Key Account Manager

Perfetti Van Melle; Lainate; Sur place; EUR 45 000 - 50 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Bonus

Auto aziendale

Résumé du poste

Perfetti Van Melle ricerca un/a Key Account Manager – Modern Trade con esperienza nella gestione di clienti GDO. Gestirà relazioni commerciali, svilupperà piani cliente e contribuirà all’esecuzione delle strategie commerciali per la crescita del business.

L esperienza richiesta è di almeno 5 anni, di cui 3 in ambito Sales, con forte conoscenza del mondo FMCG, dei canali GDO e delle logiche di trade marketing; buona padronanza dell’inglese.

Qualifications

• Almeno 5 anni di esperienza, di cui 3 nel Sales.
• Conoscenza del mondo FMCG e dei canali GDO.
• Padronanza delle logiche di trade marketing.
• Esperienza nella gestione della redditività dei clienti.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Spiccate capacità analitiche e di interpretazione KPI.

Responsabilités

• Attuare azioni per raggiungere i target di vendita e iniziative promozionali.
• Sviluppare piani cliente integrati e allineare con gli obiettivi aziendali.
• Gestire relazioni con clienti assegnati e supportare negoziazioni.
• Costruire partnership di lungo periodo con buyer e interlocutori.
• Pianificare attività commerciali e definire politiche di vendita coerenti.
• Definire piani annuali e raggiungere i budget, monitorando KPI.
• Gestire accordi commerciali e intervenire con azioni correttive.

Connaissances

Sales experience

FMCG knowledge

GDO channel knowledge

Trade marketing

Client profitability

English proficiency

Description du poste

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Società: Perfetti Van Melle

Chi siamo

Siamo i secondi produttori al mondo di caramelle e chewing gum e leader nel mercato italiano. I nostri brand come Vigorsol, Daygum Vivident, Big Babol, Brooklyn, Golia, Chupa Chups, Fruittella, Mentos, Goleador sono nel cuore, nelle case e nelle tasche di milioni di consumatori di ogni generazione. Noi di Perfetti Van Melle ci mettiamo tanta passione, competenza e spirito di innovazione per renderli sempre più attuali, attraenti e rispondenti alle esigenze dei nostri consumatori.

Siamo alla ricerca di un/a Key Account Manager – Modern Trade con esperienza nella gestione di clienti GDO. La risorsa si occuperà di gestire le relazioni commerciali, svilupperà piani cliente integrati e contribuirà all’esecuzione delle strategie commerciali, assicurando la crescita del business e l’allineamento con gli obiettivi aziendali.

Descrizione

Siamo alla ricerca di un/a Key Account Manager – Modern Trade con esperienza nella gestione di clienti GDO. La risorsa si occuperà di gestire le relazioni commerciali, svilupperà piani cliente integrati e contribuirà all’esecuzione delle strategie commerciali, assicurando la crescita del business e l’allineamento con gli obiettivi aziendali.

Responsabilità

• Attuare le azioni necessarie al raggiungimento dei target di vendita e alla realizzazione delle iniziative promozionali per i clienti di competenza;
• Sviluppare, formalizzare e monitorare i piani cliente, assicurandone l’allineamento con gli obiettivi commerciali;
• Gestire e sviluppare le relazioni con i clienti assegnati, supportare le negoziazioni e mantenere una conoscenza approfondita delle loro esigenze e delle dinamiche di mercato;
• Favorire la costruzione di partnership di lungo periodo con buyer e interlocutori commerciali, contribuendo a rafforzare la presenza dell’azienda nei diversi canali;
• Pianificare e realizzare le attività commerciali e promozionali, definendo politiche di vendita coerenti con le linee guida aziendali e adattandole alle specificità dei diversi canali;
• Definire i piani annuali e garantire il raggiungimento dei budget assegnati, monitorando i principali KPI di vendita nei canali GDO;
• Gestire la definizione e l’implementazione degli accordi commerciali, assicurandone il corretto avanzamento e intervenendo con eventuali azioni correttive.
• Almeno 5 anni di esperienza di cui 3 in ambito Sales;
• Solida conoscenza del mondo FMCG e delle dinamiche dei canali GDO;
• Ottima padronanza delle logiche di trade marketing, con capacità di applicarle ai diversi canali;
• Esperienza nella gestione della redditività dei clienti e conoscenza delle principali leve economico-commerciali.
• Solide capacità analitiche, con attitudine all’interpretazione dei dati e alla valutazione delle performance, a supporto delle decisioni commerciali e all’interpretazione dei KPI di vendita;
• Ottima conoscenza della lingua inglese.
• Un ambiente di lavoro empowering, stimolante con opportunità di formazione e sviluppo a livello nazionale e internazionale;
• Sistemi di gestione delle risorse umane certificati da Top Employer;
• Un sistema di wellbeing e welfare completo che comprende smart working, assicurazioni salute e vita, benefit per genitorialità, promozione della salute e molto altro;
• Un ambiente di lavoro inclusivo che valorizza le diversità;
• Possibilità di aderire a iniziative e progetti di valore per l’ambiente e la società.

La posizione prevede una RAL compresa tra 45.000€ e 50.000€ oltre a bonus e auto aziendale. Restano in ogni caso previsti eventuali ulteriori trattamenti economici e benefit aziendali che saranno condivisi e definiti nel corso del processo di selezione ed in sede individuale.

Da noi vige una cultura di rispetto e valorizzazione della diversità. Pertanto, le candidature, i processi di selezione e i percorsi di crescita e sviluppo in azienda sono opportunità aperte a tutte le persone senza alcun tipo di discriminazione.