Key Account Manager - Treviso - Canton di Silea (TV)

Sicuritalia S.p.A.; Silea; On-site; EUR 35,000 - 45,000; Full time

Benefits offered by this job

CCNL Vigilanza Privata

RAL 35-45k euro

MBO

Ticket Restaurant 5,29€

Welfare

Full time

Sede Canton di Silea

Job summary

Sicuritalia S.p.A. cerca un/una Key Account Manager da inserire presso la sede di Treviso. Sarai nell’Ufficio Commerciale e, con affiancamento, svilupperai conoscenze sul business, sull’offerta e sui processi, interfacciandoti con le principali funzioni aziendali.

Con il supporto del Sales Director acquisirai strumenti e metodologie per gestire in autonomia il portafoglio assegnato. Ti occuperai di analizzare potenziale clienti, gestire relazioni con associazioni, sviluppare attività di

Qualifications

• Laurea magistrale preferibilmente in discipline economiche.
• Esperienza di 2-5 anni in ruoli analoghi in aziende strutturate.
• Forte orientamento allo sviluppo commerciale e al raggiungimento degli obiettivi.

Responsibilities

• Analizzare e mappare il potenziale dei clienti e dei prospect assegnati; sviluppare relazioni con associazioni di categoria; sviluppare attività di business development; conoscere strutture organizzative e processi decisionali dei clienti; gestire il portafoglio assegnato in linea con gli obiettivi; predisporre offerte e analisi preliminari con Operations; collaborare con Engineering per progetti e offerte; predisporre e verificare profit & loss delle commesse; condurre trattative commerciali e negoziare condizioni contrattuali; consolidare relazioni e fidelizzazione.

Skills

Sviluppo commerciale

Raggiungimento obiettivi

Education

Laurea magistrale (Economia)

Job description

Unisciti al Gruppo Sicuritalia

Il Gruppo Sicuritalia è il leader in Italia nel settore della sicurezza e il secondo operatore privato europeo, con 800 milioni di euro di ricavi, 18.000 dipendenti e 150.000 clienti. Opera attraverso 5 divisioni specializzate: Vigilanza Privata, Sicurezza Fisica, Security Systems, Soft-Facility Management, Investigazioni e Intelligence. Tra i suoi clienti figurano le principali aziende italiane nei settori industriale, bancario, commerciale e pubblico, come Intesa San Paolo, Unicredit, TIM, Leonardo, Fincantieri, Eni, Enel.

Unisciti al nostro team

Siamo alla ricerca di un/una Key Account Manager da inserire presso la nostra sede di Treviso.

Entrerai a far parte dell’Ufficio Commerciale e sarai introdotto/a in un percorso strutturato di affiancamento e sviluppo, finalizzato ad approfondire il business, l’offerta e i processi del Gruppo Sicuritalia, interfacciandoti con le principali figure di riferimento delle funzioni aziendali.

Grazie al supporto del Sales Director e dei colleghi più senior, avrai l’opportunità di acquisire strumenti, metodologie e competenze utili a raggiungere progressivamente la piena autonomia nella gestione e nello sviluppo del portafoglio assegnato.

Tra Le Attività Principali, Ti Occuperai Di

• Analizzare e mappare il potenziale dei clienti e dei prospect assegnati, approfondendone caratteristiche, bisogni e opportunità di sviluppo attraverso visite dedicate e attività di scouting online e offline;
• Gestire e sviluppare relazioni con associazioni territoriali di categoria, individuando opportunità commerciali e definendo azioni strategiche mirate;
• Sviluppare e organizzare in autonomia attività di business development, attraverso canali relazionali, digitali e territoriali;
• Acquisire una conoscenza approfondita delle strutture organizzative e dei processi decisionali dei cliente, al fine di proporre soluzioni mirate di cross-selling e up-selling;
• Gestire e sviluppare in autonomia il portafoglio clienti assegnato, in linea con gli obiettivi e il piano di attività concordato con il Sales Director;
• Raccogliere le informazioni necessarie alla predisposizione delle offerte e svolgere le analisi preliminari in collaborazione con la funzione Operations per l’organizzazione dei servizi;
• Collaborare con l’Ufficio Ingegneria dell’Offerta nella definizione dei progetti tecnico-operativi, dei security assessment e delle relative offerte economiche;
• Predisporre e verificare i profit & loss delle commesse in collaborazione con l’Ufficio Controllo Commesse;
• Condurre le trattative commerciali e negoziare le condizioni contrattuali i clienti;
• Consolidare e sviluppare le relazioni, garantendo continuità e un elevato livello di fidelizzazione.

Requisiti Necessari

• Laurea magistrale, preferibilmente in discipline economiche;
• Esperienza di 2 - 5 anni maturata in ruoli analoghi all’interno aziende strutturate;
• Forte orientamento allo sviluppo commerciale e al raggiungimento degli obiettivi.

Offriamo

• CCNL applicato Vigilanza Privata e Servizi Fiduciari;
• RAL compresa tra 35.000 e 45.000 euro;
• MBO sulla base di obiettivi;
• Ticket Restaurant da 5,29 euro;
• Welfare;
• Orario: full time;
• Sede di lavoro: Canton di Silea (TV)

Costruisci la tua carriera con Sicuritalia

Entrare nel Gruppo Sicuritalia significa intraprendere un percorso professionale all’interno di una realtà solida, strutturata e in continua crescita. Nel ruolo di Key Account Manager avrai l’opportunità di gestire clienti strategici, contribuire allo sviluppo del business aziendale e costruire soluzioni complesse, collaborando con diverse funzioni aziendali. Il tuo percorso potrà evolvere nel tempo attraverso opportunità di crescita professionale e l’assunzione di responsabilità sempre maggiori.

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