Key Account Manager GDO - Frozen Food

Michael Page; Italia; In loco; EUR 54.000 - 66.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Descrizione del lavoro

Michael Page International Italia S.r.l. cerca un KAM/National Account Manager nel settore FMCG, con focus sulla gestione della GDO a livello nazionale e regionale.

Il ruolo prevede guidare trattative con centrali d'acquisto, definire piani commerciali e promozionali, monitorare vendite e marginalità, e collaborare con Marketing, Supply Chain e Customer Service, con disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

Competenze

• Esperienza di 4-6 anni in ruoli KAM o National Account Manager in FMCG.
• Provenienza preferibile dal settore alimentare (frozen food, freschi o largo consumo confezionato).
• Consolidata conoscenza delle dinamiche della GDO italiana.
• Gestione di clienti quali Coop, Conad, Esselunga, Carrefour, Lidl, MD, Selex, VéGé o equivalenti.
• Ottime capacità negoziali e analitiche; forte orientamento al risultato.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

Mansioni

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti GDO a livello nazionale e/o regionale.
• Condurre trattative commerciali e negoziazioni annuali con le centrali d'acquisto.
• Definire piani commerciali e attività promozionali in collaborazione con il Trade Marketing.
• Monitorare vendite, marginalità, assortimenti e performance dei clienti assegnati.
• Analizzare dati di sell-in e sell-out, individuando opportunità di crescita.
• Collaborare con le funzioni Marketing, Supply Chain e Customer Service per garantire il miglior livello di servizio.
• Presidiare il mercato e monitorare il posizionamento competitivo dell'azienda.

Conoscenze

KAM / National Account Manager in FMCG

GDO italiana

Trattative commerciali

Analisi dati sell-in/sell-out

Inglese buono

Descrizione del lavoro

• Opportunità professionale in realtà leader nel settore frozen
• Possibilità di crescita professionale come KAM in contesto solido e strutturato

Azienda

Importante realtà leader nel settore dei surgelati, riconosciuta per la qualità dei propri prodotti e per una forte presenza nel canale GDO.

Opportunità

Principali responsabilità

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti GDO a livello nazionale e/o regionale.
• Condurre trattative commerciali e negoziazioni annuali con le centrali d'acquisto.
• Definire piani commerciali e attività promozionali in collaborazione con il Trade Marketing.
• Monitorare vendite, marginalità, assortimenti e performance dei clienti assegnati.
• Analizzare dati di sell-in e sell-out, individuando opportunità di crescita.
• Collaborare con le funzioni Marketing, Supply Chain e Customer Service per garantire il miglior livello di servizio.
• Presidiare il mercato e monitorare il posizionamento competitivo dell'azienda.

Competenze ed esperienza

Requisiti

• Esperienza di almeno 4-6 anni in ruoli di Key Account Manager o National Account Manager all'interno di aziende FMCG.
• Provenienza preferibilmente dal settore alimentare, frozen food, freschi o largo consumo confezionato.
• Consolidata conoscenza delle dinamiche della GDO italiana.
• Esperienza nella gestione di clienti quali Coop, Conad, Esselunga, Carrefour, Lidl, MD, Selex, VéGé o equivalenti.
• Ottime capacità negoziali e analitiche.
• Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi commerciali.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Completa l'offerta

• Contratto a tempo indeterminato.
• Retribuzione annua lorda compresa tra 54.000 EUR e 66.000 EUR.
• Auto aziendale.

Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.