Key Account Manager_ambito industriale

HR Solutions & Results; Piemonte; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

HR Solutions & Results ricerca una figura commerciale senior per lo sviluppo della business unit in ambito industriale EPC/EPS e system integrator, con focus sulla vendita di soluzioni e progetti tecnici complessi. Il candidato dovrà coniugare competenze tecniche, visione commerciale e capacità di costruire relazioni di valore con clienti strutturati italiani ed esteri.

La risorsa gestirà lo sviluppo del portafoglio clienti esistente, individuerà nuove opportunità e interagirà con interlocutori

Qualifications

• Esperienza gestione e sviluppo di clienti industriali e cicli di vendita articolati.
• Capacità di interagire con interlocutori di diverso livello, inclusi decisori tecnici.
• Buone capacità di negoziazione, pianificazione e gestione delle priorità.
• Disponibilità a gestire relazioni commerciali anche su mercati esteri.

Responsabilités

• Sviluppare i clienti strategici consolidando relazioni esistenti e individuando opportunità di crescita.
• Generare nuove opportunità commerciali ampliando portafoglio clienti in Italia e all’estero.
• Comprendere esigenze e piani di investimento dei clienti ed elaborare proposte in linea con l’offerta.
• Gestire il processo commerciale dalla identificazione all’offerta, collaborando con i team tecnici.
• Promuovere sinergie interne valorizzando competenze delle diverse Business Unit.

Connaissances

Sales excellence

Client relationship management

Industry knowledge

Negotiation skills

Strategic thinking

Formation

Background tecnico in ambito elettrico/elettrotecnico/impiantistico

Description du poste

La nostra azienda cliente è una importante e storica realtà industriale che opera come EPC/EPS e system integrator nei settori dell'automazione industriale, della distribuzione elettrica e delle utilities, sviluppando impianti e soluzioni customizzate per clienti industriali nazionali e internazionali di vari settori.

In ottica di sviluppo e continua crescita, stiamo ricercando il

con focus sulla vendita di soluzioni e progetti tecnici complessi in ambito industriale, capace di coniugare competenze tecniche, visione commerciale e capacità di sviluppare relazioni di valore con clienti strutturati.

La risorsa avrà un ruolo centrale nello sviluppo del business della Business Unit, con una duplice responsabilità: consolidare e far crescere il portafoglio clienti esistente, diventando un interlocutore commerciale di riferimento, e individuare nuove opportunità di mercato, sviluppando relazioni con nuovi clienti in Italia e all’estero.

Principali responsabilità/attività

• Sviluppare i clienti strategici, consolidando le relazioni esistenti, intercettando nuove esigenze e individuando opportunità di crescita nel medio-lungo periodo.
• Generare nuove opportunità commerciali, ampliando il portafoglio clienti attraverso attività di sviluppo del mercato e networking in Italia e all’estero.
• Comprendere le esigenze e i piani di investimento dei clienti, entrando in relazione con gli interlocutori tecnici e decisionali e individuando progetti in linea con le competenze e l’offerta della Business Unit.
• Gestire il processo commerciale, dalla prima individuazione dell’opportunità alla definizione della soluzione, lavorando a stretto contatto con i team tecnici per sviluppare proposte efficaci e trasformarle in commesse.
• Promuovere sinergie all’interno del Gruppo valorizzando le competenze e le relazioni delle diverse Business Unit per ampliare le opportunità commerciali e costruire offerte integrate.
• Contribuire attivamente alle strategie di sviluppo della Business Unit, condividendo priorità, opportunità e iniziative commerciali con il Business Unit General Manager.
• Background tecnico, preferibilmente in ambito elettrico, elettrotecnico, impiantistico o industriale.
• Esperienza nella gestione e nello sviluppo di clienti industriali e nella conduzione di cicli di vendita articolati.
• Capacità di interagire con interlocutori di diverso livello, inclusi responsabili tecnici, decisori aziendali e figure coinvolte nei processi di investimento.
• Attitudine a individuare opportunità progettuali e a costruire relazioni commerciali durature.
• Buone capacità di negoziazione, pianificazione e gestione delle priorità.
• Un approccio collaborativo e trasversale, con la capacità di lavorare efficacemente insieme alle funzioni commerciali, tecniche e operative.
• Una buona conoscenza della lingua inglese e disponibilità a gestire relazioni commerciali anche su mercati esteri.

La sede di lavoro è Cuneo, con apertura a valutare soluzioni flessibili.