LOCAL KEY ACCOUNT MANAGER

ManpowerGroup Italia; Puglia; On-site; EUR 40,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Premio variabile vendite

Premio di produzione

Auto aziendale con fuel card

PC e telefono aziendale

Rimborso spese trasferte

Autonomia territoriale

Job summary

ManpowerGroup Italia cerca una Local Key Account Manager residente in Puglia per guidare lo sviluppo e la gestione dei principali clienti nel Centro Italia, con focalizzazione sul sell-in e sell-out e sull’ottimizzazione di budget e margini.

La risorsa gestirà autonomia area Centro Italia, intrattiene relazioni solide con clienti strategici e collaborerà con Marketing, Trade Marketing e Customer Service per guidare la crescita del business e raggiungere obiettivi di fatturato.

Qualifications

• Esperienza consolidata nel ruolo di KAM o ruoli analoghi.
• Provenienza da FMCG/Food/Beverage/Confectionery o prodotti stagionali.
• Capacità di gestire clienti strategici e trattative complesse.
• Ottima conoscenza di sell-in e sell-out; gestione budget/forecast/marginalità.
• Ottime capacità analitiche e uso avanzato di Excel.

Responsibilities

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato.
• Condurre trattative complesse con clienti strategici.
• Definire forecast, budget e piani di sviluppo commerciale.
• Analizzare dati di vendita, KPI e performance di mercato.
• Collaborare con Marketing, Trade Marketing e Customer Service.
• Individuare nuove opportunità di business e presidiare il territorio.

Skills

Esperienza CRM

Negoziazione

Analisi vendite

Excel avanzato

Gestione budget/forecast

Orientamento al cliente

Tools

Excel

Job description

Per importante realtà leader nel settore Food & FMCG, stiamo ricercando un/una:

Local Key Account Manager residente nella regione Puglia

La figura avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo commerciale dei principali clienti del Centro Italia, operando come punto di riferimento per l'area assegnata e contribuendo alla crescita di brand leader di mercato.

Si tratta di un'opportunità particolarmente interessante per professionisti che desiderano entrare a far parte di un'organizzazione strutturata, meritocratica e orientata ai risultati, all'interno di un team commerciale consolidato e presente su tutto il territorio nazionale.

Il ruolo

La risorsa gestirà in autonomia l'area del Centro Italia, sviluppando relazioni commerciali solide e durature con clienti strategici e presidierà l'intero ciclo di vendita, dalla negoziazione commerciale all'analisi delle performance, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e sviluppo del business.

In particolare si occuperà di:

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato.
• Condurre trattative commerciali e negoziazioni complesse.
• Definire forecast, budget e piani di sviluppo commerciale.
• Analizzare dati di vendita, KPI e performance di mercato.
• Collaborare con le funzioni Marketing, Trade Marketing e Customer Service.
• Individuare nuove opportunità di business e contribuire alla crescita del territorio.
• Presidiare costantemente il mercato attraverso visite presso clienti e partner commerciali.

Requisiti richiesti:

• Esperienza consolidata nel ruolo di Key Account Manager, Local Key Account Manager o ruoli analoghi.
• Provenienza preferibilmente dal settore FMCG, Food, Beverage, Confectionery o prodotti stagionali.
• Capacità di gestire clienti strategici e trattative ad elevata complessità.
• Ottima conoscenza delle logiche di sell-in e sell-out.
• Esperienza nella gestione di budget, forecast e marginalità.
• Ottime capacità analitiche.
• Conoscenza avanzata di Excel e della reportistica commerciale.
• Capacità di lettura e interpretazione del conto economico.
• Disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio.

Le caratteristiche personali che faranno la differenza

• Forte orientamento al cliente.
• Spirito imprenditoriale e autonomia operativa.
• Credibilità professionale e autorevolezza nelle trattative.
• Umiltà e capacità di mettersi in gioco.
• Attitudine al lavoro di squadra.
• Senso di responsabilità e orientamento ai risultati.
• Dinamicità e capacità di lavorare in contesti caratterizzati da ritmi veloci e forte stagionalità.

La risorsa seguirà il Centro Italia, con attività distribuite tra area tirrenica e adriatica.

È richiesta la disponibilità a trasferte sul territorio; indicativamente sono previsti da 1 a 4 pernottamenti al mese, variabili in funzione delle esigenze commerciali.

Cosa offre l'azienda

• Contratto a tempo indeterminato.
• Premio variabile legato alle vendite.
• Premio di produzione.
• Auto aziendale ad uso promiscuo con fuel card.
• PC e telefono aziendale.
• Rimborso completo delle spese di trasferta.
• Modalità di lavoro basata sul territorio di competenza con piena autonomia organizzativa.

Se hai maturato esperienza nella gestione di clienti strategici nel mondo FMCG e desideri entrare in una realtà solida, strutturata e orientata alla crescita, candidati per approfondire questa opportunità.