabile su obiettivi.
• Opportunità concreta di lavorare a stretto contatto con i principali leader tecnologici al mondo.
• Percorso di affiancamento con il team tecnico/commerciale ed eventuale formazione specialistica su tool di Sales & Marketing Automation.

Sede di Lavoro: Nerviano (MI)

Laboratorio Elettrofisico promuove attivamente diversità, equità e inclusione, riconoscendoli come elementi fondamentali per innovazione e crescita. Tutte le candidature saranno esaminate con imparzialità, esclusivamente in base a competenze ed esperienza professionale, senza discriminazione legata a genere, età, origine geografica, disabilità, orientamento sessuale, credo religioso o background culturale. L'offerta è rivolta a risorse di tutti i generi (L. 903/77 e L. 125/91) e a persone di ogni età e nazionalità, nel rispetto dei D. Lgs. 215/03 e 216/03.