Key Account Manager (Settore Hospitality)

KeyPartners; Tortoreto; Hybride; EUR 45 000 - 50 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rimborso chilometrico

Alloggio gratuito (Lun-Ven)

Résumé du poste

KeyPartners cerca un/una Key Account Manager per sviluppare business B2B nel settore Hospitality/Travel in Abruzzo. Il ruolo riporta all’Amministratore Delegato e prevede gestione e crescita del portafoglio clienti, coordinamento delle risorse interne e supporto alle Vendite.

In particolare, si occuperà di sviluppare nuove opportunità commerciali, identificare prospect, gestire l’intero processo di acquisizione e coordinare il team dedicato alle Vendite Dirette e al Booking Office, favorendone

Qualifications

• Significativa esperienza in ambito commerciale B2B, nel settore Hospitality, Travel, Revenue Management o in realtà che offrono servizi e soluzioni al mondo alberghiero.
• Capacità di acquisire nuovi clienti e, al contempo, di sviluppare e valorizzare un portafoglio esistente;
• spiccate capacità relazionali e negoziali con forte orientamento al risultato e agli obiettivi;
• esperienza nel coordinamento di persone e/o processi;
• capacità di gestione, motivazione e sviluppo delle risorse;
• ottime capacità organizzative e di gestione delle priorità.

Responsabilités

• sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di scouting, prospecting e networking;
• identificare nuovi prospect e costruire relazioni con potenziali clienti, attraverso visite e incontri commerciali;
• gestire l’intero processo di acquisizione, dalla generazione dell’opportunità alla negoziazione e finalizzazione della proposta;
• coordinare il team interno dedicato alle Vendite Dirette e al Booking Office, favorendone organizzazione, efficacia e sviluppo;
• coordinare le attività di marketing operativo e la relativa risorsa, assicurando il corretto supporto alle iniziative commerciali;
• contribuire alla strutturazione e all’ottimizzazione dei processi commerciali e organizzativi, introducendo modalità di lavoro sempre più efficaci e orientate ai risultati.

Connaissances

B2B sales experience

Negotiation skills

Relationship building

Organizational skills

People coordination

Description du poste

Per nostro cliente, PMI italiana specializzata in consulenza e servizi dedicati al settore Hospitality, con particolare expertise nell’ambito del Revenue Management, siamo alla ricerca di un/una Key Account Manager.

La società supporta strutture e operatori del mondo alberghiero attraverso soluzioni e servizi volti a ottimizzare le performance e sostenere la crescita del business. In un’ottica di ulteriore sviluppo e consolidamento della propria presenza sul mercato, siamo alla ricerca di una figura commerciale che possa assumere un ruolo centrale nello sviluppo del business e nella crescita della società.

Principali responsabilità

Il/La Key Account Manager riporterà direttamente all’Amministratore Delegato e avrà una responsabilità trasversale, combinando attività di sviluppo commerciale, gestione e crescita del portafoglio clienti e coordinamento delle risorse interne a supporto della funzione commerciale.

In particolare, si occuperà di:

• sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di scouting, prospecting e networking;
• identificare nuovi prospect e costruire relazioni con potenziali clienti, attraverso visite e incontri commerciali;
• gestire l’intero processo di acquisizione, dalla generazione dell’opportunità alla negoziazione e finalizzazione della proposta;
• coordinare il team interno dedicato alle Vendite Dirette e al Booking Office, favorendone organizzazione, efficacia e sviluppo;
• coordinare le attività di marketing operativo e la relativa risorsa, assicurando il corretto supporto alle iniziative commerciali;
• contribuire alla strutturazione e all’ottimizzazione dei processi commerciali e organizzativi, introducendo modalità di lavoro sempre più efficaci e orientate ai risultati.

Requisiti

• Significativa esperienza in ambito commerciale B2B, nel settore Hospitality, Travel, Revenue Management o in realtà che offrono servizi e soluzioni al mondo alberghiero.
• Capacità di acquisire nuovi clienti e, al contempo, di sviluppare e valorizzare un portafoglio esistente;
• spiccate capacità relazionali e negoziali con forte orientamento al risultato e agli obiettivi;
• esperienza nel coordinamento di persone e/o processi;
• capacità di gestione, motivazione e sviluppo delle risorse;
• ottime capacità organizzative e di gestione delle priorità.

Offerta

Si offre un contratto di lavoro a tempo indeterminato con una RAL compresa di 45-50.000€ + MBO legato al raggiungimento di obiettivi + rimborso chilometrico come da tabella ACI per le spese relative agli spostamenti in auto. È inoltre prevista la possibilità di usufruire gratuitamente di un alloggio dal Lunedì al Venerdì, a supporto della persona inserita per quanto riguarda la permanenza in zona.

Sede di lavoro: Tortoreto (in sede con 1 giorno di smart working)