Mobility Partnerships & Carrier Integration Manager

Michael Page International Italia S.r.l.; Roma; Ibrido; EUR 45.000 - 60.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Buoni pasto 7 Euro

Descrizione del lavoro

Michael Page International Italia S.r.l. cerca un responsabile partnership per guidare lo sviluppo della rete di operatori di mobilità in Italia ed Europa.

Il ruolo richiede capacità di negoziazione complesse, gestione di accordi e integrazione tra prodotto, tecnologia e operations. Offerta con sede a Roma, contratto tempo indeterminato in ambiente ibrido (smart working 1 giorno a settimana), RAL 45.000–60.000 €, variabile 10–20% legato agli obiettivi; possibilità di trasferte frequenti e

Competenze

• Esperienza di almeno 5 anni in partnership, business development o supply/network management.
• Capacità di negoziazione economiche complesse e gestione di accordi.
• Autonomia con obiettivi numerici e rendicontazione.
• Disponibilità a trasferte circa 30% in Italia ed Europa.
• Familiarità con modelli di integrazione digitale (API, voucher, buoni di credito, marketplace).

Mansioni

• Mappare e selezionare gli operatori di mobilità da integrare per paese e categoria.
• Aprire e negoziare accordi con gli operatori: modello di integrazione, tariffe e condizioni.
• Coordinare l'integrazione tecnica e operativa con Prodotto e Tecnologia.
• Mantenere la pipeline degli operatori nel CRM (Pipedrive) e il registro degli accordi.
• Interloquire con i decisori degli operatori e partecipare a eventi di mobilità.
• Supportare i team commerciali e i partner distributivi.

Conoscenze

Inglese C1

Spagnolo C1

Descrizione del lavoro

• Realtà italiana attiva da oltre 10 anni nello sviluppo di soluzioni tecnologiche
• Ambiente stimolante, dinamico e innovativo

Azienda

Realtà italiana attiva da oltre 10 anni nello sviluppo di soluzioni tecnologiche e consulenziali per la mobilità aziendale, il welfare e l'innovazione dei servizi dedicati alle imprese.

Opportunità

• Mappare e selezionare gli operatori di mobilità da integrare per paese e categoria (trasporto pubblico locale, treni e lunga percorrenza, aerei, traghetti, monopattini e sharing, taxi e NCC, parcheggi, ricarica elettrica, noleggio, business travel), sulla base dei bisogni delle aziende clienti e dei dati di utilizzo
• Aprire e negoziare gli accordi con gli operatori: modello di integrazione (voucher, buoni di credito, mobilità integrata via API), commissioni, condizioni economiche, esclusive, livelli di servizio, gestione dei flussi di pagamento e rendicontazione
• Coordinare l'integrazione tecnica e operativa di ogni operatore con Prodotto e Tecnologia: requisiti, tempi, test, go-live, comunicazione agli utenti; presidiare il calendario delle integrazioni e i tempi di rilascio
• Curare la relazione con gli operatori nel tempo: review periodiche, rinegoziazione delle commissioni, risoluzione dei problemi operativi, sviluppo di iniziative congiunte (promozioni, campagne, nuove città)
• Misurare la rete: operatori attivi, tempo di integrazione, transato e utilizzo per operatore, commissioni maturate, copertura territoriale; riportare mensilmente all'Amministratore Unico e alla Direzione Commerciale
• Interloquire con i livelli decisionali più alti degli operatori (direzioni commerciali, partnership, digital) e con le associazioni di categoria; partecipare a eventi e fiere di mobilità in Italia e in Europa
• Supportare i team commerciali e i partner distributivi con la conoscenza della rete: quali operatori, in quali città, a quali condizioni, per rispondere alle esigenze di un cliente o di un mercato
• Mantenere aggiornata la pipeline degli operatori nel CRM (Pipedrive) e il registro degli accordi (condizioni, scadenze, commissioni, referenti)

Competenze ed esperienza

• Inglese C1 e spagnolo o francese C1 (priorità allo spagnolo); entrambe le lingue costituiscono un plus. Parte del colloquio si svolge in inglese e in spagnolo o francese.
• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di partnership, business development o supply/network management in realtà che integrano operatori di mobilità o servizi di terzi in una piattaforma.
• Risultati dimostrabili nell'integrazione di operatori o fornitori: accordi firmati, condizioni negoziate, integrazioni portate a termine nei tempi, volumi generati
• Familiarità con i modelli di integrazione digitale (API, voucher, buoni di credito, marketplace) e capacità di lavorare con team di prodotto e tecnologia senza essere una figura tecnica
• Capacità di arrivare e mantenere il rapporto con l'interlocutore di massimo livello degli operatori e di gestire negoziazioni economiche complesse
• Abitudine a lavorare in autonomia, senza team, con obiettivi numerici e rendicontazione regolare
• Disponibilità a trasferte per circa il 30% del tempo, in Italia e in Europa
• Metodo, precisione contrattuale, orientamento al risultato e attenzione all'esperienza dell'utente finale

Completa l'offerta

• Sede: Roma - smart working 1 giorno a settimana
• Contratto: Tempo indeterminato - CCNL Commercio
• RAL: 45.000 - 60.000 €
• Variabile: 10-20% della RAL, legato agli obiettivi
• Benefit: Buoni pasto 7 Euro
• Trasferte: Circa il 30% del tempo, in Italia e in Europa, trasferte con treni e alberghi prepagati dall'azienda + rimborso spese di viaggio