Key Account | Sales Account

DoubleYou - Zucchetti; Milano; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una società di servizi HR è in cerca di un Senior Key Account con esperienza nel segmento Large Corporate. La figura si occuperà di convertire i prospect in clienti e sviluppare relazioni strategiche con le aziende assegnate. Richiesta laurea in Economia o Marketing e 6-7 anni di esperienza in ruoli di Sales o Key Account. Sono richieste capacità comunicative, di negoziazione e analisi dei dati. È prevista una forte autonomia nel gestire il processo di vendita.

Competenze

• 6-7 anni di esperienza in ruoli di Sales o Key Account.
• Sensibilità verso dinamiche operativi nel settore HR.
• Esperienza nella vendita di servizi di Corporate Welfare è un plus.

Mansioni

• Convertire i prospect in clienti.
• Sviluppare relazioni durature con aziende.
• Gestire il processo di vendita in autonomia.

Conoscenze

Orientamento al risultato

Ottime capacità comunicative

Capacità di negoziazione

Proattività

Capacità di analisi dati

Conoscenza del pacchetto MS Office

Buona conoscenza dell'inglese

Formazione

Laurea in Economia o Marketing

Strumenti

Applicativi CRM

Descrizione del lavoro

Il Senior Key Account, a riporto del Sales Manager, implementa la strategia commerciale di DY sul portfolio Clienti di competenza del segmento Large Corporate, in fase di Conversion (= First Sale con prospect), Rinnovo-Retention, e Upsale in coordinamento con Delivery (up-selling + cross-selling). Al fine di costruire relazioni commerciali durature, opera per garantire una ‘Client Experience’ di eccellenza e su misura. A tal fine si coordina con i team di Business Development, Marketing e Delivery, oltre che con tutte le altre funzioni aziendali.

Principali Responsabilità

La missione per il ruolo di Senior Key Account nel segmento Large Corporate è duplice:

• convertire i prospect generati dai canali di Acquisizione DY in clienti;
• sviluppare relazioni strategiche e a lungo termine con le aziende assegnate, lavorando con le altre funzioni DY per accrescere costantemente il valor cliente e costruire competitività duratura.

Per realizzarla con successo, il Senior Key Account Manager:

• mappa con precisione il processo decisionale del cliente, identificando gli interlocutori chiave coinvolti nella selezione del partner per le soluzioni di Corporate Welfare;
• investe tempo e dialoga sistematicamente con essi, al fine di coglierne tempestivamente le esigenze e sviluppare soluzioni efficaci ed innovative;
• sviluppa strategie commerciali win-win in grado di accrescere simultaneamente valore per il cliente e fatturato aziendale;
• gestisce il processo di vendita con ampia autonomia, coordinando tutti gli attori DY coinvolti, anche nel caso di gare e trattative complesse su clienti strategici
• gestisce le gare di appalto pubbliche o private relative al segmento Large Corporate con il supporto tecnico del team Tender di DY.
• protegge l’azienda ed il cliente dalla concorrenza;
• si coordina con le altre funzioni aziendali per essere costantemente aggiornato circa la ‘progettualità’ in atto sul cliente;
• è centro di competenza per aggiornamenti, rinnovi o accordi dei CCNL/accordi integrativi di riferimento
• contribuisce all’innovazione dei processi commerciali e dell’offerta di soluzioni DY
• rappresenta l’azienda in eventi e contesti ufficiali
• agisce da Tutor per le figure commerciali junior
• svolge anche attività di prospecting verso potenziali nuovi clienti quando partecipa ad eventi DY o di Terze Parti.
• Laurea in Economia o Marketing;
• Professionista con 6-7 anni di esperienza in ruoli di Sales o Key Account nella vendita di servizi HR;
• Sensibilità e comprensione degli obiettivi, esigenze e dinamiche operative che contraddistinguono la Funzione HR del segmento Large Corp;
• Un esperienza diretta nella vendita di servizi di Corporate Welfare rivolti al segmento Large Corporate è da considerarsi un plus;
• Forte orientamento al risultato;
• Ottime capacità comunicative e relazionali, grazie alle quali costruisce relazioni a lungo termine con i clienti;
• Ottime capacità di negoziazione in contesti complessi;
• Proattività e forte spirito imprenditoriale;
• Team player naturale, incline a collaborare in modo sistematico con tutti gli attori DY coinvolti nel processo di gestione dei Key Account;
• Ottima capacità di Analisi Dati per identificare ‘sweet spot’ su cui costruire la proposizione di valore verso il cliente;
• Buona conoscenza del pacchetto MS Office e di applicativi CRM;
• Buona conoscenza della lingua Inglese.

Nel rispetto della Legge n. 68/1999, DoubleYou accoglie in via prioritaria le candidature delle categorie protette.

I dati personali verranno trattati ai sensi del GDPR 679/201.