KEY ACCOUNT SENIOR (MONDO ERP)

Reverse; Verona; On-site; EUR 40,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

MBO

Auto aziendale

Carta carburante

Job summary

Reverse cerca un Senior Key Account per gestire relazioni con clienti B2B nel settore IT/Software, guidando lo sviluppo di account strategici e il raggiungimento dei target di fatturato.

Sede operativa a Forlì, con disponibilità a spostamenti frequenti in Emilia-Romagna e occasionali trasferte internazionali. Previsti MBO, auto a uso promiscuo e carta carburante; la collaborazione coinvolge CS, R&D, customer service e servizi professionali.

Qualifications

• Almeno 5 anni nel ruolo di Key Account / Sales Account B2B maturati nel settore IT/Software.
• Conoscenza del mercato dei software gestionali ERP.
• Competenze provate di vendita e di raggiungimento dei target di fatturato; gestione di trattative complesse a ciclo lungo.

Responsibilities

• Gestire visite periodiche ai clienti assegnati per consolidare i rapporti e aumentare le vendite.
• Eseguire upselling e cross-selling proponendo moduli aggiuntivi o servizi correlati.
• Condurre trattative per rinnovi contrattuali e nuove condizioni economiche.
• Collaborare con CS, R&D, Customer service e Professional service per offrire il miglior servizio.

Skills

Key account management

ERP software

B2B sales

English B2

Travel willingness

Job description

Il nostro cliente è un'azienda che sviluppa software verticali ed è parte di un gruppo europeo.

Per loro siamo alla ricerca di Senior Key Account.

Responsabilità principali:

• Visita periodicamente i clienti assegnati per consolidare i rapporti e incrementare le vendite;
• Upselling e Cross-selling: individua nuove esigenze all'interno del cliente già acquisito per proporre moduli aggiuntivi, servizi complementari o progetti;
• Elabora piani di sviluppo dedicati per ogni grande cliente, definendo obiettivi di fatturato, strategie di retention e azioni concrete a medio-lungo termine;
• Individua nuovi prospect sul territorio e coltiva contatti con potenziali partner;
• Conduce le trattative commerciali per il rinnovo dei contratti, la revisione delle condizioni economiche e i nuovi accordi di servizio (SLA);
• Collabora internamente con tutti i reparti/figure aziendali (CSM, R&D, Customer service, Professional service) per garantire il miglior servizio ai clienti assegnati;
• Analizza periodicamente il livello di gradimento del cliente per prevenire rischi di abbandono (Attrition);
• Presenzia ad eventi e fiere di settore;
• Redige report e statistiche sulle vendite con collaborazione attiva nell’aggiornamento mensile del forecast.

Requisiti richiesti:

• Almeno 5 anni nel ruolo di Key Account / Sales Account B2B maturati nel settore IT/Software;
• Conoscenza del mercato dei software gestionali ERP;
• Comprovate abilità di vendita e di raggiungimento dei target di fatturato; competenze nella gestione di trattative complesse a ciclo lungo;
• Elevata disponibilità a trasferte sul territorio nazionale (e sporadicamente sul territorio internazionale);
• Eccellenti capacità comunicative, visione strategica di business, forte orientamento al risultato.
• Conoscenza della lingua inglese (B2).

Sede:

Forlì, l'azienda valuta anche figure vicine a Modena, Bologna, Verona disponibili a recarsi saltuariamente in sede.

Range retributivo:

40k-50k + MBO + Auto a uso promiscuo con carta carburante