Commerciale ERP - settore informatica

Direction; Lombardia; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Direction cerca un Sales Account ICT senior per consolidare e ampliare il portafoglio clienti nell’area Lecco-Brianza, focalizzandosi su ERP, MES, CRM e BI. La posizione prevede gestione autonoma del ciclo commerciale dalla prima visita alla chiusura, con coordinamento con prevendita e delivery per offrire soluzioni integrate.

È richiesta esperienza pluriennale nel settore ICT e nel commercio di software gestionali, ottime capacità relazionali e una forte proattività commerciale, con incentivi

Qualifications

• Almeno 10 anni di esperienza nel settore ICT maturati in ruoli commerciali.
• Preferibile esperienza significativa nella vendita di software e soluzioni gestionali.
• Conoscenza del mercato B2B e capacità di sviluppare relazioni con aziende del territorio.
• Capacità di gestire autonomamente clienti, prospect e opportunità.
• Approccio consulenziale e orientamento concreto al risultato.
• Ottime capacità relazionali e di negoziazione.
• Persona dinamica, organizzata, efficace e autonoma nella gestione dell'attività.

Responsibilities

• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti presente nell'area Lecco-Brianza.
• Sviluppo di nuovi clienti e prospect sul territorio.
• Promozione e vendita consulenziale di soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence.
• Individuazione delle esigenze del cliente e costruzione della proposta commerciale.
• Sviluppo di opportunità generate autonomamente o con il supporto del Marketing.
• Gestione dell'intero ciclo commerciale, dalla prima visita alla negoziazione e chiusura.
• Utilizzo strutturato del CRM e monitoraggio delle opportunità commerciali.
• Presidio diretto e continuativo del territorio.

Skills

ICT vendita

Software vendita

Gestione portafoglio clienti

Negoziazione

Job description

Categoria: Acquisti / Approvvigionamenti/ Procurement,Agricoltura, silvicoltura, pesca e attività affini
Luogo di lavoro: Lecco

JOB TITLE

Commerciale ERP - settore informatica

CARATTERISTICHE DELL'AZIENDA

Società IT italiana specializzata nello sviluppo e nell'implementazione di soluzioni software e gestionali per aziende industriali e manifatturiere. L'offerta comprende soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence, integrate, quando richiesto, da sistemi e infrastrutture tecnologiche.
L'azienda intende rafforzare il proprio presidio commerciale nell'area Lecco-Brianza, territorio storico e strategico per il business, dove è già presente un importante portafoglio di clienti e un significativo potenziale di sviluppo su nuovi prospect.

JOB DESCRIPTION

Cerchiamo un/a Sales Account ICT, autonomo/a e fortemente orientato/a allo sviluppo commerciale, che abbia maturato una solida esperienza nel settore tecnologico, preferibilmente nella vendita di soluzioni software.
La risorsa avrà il compito di consolidare e sviluppare il business nell'area Lecco-Brianza, lavorando sia sui numerosi clienti già acquisiti sia sull'intercettazione di nuove opportunità commerciali, anche attraverso lead e iniziative generate con il supporto dell'area Marketing.
Il focus dell'attività sarà prevalentemente rivolto alla promozione e vendita di soluzioni software ERP, MES, CRM e BI, mantenendo la possibilità di proporre al cliente anche sistemi e infrastrutture ICT in funzione delle specifiche esigenze.
Riporto: Direzione Commerciale Software, con sede a Lecco.
In particolare, la risorsa si occuperà di:
gestione e sviluppo del portafoglio clienti presente nell'area Lecco-Brianza;
sviluppo di nuovi clienti e prospect sul territorio;
promozione e vendita consulenziale di soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence;
individuazione delle esigenze del cliente e costruzione della proposta commerciale;
sviluppo di opportunità generate autonomamente o attraverso il supporto del Marketing;
gestione dell'intero ciclo commerciale, dalla prima visita alla negoziazione e chiusura;
possibilità di proporre anche sistemi e infrastrutture tecnologiche;
coordinamento con prevendita, area tecnica e delivery;
utilizzo strutturato del CRM e monitoraggio delle opportunità commerciali;
presidio diretto e continuativo del territorio.
Requisiti richiesti:
almeno 10 anni di esperienza nel settore ICT, maturati in ruoli commerciali;
preferibile esperienza significativa nella vendita di software e soluzioni gestionali;
conoscenza del mercato B2B e capacità di sviluppare relazioni commerciali con aziende del territorio;
capacità di gestire autonomamente clienti, prospect e opportunità;
approccio consulenziale e orientamento concreto al risultato;
ottime capacità relazionali e di negoziazione;
persona dinamica, organizzata, efficace e autonoma nella gestione dell'attività.
Tipo di impiego:
Ruolo senior caratterizzato da elevata autonomia operativa e da un territorio già sviluppato, con numerosi clienti da seguire e ulteriori opportunità di crescita.
L'azienda offre RAL e sistema incentivante commisurati all'esperienza e alla professionalità della risorsa. Per i primi 12 mesi è prevista la possibilità di riconoscere una componente variabile garantita, accompagnando così la fase iniziale di inserimento e sviluppo del territorio. Successivamente, il sistema premiante sarà direttamente collegato ai risultati e alla marginalità generata.
Sono inoltre previsti supporto strutturato da parte delle funzioni Marketing, prevendita e tecniche e strumenti di lavoro completi.
Area di riferimento: Lecco - Brianza
Sede della Direzione Commerciale Software: Lecco

SEDE DI RIFERIMENTO

Lecco