Key Account Manager Parking & Mobility Services

Unipol

Firenze

On-site

EUR 45,000 - 55,000

Full time

14 days+

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Benefits offered by this job

Polizza Sanitaria

Buoni Pasto

Bonus Individuale e Premio Aziendale

Job summary

UnipolTech, una telco innovativa del Gruppo Unipol, cerca un Key Account Manager per lo sviluppo dei servizi di parking e mobilità a Firenze/Bologna/Milano in modalità ibrida.

Il percorso prevede gestione di trattative complesse, coordinamento di aree prodotto e operations, monitoraggio KPI e deliverable di alta qualità. Retribuzione fissa 45-55k euro con bonus.

Qualifications

Laurea in Ingegneria, Economia o Giurisprudenza con votazione finale ottima.
Esperienza 3–5 anni in ruoli commerciali e di business development nel settore mobilità.
Competenze negoziali con esempi concreti di accordi conclusi e relativo impatto economico.
Conoscenza approfondita del mercato mobilità urbana, trasporto e sistemi di pagamento/sosta.
Esperienza gestione operativa di servizi complessi e definizione/monitoraggio di KPI.
Rappresenta un plus aver coordinato team interfunzionali.
Disponibilità a trasferte di lavoro.

Responsibilities

Sviluppo del network UnipolMove per parcheggi in struttura, sosta urbana, sosta su strada e servizi correlati, con responsabilità sulla pipeline commerciale e gli obiettivi di crescita.
Contribuire all’evoluzione dei servizi di parking e mobilità, definendo requisiti di business delle nuove soluzioni in collaborazione con le Aree Prodotto e Operations.
Gestione delle trattative e delle negoziazioni con le strutture di parcheggio, assicurando coerenza con gli obiettivi economici e di servizio.
Monitorare i processi operativi legati ai servizi di Parking e Mobilità per efficienza e miglioramento continuo tramite KPI.
Assicurare qualità, completezza e coerenza dei deliverable operativi e di processo.
Raccolta, analisi e strutturazione delle necessità di business derivanti da evoluzioni tecniche delle piattaforme, modifiche contrattuali e nuove esigenze di servizio.
Supervisionare, con le Areas Operations e Finance, eventuali contenziosi di maggiore impatto sul piano commerciale.

Skills

Sales / Business development

Negoziazione

KPI management

Coordinamento team

Education

Laurea in Ingegneria/Economia/Giurisprudenza

Job description

UnipolTech, società altamente innovativa del Gruppo Unipol, leader in Europa nello sviluppo di piattaforme IoT che consentono di avere informazioni in tempo reale su circa 4 milioni di auto connesse, nel 2022 ha lanciato UnipolMove, soluzione per il telepedaggio, unita ad una App e ad un sito web per l’offerta di servizi di mobilità.

Per rafforzare l’offerta di servizi di mobilità, siamo alla ricerca di un/unaprofessionista da inserire nell’ambito della funzione Commercial Agreements & Relations, nel ruolo di:

Key Account Manager | Parking & Mobility Services

Sede di lavoro: Firenze/Bologna/Milano(modalità di lavoro: ibrida)

Il profilo ricercato avrà in carico le seguenti attività di sviluppo business dei servizi di parking in linea con i programmi di evoluzione di UnipolMove.

Attività

Sviluppo del network di UnipolMove per quanto riguarda i parcheggi in struttura, sosta urbana (es. Area C Milano), sosta su strada e servizi correlati, con diretta responsabilità sulla pipeline commerciale e sugli obiettivi di crescita;
Contribuire alla evoluzione dei servizi di parking e mobilità, identificando nuove opportunità di sviluppo commerciale e definendo, insieme alle Aree Prodotto e Operations, i requisiti di business delle nuove soluzioni;
Gestione delle trattative e delle negoziazioni strategiche relative agli accordi di convenzionamento con le strutture di parcheggio, assicurando coerenza con gli obiettivi economici e di servizio di UnipolTech e il raggiungimento dei target di fatturato e numero di accordi assegnati;
Monitorare i processi operativi legati ai servizi di Parking e Mobilità con l’obiettivo di assicurarne efficienza, stabilità ed i loro miglioramento continuo attraverso una puntuale analisi dei KPI commerciali e operativi;
Assicurare qualità, completezza e coerenza dei deliverable operativi e di processo prodotti dall’area;
Raccolta, analisi e strutturazione delle necessità di business derivanti da: evoluzioni tecniche delle piattaforme, modifiche contrattuali e nuove esigenze di servizio;
Supervisionare, in collaborazione con le Aree Operations e Finance, le eventuali contestazioni di maggiore impatto sul piano commerciale, garantendo la conformità agli standard fiscali e amministrativi.

Requisiti:

Laurea in Ingegneria, Economia o Giurisprudenza conseguita con ottima votazione finale;
Esperienza professionale, da 3 a 5 anni, in ruoli commerciali e di business development (Sales o Key Account) acquisita presso società attive nei servizi di mobilità (es. parcheggi, TPL, etc..); system integrator o service provider di telepedaggio/mobilità; realtà attive nel settore dei pagamenti o tech;
Comprovate abilità negoziali portando esempi concreti di accordi commerciali conclusi e relativo impatto economico;
Conoscenza approfondita del mercato della mobilità urbana, del trasporto e dei sistemi di pagamento/sosta; conoscenza dei principali aspetti normativi e fiscali (es. normativa sosta e ZTL, Codice della Strada, privacy, compliance amministrativa) applicabili ai servizi di mobilità;
Esperienza nella gestione operativa di servizi complessi e nella definizione/monitoraggio di KPI;
Rappresenta un plus avere maturato esperienze nel coordinamento di team interfunzionali;
Disponibilità a trasferte di lavoro per attività commerciali.

ll candidato/a in possesso delle competenze ed esperienze richiestesarà inserito/a con rapporto di lavoro a tempo indeterminato ai sensi del CCNL Commercio alle seguenti condizioni: