Key Account Manager – Security Consulting & Intelligence – Milano

Sicuritalia Group Holding S.r.l.; Lombardia; Presencial; EUR 28.000 - 35.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

MBO legato al raggiungimento degli obv

Ticket Restaurant

Percorso di affiancamento e sviluppo

Descripción de la vacante

Sicuritalia Group Holding S.r.l. cerca un/una Key Account Manager da inserire nell’Ufficio Commerciale di Milano, via Tukory 12.

Il ruolo riguarda lo sviluppo di nuovi clienti Corporate nazionali e il consolidamento delle relazioni con i clienti esistenti, promuovendo i servizi di Security Consulting, Investigations & Intelligence e Travel Security. La posizione prevede un affiancamento strutturato, con supporto del Sales Manager e colleghi senior, per approfondire business, offerta e processi,

Formación

• Laurea triennale o magistrale, preferibilmente integrata da un percorso di specializzazione o master.
• Buona padronanza della lingua inglese, almeno a livello B2.
• Forte orientamento allo sviluppo commerciale e al raggiungimento degli obiettivi.
• Buone capacità comunicative, relazionali e di negoziazione.
• Proattività, autonomia organizzativa e gestione delle priorità.

Responsabilidades

• Sviluppare nuove opportunità commerciali sul mercato Corporate nazionale.
• Gestire incontri e trattative, definire strategie di contatto e lead generation.
• Consolidare relazioni con clienti acquisiti e individuare opportunità di upselling.
• Presidiare l'intero ciclo di vendita, dalla raccolta delle esigenze fino alla formalizzazione degli ordini.
• Collaborare con i responsabili operativi per tradurre esigenze in soluzioni e progetti.
• Monitorare la pipeline e predisporre report aggiornando i sistemi gestionali.
• Lavorare in sinergia con altri Key Account Manager per cross-selling.

Conocimientos

Business development

Negotiation

Communication

Autonomy

Prioritization

Proactivity

English B2

Educación

Laurea triennale/magistrale

Descripción del empleo

Unisciti al Gruppo Sicuritalia

Il Gruppo Sicuritalia è il leader in Italia nel settore della sicurezza e il secondo operatore privato europeo, con 800 milioni di euro di ricavi, 18.000 dipendenti e 150.000 clienti.

Opera attraverso 5 divisioni specializzate: Vigilanza Privata, Sicurezza Fisica, Security Systems, Soft-Facility Management, Investigazioni e Intelligence. Tra i suoi clienti figurano le principali aziende italiane nei settori industriale, bancario, commerciale e pubblico, come Intesa San Paolo, Unicredit, TIM, Leonardo, Fincantieri, Eni, Enel.

Unisciti al nostro team

Siamo alla ricerca di un/una Key Account Manager da inserire all'interno del nostro Ufficio Commerciale, presso la sede di Milano, Via Tukory 12.

La risorsa contribuirà allo sviluppo di nuovi clienti Corporate, di medie e grandi dimensioni, sul mercato nazionale e al consolidamento delle relazioni con i clienti acquisiti, promuovendo i servizi di Security Consulting, Investigations & Intelligence e Travel Security.

Entrerai a far parte di un percorso strutturato di affiancamento e sviluppo professionale che, grazie al supporto del Sales Manager e dei colleghi più senior, ti permetterà di approfondire il business, l'offerta e i processi del Gruppo Sicuritalia, acquisendo progressivamente autonomia nella gestione delle attività commerciali.

Tra le attività principali, ti occuperai di:

• Sviluppare nuove opportunità commerciali sul mercato Corporate nazionale, identificando potenziali clienti e interlocutori strategici;
• Elaborare autonomamente target list, definire strategie di contatto e sviluppare attività di prospecting e lead generation;
• Gestire incontri e trattative commerciali, analizzando le esigenze dei clienti e proponendo soluzioni personalizzate;
• Consolidare le relazioni con i clienti acquisiti o assegnati, interfacciandoti con figure di middle e senior management e individuando opportunità di upselling;
• Presidiare l'intero ciclo di vendita, dalla raccolta delle esigenze alla predisposizione delle offerte, fino alla negoziazione e alla formalizzazione degli ordini;
• Collaborare con i responsabili operativi delle divisioni per tradurre le esigenze dei clienti in soluzioni e progetti operativi;
• Monitorare la pipeline commerciale, predisporre la reportistica e garantire il corretto aggiornamento delle informazioni sui sistemi gestionali;
• Collaborare con gli altri Key Account Manager del Gruppo per individuare opportunità di cross‑selling e valorizzare l'intero portafoglio di servizi.

Requisiti necessari:

• Laurea triennale o magistrale, preferibilmente integrata da un percorso di specializzazione o master;
• Buona padronanza della lingua inglese, almeno a livello B2;
• Forte orientamento allo sviluppo commerciale, alla ricerca di nuove opportunità di business e al raggiungimento degli obiettivi;
• Buone capacità comunicative, relazionali e di negoziazione;
• Proattività, autonomia organizzativa e capacità di gestione delle priorità;
• Attitudine al lavoro per obiettivi e predisposizione alla collaborazione con interlocutori aziendali diversificati.

Offriamo:

• CCNL applicato Metalmeccanico;
• RAL compresa tra 28.000 e 35.000 euro, commisurata all'esperienza e alle competenze maturate;
• MBO legato al raggiungimento degli obiettivi;
• Ticket Restaurant da 5,00 euro;
• Percorso strutturato di affiancamento e sviluppo professionale;
• Orario full time;
• Sede di lavoro: Milano, Via Tukory 12.

Costruisci la tua carriera con Sicuritalia

Entrare nel Gruppo Sicuritalia significa intraprendere un percorso professionale all'interno di una realtà solida, strutturata e in continua crescita.

Nel ruolo di Key Account Manager avrai l'opportunità di contribuire allo sviluppo di un business altamente specializzato, confrontandoti con importanti realtà Corporate e partecipando alla costruzione di soluzioni personalizzate nell'ambito della sicurezza, delle investigazioni e dell'intelligence.

Grazie al confronto con professionisti esperti e alla collaborazione con le diverse funzioni aziendali, potrai consolidare le tue competenze commerciali e sviluppare progressivamente maggiori responsabilità nella gestione dei clienti e delle opportunità di business.

Il presente annuncio, nel rispetto del D.Lgs. 198/2006, è aperto a persone di qualsiasi orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia e credo religioso.