KEY ACCOUNT SENIOR (MONDO ERP)

Reverse; Veneto; On-site; EUR 40,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Bonus MBO

Job summary

Reverse cerca un Senior Key Account per gestire clienti strategici nel settore IT/Software, con sede a Forlì (intorno Modena, Bologna, Verona).

Il ruolo prevede visite ai clienti, upselling/cross-selling, definizione di piani di sviluppo e gestione di trattative complesse, con disponibilità a trasferte nazionali e occasionali internazionali. Retribuzione 40k-50k euro + MBO e auto aziendale.

Qualifications

• Almeno 5 anni nel ruolo di Key Account / Sales Account B2B maturati nel settore IT/Software.
• Conoscenza del mercato dei software gestionali ERP.
• Comprovate abilità di vendita e di raggiungimento dei target di fatturato; competenze nella gestione di trattative complesse a ciclo lungo.
• Elevata disponibilità a trasferte sul territorio nazionale (e sporadicamente sul territorio internazionale).
• Eccellenti capacità comunicative, visione strategica di business, forte orientamento al risultato.
• Conoscenza della lingua inglese (B2).

Responsibilities

• Visita periodicamente i clienti assegnati per consolidare i rapporti e incrementare le vendite.
• Upselling e Cross-selling: individua nuove esigenze all'interno del cliente già acquisito per proporre moduli aggiuntivi, servizi complementari o progetti.
• Elabora piani di sviluppo dedicati per ogni grande cliente, definendo obiettivi di fatturato, strategie di retention e azioni concrete a medio-lungo termine.
• Individua nuovi prospect sul territorio e coltiva contatti con potenziali partner.
• Conduce le trattative commerciali per il rinnovo dei contratti, la revisione delle condizioni economiche e i nuovi accordi di servizio (SLA).
• Collabora internamente con tutti i reparti/figure aziendali (CSM, R&D, Customer service, Professional service) per garantire il miglior servizio ai clienti assegnati.
• Analizza periodicamente il livello di gradimento del cliente per prevenire rischi di abbandono (Attrition).
• Presenzia ad eventi e fiere di settore.
• Redige report e statistiche sulle vendite con collaborazione attiva nell’aggiornamento mensile del forecast.

Skills

Key account management

Sales proficiency

B2B sales

ERP software knowledge

Job description

Il nostro cliente è un'azienda che sviluppa software verticali ed è parte di un gruppo europeo.

Per loro siamo alla ricerca di una figura di Senior Key Account.

Responsabilità principali:

• Visita periodicamente i clienti assegnati per consolidare i rapporti e incrementare le vendite;
• Upselling e Cross-selling: individua nuove esigenze all'interno del cliente già acquisito per proporre moduli aggiuntivi, servizi complementari o progetti;
• Elabora piani di sviluppo dedicati per ogni grande cliente, definendo obiettivi di fatturato, strategie di retention e azioni concrete a medio-lungo termine;
• Individua nuovi prospect sul territorio e coltiva contatti con potenziali partner;
• Conduce le trattative commerciali per il rinnovo dei contratti, la revisione delle condizioni economiche e i nuovi accordi di servizio (SLA);
• Collabora internamente con tutti i reparti/figure aziendali (CSM, R&D, Customer service, Professional service) per garantire il miglior servizio ai clienti assegnati;
• Analizza periodicamente il livello di gradimento del cliente per prevenire rischi di abbandono (Attrition);
• Presenzia ad eventi e fiere di settore;
• Redige report e statistiche sulle vendite con collaborazione attiva nell’aggiornamento mensile del forecast.

Requisiti richiesti:

• Almeno 5 anni nel ruolo di Key Account / Sales Account B2B maturati nel settore IT/Software;
• Conoscenza del mercato dei software gestionali ERP;
• Comprovate abilità di vendita e di raggiungimento dei target di fatturato; competenze nella gestione di trattative complesse a ciclo lungo;
• Elevata disponibilità a trasferte sul territorio nazionale (e sporadicamente sul territorio internazionale);
• Eccellenti capacità comunicative, visione strategica di business, forte orientamento al risultato.
• Conoscenza della lingua inglese (B2).

Sede: Forlì, l'azienda valuta anche figure vicine a Modena, Bologna, Verona disponibili a recarsi saltuariamente in sede.

Range retributivo: 40k-50k + MBO + Auto a uso promiscuo con carta carburante