Mobility Partnerships & Carrier Integration Manager

Michael Page International; Roma; In loco; EUR 70.000 - 100.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Michael Page International a Roma cerca un Mobility Partnerships & Carrier Integration Manager per guidare l'integrazione con operatori di mobilità in Italia ed Europa, coordinando negoziazioni, progetti e relazioni con partner.

La figura deve avere almeno 5 anni di esperienza in partnership o business development, ottima conoscenza di modelli di integrazione digitale e disponibilità a circa 30% di trasferte.

Competenze

• Inglese C1 e spagnolo o francese C1 (priorità allo spagnolo) o equivalente.
• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di partnership, business development o supply/network management.
• Risultati concreti nell'integrazione di operatori o fornitori: accordi, condizioni e tempi.
• Familiarità con modelli di integrazione digitale (API, voucher, buoni di credito, marketplace).
• Capacità di gestire rapporti con interlocutori di alto livello e di negoziare condizioni complesse.
• Abitudine a lavorare in autonomia, con obiettivi numerici e rendicontazione regolare.
• Disponibilità a trasferte circa il 30% del tempo.

Mansioni

• Mappare e selezionare gli operatori di mobilità da integrare per paese e categoria.
• Aprire e negoziare gli accordi con gli operatori: modello di integrazione, commissioni, condizioni economiche, esclusive, SLAs.
• Coordinare l'integrazione tecnica e operativa di ogni operatore con Prodotto e Tecnologia; gestione del calendario delle integrazioni e dei tempi di rilascio.
• Curare la relazione con gli operatori nel tempo: review, rinegoziazione delle commissioni e sviluppo di iniziative comuni.
• Misurare la rete: operatori attivi, tempi di integrazione, transato, commissioni maturate; reporting mensile.
• Interloquire con i livelli decisionali degli operatori e partecipare a eventi di mobilità in IT e Europa.
• Supportare i team commerciali e i partner distributivi con la conoscenza della rete.
• Mantenere aggiornata la pipeline degli operatori nel CRM (Pipedrive) e il registro degli accordi.

Conoscenze

Partnership management

Business development

Supply / network management

Negotiation

Autonomia

Interfaccia con prodotto/tecnologia

CRM: Pipedrive

Integrazione API

Strumenti

Pipedrive

Descrizione del lavoro

Categoria: Technology & Telecoms
Luogo di lavoro: Roma

Per realtà italiana attiva da oltre 10 anni nello sviluppo di soluzioni tecnologiche in ambito mobilità aziendale si ricerca la figura di Mobility Partnerships & Carrier Integration Manager su mercato italiano ed Estero.

• Mappare e selezionare gli operatori di mobilità da integrare per paese e categoria (trasporto pubblico locale, treni e lunga percorrenza, aerei, traghetti, monopattini e sharing, taxi e NCC, parcheggi, ricarica elettrica, noleggio, business travel), sulla base dei bisogni delle aziende clienti e dei dati di utilizzo
• Aprire e negoziare gli accordi con gli operatori: modello di integrazione (voucher, buoni di credito, mobilità integrata via API), commissioni, condizioni economiche, esclusive, livelli di servizio, gestione dei flussi di pagamento e rendicontazione
• Coordinare l'integrazione tecnica e operativa di ogni operatore con Prodotto e Tecnologia: requisiti, tempi, test, go-live, comunicazione agli utenti; presidiare il calendario delle integrazioni e i tempi di rilascio
• Curare la relazione con gli operatori nel tempo: review periodiche, rinegoziazione delle commissioni, risoluzione dei problemi operativi, sviluppo di iniziative congiunte (promozioni, campagne, nuove città)
• Misurare la rete: operatori attivi, tempo di integrazione, transato e utilizzo per operatore, commissioni maturate, copertura territoriale; riportare mensilmente all'Amministratore Unico e alla Direzione Commerciale
• Interloquire con i livelli decisionali più alti degli operatori (direzioni commerciali, partnership, digital) e con le associazioni di categoria; partecipare a eventi e fiere di mobilità in Italia e in Europa
• Supportare i team commerciali e i partner distributivi con la conoscenza della rete: quali operatori, in quali città, a quali condizioni, per rispondere alle esigenze di un cliente o di un mercato
• Mantenere aggiornata la pipeline degli operatori nel CRM (Pipedrive) e il registro degli accordi (condizioni, scadenze, commissioni, referenti)

Requisiti: Inglese C1 e spagnolo o francese C1 (priorità allo spagnolo); entrambe le lingue costituiscono un plus. Parte del colloquio si svolge in inglese e in spagnolo o francese.Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di partnership, business development o supply/network management in realtà che integrano operatori di mobilità o servizi di terzi in una piattaforma.Risultati dimostrabili nell'integrazione di operatori o fornitori: accordi firmati, condizioni negoziate, integrazioni portate a termine nei tempi, volumi generatiFamiliarità con i modelli di integrazione digitale (API, voucher, buoni di credito, marketplace) e capacità di lavorare con team di prodotto e tecnologia senza essere una figura tecnicaCapacità di arrivare e mantenere il rapporto con l'interlocutore di massimo livello degli operatori e di gestire negoziazioni economiche complesseAbitudine a lavorare in autonomia, senza team, con obiettivi numerici e rendicontazione regolareDisponibilità a trasferte per circa il 30% del tempo, in Italia e in EuropaMetodo, precisione contrattuale, orientamento al risultato e attenzione all'esperienza dell'utente finale