KAM (Italy)

Angulas Aguinaga; Genova; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Auto aziendale

Strumenti di lavoro

Formazione continua

Résumé du poste

Angulas Aguinaga cerca un KAM/National Account Manager per guidare le relazioni con i principali clienti della GDO italiana e per definire strategie commerciali a breve e medio termine, assicurando l'implementazione e il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e redditività.

Il candidato dovrà gestire portafoglio clienti, negoziare accordi complessi, definire piani promozionali e contribuire al budgeting annuale, collaborando con funzioni interne per garantire un servizio al top e guidare la

Qualifications

• Laurea in Economia, Business Administration, Marketing o discipline affini.
• Esperienza di 5-7 anni in ruoli di Key Account Manager o National Account Manager in FMCG.
• Conoscenza della GDO italiana e della Distribuzione Organizzata.
• Nuove negoziazioni di accordi commerciali complessi e gestione di clienti strategici.
• Gestione di budget commerciali, trade spending e redditività.
• Ottima analisi dati; uso avanzato di Excel e PowerPoint.
• Buona conoscenza dell'inglese; lo spagnolo è un plus.
• Disponibilità a frequenti trasferte nazionali.

Responsabilités

• Concordare con il Direttore Commerciale le strategie commerciali a breve e medio termine e garantirne l'implementazione nel proprio perimetro di responsabilità.
• Gestire e sviluppare relazioni con i principali clienti della GDO e della Distribuzione Organizzata italiana.
• Negoziare e rinnovare accordi commerciali nazionali e locali, assicurando obiettivi di fatturato, volumi e marginalità.
• Gestire il portafoglio clienti monitorando vendite, margine e trade spending.
• Definire, negoziare e implementare piani promozionali con i clienti, ottimizzando ROI.
• Presentare e sviluppare il lancio di nuovi prodotti presso i clienti assegnati.
• Elaborare previsioni di vendita e contribuire al budget annuale commerciale.
• Analizzare KPI e proporre azioni correttive per migliorare le performance.
• Collaborare con Customer Service, Marketing, Demand Planning, Finance e Supply Chain per un alto livello di servizio.
• Monitorare mercato, competitor e tendenze di consumo; partecipare a eventi di settore.
• Predisporre business review periodiche con clienti e management.
• Garantire gestione profittevole del conto economico dei clienti assegnati (P&L).

Connaissances

Negoziazione

Analisi dati

Gestione budget

Trasferte nazionali

Portfolio management

Formation

Laurea in Economia, Business Administration, Marketing o discipline affini

Outils

Excel

PowerPoint

Description du poste

Principali Responsabilità

• Concordare con il Direttore Commerciale le strategie commerciali di breve e medio termine per i brand aziendali e garantirne l'implementazione nel proprio perimetro di responsabilità.

• Gestire e sviluppare le relazioni con i principali clienti della Grande Distribuzione Organizzata e della Distribuzione Organizzata italiana.

• Negoziare e rinnovare accordi commerciali nazionali e locali, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, volumi e marginalità.

• Gestire il portafoglio clienti monitorandone costantemente le performance in termini di vendite, margine, trade spending e sviluppo delle categorie.

• Definire, negoziare e implementare piani promozionali con i clienti, ottimizzando il ritorno sugli investimenti commerciali.

• Presentare e sviluppare il lancio di nuovi prodotti presso i clienti assegnati, garantendo la corretta esecuzione delle attività concordate.

• Elaborare previsioni di vendita e contribuire alla costruzione del budget annuale commerciale in linea con le linee guida aziendali.

• Analizzare i principali KPI commerciali e proporre azioni correttive per migliorare le performance del business.

• Collaborare in modo continuativo con le funzioni interne di Customer Service, Marketing, Demand Planning, Finance e Supply Chain per garantire un elevato livello di servizio al cliente.

• Monitorare costantemente il mercato, i competitor e le tendenze di consumo attraverso store check, analisi di mercato e partecipazione a eventi di settore.

• Predisporre business review periodiche con clienti e management, identificando opportunità di crescita e sviluppo.

• Garantire una gestione profittevole del conto economico dei clienti assegnati (P&L Responsibility).

Competenze ed esperienza

• Laurea in Economia, Business Administration, Marketing o discipline affini.

• Esperienza di almeno 5-7 anni in ruoli di Key Account Manager o National Account Manager all'interno di aziende FMCG strutturate, preferibilmente nel settore alimentare fresco.

• Solida conoscenza della Grande Distribuzione Organizzata e della Distribuzione Organizzata italiana.

• Comprovata esperienza nella negoziazione di accordi commerciali complessi e nella gestione di clienti strategici.

• Consolidata esperienza nella gestione di budget commerciali, trade spending e analisi di redditività.

• Ottima capacità di analisi dei dati e utilizzo avanzato del pacchetto Office, in particolare Excel e PowerPoint.

• Buona conoscenza della lingua inglese; la conoscenza dello spagnolo rappresenta un plus.

• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.

Cosa offriamo

• Inserimento in un'azienda leader e punto di riferimento nel settore alimentare.

• Contratto a tempo indeterminato all'interno di un gruppo internazionale in forte crescita.

• Pacchetto retributivo competitivo con sistema incentivante legato ai risultati.

• Auto aziendale e strumenti di lavoro.

• Piano di sviluppo professionale e formazione continua.

• Ambiente dinamico, innovativo e orientato alla crescita delle persone.