Strategic ICT Key Account Lead - Public Sector

VINCI Energies Italia; Italia; Ibrido; EUR 50.000 - 60.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Buoni pasto

Welfare aziendale e benefit

Descrizione del lavoro

Axians Italia, sediata a Torino, cerca una risorsa commerciale ICT con focus sul mercato della Pubblica Amministrazione. La figura accompagnerà lo sviluppo del business, gestendo relazioni con partner strategici, potenziando il portafoglio clienti e guidando iniziative di up-selling e cross-selling in accordo con la strategia aziendale.

La posizione richiede forte orientamento agli obiettivi, spirito imprenditoriale e ottime capacità relazionali.

Competenze

• Esperienza consolidata in ruoli commerciali nel settore ICT, preferibilmente con focus sul mercato Pubblica Amministrazione.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Ottima padronanza di MS Office e CRM.

Mansioni

• Gestire e sviluppare relazioni con partner strategici, stakeholder e interlocutori chiave, identificando nuove opportunità di collaborazione e creando valore nel lungo periodo.
• Ampliare il network professionale acquisendo nuovi clienti e consolidando relazioni esistenti, monitorando l’evoluzione del mercato e del contesto competitivo.
• Presidiare e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, promuovendo iniziative di up-selling e cross-selling in linea con le esigenze del cliente e l’offerta aziendale.
• Collaborare con i team di Pre-Sales e Delivery per la costruzione di soluzioni efficaci e la gestione dell’intero ciclo di vendita.
• Definire e implementare piani di sviluppo commerciale e strategie di account management finalizzati al raggiungimento degli obiettivi di crescita.
• Garantire il conseguimento dei target di fatturato, marginalità e sviluppo del business sui clienti e territori di competenza.

Descrizione del lavoro

Axians Italia, sediata a Torino, cerca una risorsa commerciale ICT con focus sul mercato della Pubblica Amministrazione. La figura accompagnerà lo sviluppo del business, gestendo relazioni con partner strategici, potenziando il portafoglio clienti e guidando iniziative di up-selling e cross-selling in accordo con la strategia aziendale.

La posizione richiede forte orientamento agli obiettivi, spirito imprenditoriale e ottime capacità relazionali.