Mobility Partnerships & Carrier Integration Manager

Michael Page; Roma; In loco; EUR 70.000 - 100.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Buoni pasto 7 Euro

Descrizione del lavoro

Michael Page è incaricata di ricercare un Mobility Partnerships & Carrier Integration Manager per guidare lo sviluppo di partnership con operatori di mobilità in Italia ed Europa. La figura analizzerà bisogni dei clienti, negozierà condizioni economiche e coordinerà l'integrazione tecnica con prodotto e tecnologia.

Il candidato ideale ha almeno 5 anni di esperienza in partnership o business development, ottima padronanza di inglese e preferibilmente spagnolo o francese, disponibilità a viaggiare

Competenze

• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di partnership, business development o supply/network management in contesti integratori di servizi di mobilità.
• Ottima padronanza dell'inglese (C1) e preferibilmente anche spagnolo o francese (C1).
• Capacità di negoziazione complessa e gestione di accordi economici.

Mansioni

• Mappare e selezionare gli operatori di mobilità per paese e categoria, basandosi sui bisogni dei clienti e sui dati di utilizzo.
• Aprire e negoziare accordi di integrazione (API, voucher, buoni) e condizioni economiche.
• Coordinare l'integrazione tecnica e operativa con Prodotto e Tecnologia, gestendo tempi, test e go-live.
• Mantenere relazioni con operatori e partecipare a eventi settoriali in Italia ed Europa.
• Gestire la pipeline e i riferimenti nel CRM e fornire rendicontazione regolare.

Conoscenze

Inglese C1

Spagnolo o Francese C1

Partnership/BD experience

Autonomia e orientamento al risultato

Descrizione del lavoro

Per realtà italiana attiva da oltre 10 anni nello sviluppo di soluzioni tecnologiche in ambito mobilità aziendale si ricerca la figura di Mobility Partnerships & Carrier Integration Manager su mercato italiano ed Estero.

Dettagli sul cliente

Realtà italiana attiva da oltre 10 anni nello sviluppo di soluzioni tecnologiche e consulenziali per la mobilità aziendale, il welfare e l'innovazione dei servizi dedicati alle imprese.

Descrizione

• Mappare e selezionare gli operatori di mobilità da integrare per paese e categoria (trasporto pubblico locale, treni e lunga percorrenza, aerei, traghetti, monopattini e sharing, taxi e NCC, parcheggi, ricarica elettrica, noleggio, business travel), sulla base dei bisogni delle aziende clienti e dei dati di utilizzo
• Aprire e negoziare gli accordi con gli operatori: modello di integrazione (voucher, buoni di credito, mobilità integrata via API), commissioni, condizioni economiche, esclusive, livelli di servizio, gestione dei flussi di pagamento e rendicontazione
• Coordinare l'integrazione tecnica e operativa di ogni operatore con Prodotto e Tecnologia: requisiti, tempi, test, go-live, comunicazione agli utenti; presidiare il calendario delle integrazioni e i tempi di rilascio
• Curare la relazione con gli operatori nel tempo: review periodiche, rinegoziazione delle commissioni, risoluzione dei problemi operativi, sviluppo di iniziative congiunte (promozioni, campagne, nuove città)
• Misurare la rete: operatori attivi, tempo di integrazione, transato e utilizzo per operatore, commissioni maturate, copertura territoriale; riportare mensilmente all'Amministratore Unico e alla Direzione Commerciale
• Interloquire con i livelli decisionali più alti degli operatori (direzioni commerciali, partnership, digital) e con le associazioni di categoria; partecipare a eventi e fiere di mobilità in Italia e in Europa
• Supportare i team commerciali e i partner distributivi con la conoscenza della rete: quali operatori, in quali città, a quali condizioni, per rispondere alle esigenze di un cliente o di un mercato
• Mantenere aggiornata la pipeline degli operatori nel CRM (Pipedrive) e il registro degli accordi (condizioni, scadenze, commissioni, referenti)

Profilo del Candidato

• Inglese C1 e spagnolo o francese C1 (priorità allo spagnolo); entrambe le lingue costituiscono un plus. Parte del colloquio si svolge in inglese e in spagnolo o francese.
• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di partnership, business development o supply/network management in realtà che integrano operatori di mobilità o servizi di terzi in una piattaforma.
• Risultati dimostrabili nell'integrazione di operatori o fornitori: accordi firmati, condizioni negoziate, integrazioni portate a termine nei tempi, volumi generati
• Familiarità con i modelli di integrazione digitale (API, voucher, buoni di credito, marketplace) e capacità di lavorare con team di prodotto e tecnologia senza essere una figura tecnica
• Capacità di arrivare e mantenere il rapporto con l'interlocutore di massimo livello degli operatori e di gestire negoziazioni economiche complesse
• Abitudine a lavorare in autonomia, senza team, con obiettivi numerici e rendicontazione regolare
• Disponibilità a trasferte per circa il 30% del tempo, in Italia e in Europa
• Metodo, precisione contrattuale, orientamento al risultato e attenzione all'esperienza dell'utente finale

offerta di lavoro

• Contratto: Tempo indeterminato - CCNL Commercio
• Variabile: 10-20% della RAL, legato agli obiettivi
• Benefit: Buoni pasto 7 Euro
• Trasferte: Circa il 30% del tempo, in Italia e in Europa, trasferte con treni e alberghi prepagati dall'azienda + rimborso spese di viaggio