Account Manager

Connect S.p.A.; Pianezza; On-site; EUR 32,000 - 42,000; Full time

Benefits offered by this job

Inserimento diretto in una realtà sol

Portafoglio clienti consolidato daGest

Retribuzione commisurata all’esperieza

Sistema incentivante legato agli ob ob

Supporto tecnico e commerciale

Autonomia operativa e possibilità di成长

Job summary

Connect S.p.A., una solida realtà ICT in crescita, cerca un/una Sales Account Manager da inserire nel Team Commerciale per sviluppare relazioni con i clienti e generare nuove opportunità di business.

Riporterai alla Direzione Vendite e gestirai un portafoglio clienti, con focus su Networking, Cybersecurity e Managed Services. Contratto a tempo indeterminato, orario full-time, RAL 32.000€ + 10.000€ MBO, con retribuzione commisurata all’esperienza.

Qualifications

• Almeno 5 anni di esperienza nella vendita B2B di soluzioni ICT presso SI/ MSP o aziende cybersecurity.
• Comprovata capacità di gestire e sviluppare portafogli clienti.
• Capacità di acquisire nuovi clienti e opportunità commerciali in autonomia.

Responsibilities

• Gestire e consolidare relazioni con i clienti assegnati.
• Individuare opportunità di upselling e cross-selling.
• Sviluppare nuovi clienti e opportunità sul territorio.
• Promuovere soluzioni in Networking, Cybersecurity, Infrastrutture IT e Managed Services.
• Gestire l'intero ciclo di vendita: analisi, qualificazione, offerte, negoziazione, chiusura e post-vendita.
• Collaborare con team tecnici e prevendita per proposte personalizzate.
• Monitorare pipeline e forecast tramite CRM.
• Contribuire agli obiettivi di fatturato e sviluppo del business.

Skills

Vendita B2B ICT

Gestione portafoglio clienti

Acquisizione nuovi clienti

Gestione ciclo vendita

Relazioni con CIO/CISO/IT Manager

Tools

CRM

Job description

Connect S.p.A., una società ICT in crescita, con un team tecnico strutturato e orientato all’innovazione, opera in ambito networking, sistemi, sicurezza informatica e supporto tecnico, con l’obiettivo di offrire soluzioni affidabili e scalabili ai clienti. L'azienda è alla ricerca di un/una candidato/a, che risponderà al Sales Account Manager e sarà inserito/a nell’organizzazione nel Team commerciale per lo sviluppo delle relazioni commerciali e la generazione di nuove opportunità di business.

Il ruolo

La risorsa, riportando direttamente alla Direzione Vendite, avrà la responsabilità di gestire e sviluppare un portafoglio clienti assegnato, contribuendo contemporaneamente all'espansione della presenza sul mercato attraverso l'acquisizione di nuovi clienti.

Responsabilità

• Gestire e consolidare le relazioni con i clienti assegnati, costruendo rapporti duraturi.
• Individuare opportunità di upselling e cross-selling all'interno del portafoglio clienti.
• Sviluppare nuovi clienti e nuove opportunità commerciali sul territorio.
• Promuovere soluzioni e servizi in ambito Networking, Cybersecurity, Infrastrutture IT e Managed Services.
• Gestire l'intero ciclo di vendita: analisi delle esigenze, qualificazione opportunità, formulazione offerte, negoziazione, chiusura e post-vendita.
• Collaborare con i team tecnici e di prevendita per realizzare proposte personalizzate.
• Monitorare attività, pipeline e forecast tramite CRM.
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e sviluppo del business.

Il profilo ideale

• Almeno 5 anni di esperienza nella vendita B2B di soluzioni e servizi ICT, preferibilmente maturati presso System Integrator, Managed Service Provider o aziende specializzate in Cybersecurity.
• Comprovata esperienza nella gestione e nello sviluppo di portafogli clienti.
• Capacità di acquisire nuovi clienti e sviluppare opportunità commerciali in autonomia.
• Buona conoscenza del mercato IT, delle infrastrutture di rete e delle principali soluzioni di Cybersecurity.
• Capacità di interfacciarsi con CIO, CISO, IT Manager e altri interlocutori decisionali.
• Approccio consulenziale alla vendita, capacità negoziali e orientamento ai risultati.
• Proattività, autonomia organizzativa e attitudine al lavoro di squadra.
• Costituiscono requisiti preferenziali eventuali esperienze come tecnico nel mondo IT (per es: Sistemista) e/o la conoscenza delle soluzioni dei principali vendor tecnologici.

Cosa offriamo

• Inserimento diretto in una realtà solida e in crescita.
• Un portafoglio clienti consolidato da gestire e sviluppare.
• Retribuzione commisurata all'esperienza, con sistema incentivante legato al raggiungimento degli obiettivi.
• Supporto tecnico e commerciale qualificato.
• Autonomia operativa e concrete possibilità di crescita professionale.

Perché scegliere noi?

Entrerai in un'azienda che sta investendo nello sviluppo commerciale, nell'innovazione e nella crescita dei servizi a valore aggiunto.

Avrai l'opportunità di lavorare su clienti consolidati, sviluppare nuove relazioni e contribuire concretamente alla crescita del business, in un contesto dove competenza, iniziativa e risultati fanno la differenza.

L’inquadramento retributivo sarà commisurato all’esperienza ed alle competenze del/della candidato/a.

Contratto a tempo indeterminato con orario full-time.

RAL€ 32.000 + MBO di €10.000

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.