Business Development Manager

Dikton; Piemonte; Remote; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Dikton, primaria realtà che opera come System Integrator per l’automazione, cerca una figura chiave per lo sviluppo strategico del business a livello nazionale ed internazionale.

La conoscenza di mercati industriali e di cicli di vendita B2B complessi, insieme a una spiccata capacità relazionale con direzione e team tecnico, sono requisiti fondamentali. L’incarico prevede autonomia nelle trattative e collaborazione diretta con il CEO.

Qualifications

• Comprovata esperienza nel B2B nello sviluppo di soluzioni complesse nel settore metalmeccanico.
• Capacità di chiudere cicli di vendita complessi.
• Ottima capacità di relazione con figure tecniche e di direzione.

Responsibilities

• Mappatura autonoma del mercato target e identificazione dei principali interlocutori.
• Generazione diretta di nuove opportunità di business, dall'apertura di nuovi contatti fino alla richiesta d'offerta (RFQ).
• Gestione completa del ciclo di vendita B2B su commessa, inclusa la post-vendita per sviluppo del potenziale.
• Collaborazione con il CEO per definire budget commerciale annuale, pianificazione vendite e forecast.
• Monitoraggio della pipeline tramite sistemi CRM e tracciabilità delle trattative e delle visite.
• Analisi KPI di vendita e azioni correttive su scostamenti agli obiettivi.
• Raccolta requisiti del cliente e traduzione in soluzioni d'integrazione con team di ingegneria.
• Conduzione autonoma delle trattative e negoziazione delle condizioni contrattuali.

Skills

Business development

B2B sales

Negotiation

CRM tools

Relazioni con direzione

Tools

CRM software

Job description

Il nostro Cliente è una primaria realtà in forte crescita, attiva come System Integrator per l’automazione dei processi produttivi nel settore metalmeccanico e manifatturiero avanzato.

Nell’ottica di inserire una figura chiave per lo sviluppo strategico del business, ci ha incaricati di ricercare un/una

Business Development Manager.

La persona risponderà direttamente al CEO e avrà il compito di guidare lo sviluppo del business su scala nazionale ed internazionale, individuando e convertendo nuove opportunità di mercato.

Responsabilità:

• Mappatura autonoma del mercato target e identificazione dei principali interlocutori
• Generazione diretta di nuove opportunità di business, dall'apertura di nuovi contatti mai serviti fino alla creazione di nuove richieste d'offerta (RFQ).
• Gestione completa del ciclo di vendita B2B su commessa, garantendo il presidio della relazione anche nella fase post-vendita per lo sviluppo del potenziale del cliente nel tempo.
• Collaborazione diretta con il CEO per la definizione del budget commerciale annuale, la pianificazione delle vendite e la stesura del forecast periodico.
• Monitoraggio costante della pipeline tramite sistemi CRM, garantendo rigore metodologico nella tracciabilità delle azioni commerciali, delle visite e dello stato di avanzamento delle trattative.
• Analisi dei KPI di vendita, degli scostamenti rispetto agli obiettivi e individuazione di eventuali azioni correttive.
• Raccolta dei requisiti del cliente e traduzione dei fabbisogni operativi in soluzioni d'integrazione su misura, in stretta sinergia con il team di ingegneria interno ed il CEO per la definizione delle offerte economiche.
• Conduzione autonoma delle trattative commerciali e negoziazione delle condizioni contrattuali.

Requisiti e Competenze

• Comprovata esperienza nel business development B2B di soluzioni complesse o su commessa (automazione industriale, software di processo, impianti o integrazione di sistemi) rivolte al settore metalmeccanico.
• Solida capacità di prospezione autonoma ed esperienza dimostrata nel portare a termine cicli di vendita complessi.
• Ottima capacità di interlocuzione con figure tecniche e di direzione.
• Abitudine all'uso quotidiano e strutturato di strumenti CRM e alla gestione rigorosa dell'agenda e della reportistica commerciale.
• Capacità di lettura dei dati di vendita e accuratezza nella stima dei tempi e delle probabilità di chiusura delle opportunità in pipeline.
• Ottima conoscenza della lingua Inglese, la conoscenza del Francese è un plus.

Altre informazioni

Sede di lavoro: Provincia ovest di Torino

50% tempo in trasferte nazionali ed internazionali

smart working

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